7月13日至17日，第30屆中國(guó)華東進(jìn)出口商品交易會(huì)(華交會(huì))在線上順利舉行，記者在線上采訪了多家參展商，他們紛紛表示新冠肺炎疫情帶來(lái)危機(jī)，線上華交會(huì)是“危”中尋“機(jī)”，企業(yè)有了加快線上發(fā)展的動(dòng)力，相信經(jīng)過(guò)探索，線上貿(mào)易一定會(huì)成為企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的新途徑。

眾多參展商都相信經(jīng)此一“疫”，線上線下結(jié)合會(huì)成為外貿(mào)展會(huì)的辦展趨勢(shì)。今年線上華交會(huì)提供在線展示、供需匹配、在線搜索、在線對(duì)接會(huì)、在線簽約、在線客服等全天候24小時(shí)線上外貿(mào)平臺(tái)服務(wù)。參展商要做的是在疫情常態(tài)化大環(huán)境下，加快企業(yè)上線步伐。

安徽輕工國(guó)際貿(mào)易股份有限公司外貿(mào)副總經(jīng)理許國(guó)說(shuō)：“公司5年前就開(kāi)始上‘線’了，這使公司今年上半年進(jìn)出口交易額超過(guò)了去年全年。公司已在阿里巴巴、亞馬遜、eBay等多個(gè)電商平臺(tái)上開(kāi)設(shè)面向海外市場(chǎng)的線上店。”許國(guó)說(shuō)，“雖然今年上半年正增長(zhǎng)，未來(lái)還是危機(jī)重重。轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上貿(mào)易，更需要研究市場(chǎng)和產(chǎn)品，琢磨目標(biāo)對(duì)象的需求，業(yè)務(wù)員思維方式要轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品直播推介對(duì)美工有更高要求。本屆線上華交會(huì)是企業(yè)線上發(fā)展的一次練兵，是對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的挑戰(zhàn)，要利用好新的平臺(tái)，快速提升自身素質(zhì)。”

梅花(晉江)傘業(yè)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理周唯說(shuō)：“我們每年參加各種展會(huì)，最重要的是到市場(chǎng)上去找到客戶，面對(duì)面建立合作關(guān)系，傳統(tǒng)展會(huì)對(duì)我們很重要。現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)要開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并不好做。因?yàn)榘殉隹诘漠a(chǎn)品直接拿來(lái)，晴雨傘若沒(méi)有防曬功能，就不會(huì)被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者接受。要為他們量身定做適合他們的產(chǎn)品才行，只有開(kāi)發(fā)出別人沒(méi)有的新品，才能生存。”

上海萬(wàn)盛保溫容器有限公司總經(jīng)理趙偉說(shuō)：“我們是華交會(huì)的老客戶，這次線上華交會(huì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系了很多客戶，在線上介紹了最新產(chǎn)品。作為一個(gè)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，我們要學(xué)習(xí)網(wǎng)上貿(mào)易的知識(shí)，‘云展會(huì)’給了我們這樣的機(jī)會(huì)，我們要全力抓住機(jī)遇，和華交會(huì)這個(gè)多年的‘老朋友’一起成長(zhǎng)、共同進(jìn)步。”

杭州臥兔網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家從事跨境直播服務(wù)的企業(yè)，總經(jīng)理胡煜告訴記者：“今年上半年公司業(yè)務(wù)以超5倍的速度增長(zhǎng)，有很多國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)制造企業(yè)找我們做海外品牌推廣，公司業(yè)務(wù)不斷拓展。”胡煜介紹，直播風(fēng)已經(jīng)從國(guó)內(nèi)刮到了海外。疫情讓海外消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了改變，他們也開(kāi)始習(xí)慣在網(wǎng)上購(gòu)物。臥兔網(wǎng)絡(luò)和不少中國(guó)品牌合作，在海外電商平臺(tái)上做廣告、做直播，機(jī)器人、五金、安保設(shè)備等產(chǎn)品也能通過(guò)直播給消費(fèi)者帶來(lái)體驗(yàn)感，提升了下單率。

來(lái)自嘉興的嘉欣絲綢不久前參加了廣交會(huì)的線上展示，為參加線上華交會(huì)積累了經(jīng)驗(yàn)，他們將展品從往年的近300件降至今年的近60件，力推精品，還拍了小視頻，并請(qǐng)模特展示，讓采購(gòu)商像在線下參展一樣有直觀感受。公司展會(huì)負(fù)責(zé)人吳惠萍說(shuō)：“我們還首次引入去年為3D打樣建立的素材庫(kù)，采用會(huì)議軟件，讓采購(gòu)商能看到展品呈現(xiàn)出的360度效果，在云端我們一起商討改版樣，溝通效率一樣很高。”

杭州鼎泰總經(jīng)理樓如豐說(shuō)，服裝行業(yè)上半年外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻，下半年依然不會(huì)輕松。公司早就作出應(yīng)對(duì)，從以歐美市場(chǎng)為主，轉(zhuǎn)戰(zhàn)日韓市場(chǎng)，多方向延伸。公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)將更加緊跟潮流，及時(shí)推出新品銷往海外。(沈則瑾)

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