在廣州花都區114省道旁，一條彎曲的小路延伸至廣州雙一乳膠制品有限公司(以下簡稱雙一)的大門，相比眾多落子老城區的老字號，這家企業的門臉頗不起眼。其實，很少人了解這家有著67年歷史的企業也曾經創造了多個中國第一，甚至是行業標準的制定者。

今年雙一剛被認定為“廣州老字號”，但與眾多老字號類似，雙一也面臨著市場份額縮減、內生動力不足等諸多問題。如今，雙一要從曾經的“龍頭”，蛻變為再次引領行業發展的“第一”，有幾道關要走?

曾經創造輝煌

說起已經67歲的新晉老字號雙一，很多消費者并不熟悉，但其實，這家廣州的乳膠制品企業曾創造了多個中國第一。

始創于1955年的廣州雙一前身為國務院化工部第十一橡膠廠，是中國第一家專業生產乳膠制品和制造乳膠制品生產設備的企業，是國家重點化工企業之一，在經歷了時代的變遷、制度的改革、集團的并購和人員的重組后，雙一已經納入廣州工控旗下。擁有67年歷史沉淀，今年1月，“雙一”品牌被認定為“廣州老字號”。

談起雙一的產品，離不開時代和國家發展的需求。新中國成立后，中國需要建設自己的計劃生育產品生產廠。至此，雙一承載使命開始為國家計劃生育事業貢獻力量。在1956年7月雙一生產出中國第一只避孕套，1957年生產第一代醫用手套和工業手套，1966年3月生產出第一代軍用防毒手套。

“企業在不同階段有不同經營策略，在計劃經濟時代我們已經形成了一套很成熟完整的體制。”雙一企業董事長蔡育新告訴記者，雙一曾屢創第一，成為行業標準制定者，擁有行業領軍者的輝煌。

歷史巨輪滾滾向前，改革開放對于很多類似雙一這樣的國企來說，是發展歷程中的轉折點。

“改革開放之后，很多民營企業在探索的過程中會采取更靈活的市場機制，在某一方面比國企更具有活力和闖勁。與許多國企老字號企業一樣，由于外資巨頭、民營企業等加入市場競爭，雙一從上世紀80年代后期開始到2000年初期，在中國乳膠的‘龍頭企業’地位慢慢被動搖。”蔡育新表示。

蔡育新同樣自信地表示:“雙一雖然在發展方面面臨巨大挑戰，但是企業的技術實力在同行中依然有目共睹。”

67年的發展，雙一沒有放棄的是對技術的研發和創新，這也奠定了其搶抓新機遇再次騰飛的實力。據了解，在2000年之后，雙一開始利用原有的基礎和實力，開發新的產品。其中，在2020年，新冠疫情暴發初期，用于疫情防控的醫用物資特別是醫用口罩、醫用手套尤為緊缺，雙一積極響應廣州市委、市政府的號召，主動轉產，快速完成10萬級潔凈廠房的建設工作，購置高速口罩生產線1條，低速口罩生產線4條，實現每分鐘可生產醫用口罩1000片、日產能可達100萬片，并為醫院、軍隊、政府等單位捐贈了防疫物資，充分體現出國企擔當，朝著新的發展路徑邁進。

直面市場競爭

走過67年，市場的變化已經遠超雙一的想象，作為老字號，它必須面對。

數據顯示，目前，國內避孕套市場主要由外資巨頭組成的三大頭部品牌占主導，市場份額合計在60%以上，剩下40%國內眾多品牌競爭相當激烈。

“在2013年以前，雙一曾經是全球前十大避孕套品牌中七家的代加工工廠，但后來雙一意識到打造出屬于自己的品牌，要讓自己的技術在行業中起到引領的作用。”蔡育新告訴記者，這也是過往一代代雙一人希望打造好自己品牌的心愿。“2013年以后，雙一的經營重心從代工廠轉移到擦亮雙一品牌上。”

作為外貿企業，雙一不斷快速拓展國際市場，并參與大型社會活動提升品牌國際影響力。“67年來，雙一的技術和質量獲得了國內外的認可，取得了許多國家的市場準入證，同時也是聯合國人口基金會避孕套采購指定供應商、聯合國全球預防艾滋病事業的合作伙伴，擁有聯合國的許可證。”蔡育新特別自豪地介紹。

2008年12月，雙一成為聯合國人口基金會(UNFPA)避孕套采購供應商，參與全球艾滋病的預防工作;2010年 雙一作為南非官方避孕套主要供應商，為南非世界杯提供了至少5000萬只避孕套;2014年,雙一成為全球范圍內直供避孕套給巴西政府的企業。

據乳膠協會統計數據顯示，今年雙一避孕套累計產量、銷量及出口量在全國避孕套企業中排名第一。今年以來雙一避孕套國外訂單量已達7.7億元，創歷史同期新高。

而隨著互聯網社會時代的迅速發展，網購成了人們購物消費的新習慣，雙一也看到了這個市場的潛力，在2014年，雙一正式進軍電商。

“由于是傳統產業的轉型升級，電商這條路并不好走。拓展渠道成本高、消費者品牌認同還不高，雙一的電商經營一度出現虧損。”蔡育新告訴記者，對于老字號來說，不發展就沒有退路，只能通過創新策略、營銷模式、營銷手段，提高銷量和市場占有率來解決轉型升級所帶來的問題。今年以來，雙一經營業績實現同比增長34%。

將劍指大健康

歷經67年的風雨，獲得老字號企業的殊榮，對于雙一來說，是很大的鼓舞。

今年雙一進行了人員優化等改革工作，蔡育新告訴記者：“獲得老字號的認證之后，在企業外部，雙一品牌的美譽度、影響力得以提高，更受消費者認可和接受，對我們后續市場開拓起到積極的作用;在企業內部，也更加有助于我們企業吸引人才。只有發揮好人的作用，老字號才能煥發新活力。”

讓有能力有干勁的人在雙一騰飛中發揮更大的作用，蔡育新和雙一的領導團隊這樣描述企業的新一輪改革。

從激發人才自主創新力到提高產品市場占有率，雙一同樣面臨挑戰，它將如何應對?

蔡育新表示：“公司所有的經營都必須與市場需求對接，要不斷設計出不同的產品，來滿足不同群體的不同需求。”據雙一的銷售負責人介紹，雙一以“守護國人健康”為理念，在深入挖掘年輕用戶情感需求及對使用體驗感的追求，在新媒體端口借助“大V”等對雙一進行品宣展示，在年輕人心目中留下“中國·雙一”的品牌印象，實現品牌重塑“老字號 新國潮”的形象。

更重要的是，雙一的戰略目標已經確定。據記者了解，雙一在2021年實現了混改，正式納入廣州工控混改的企業名單中。蔡育新介紹，雙一將朝著“大健康產業”的方向繼續發展，并進軍醫療器械領域。

“未來雙一也會通過收購相關醫療防護企業，擴大企業規模和產品品類，集中研究、設計、開發和生產工藝改進等方面，迅速推出采用新技術的產品。”蔡育新表示，“雙一將以打造‘健康防護用品’為中心，全力推進廣州市安全衛生健康園項目，實現公司轉型升級與高質量發展。”(孫晶 陳澤云 孫綺曼 陳晶亮)

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