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電商直播生態圈已成熟 漢口北正在成為國貨流通的中部集散地
2022-06-20 09:44:20 來源:湖北日報

6·18大促如期而至,再掀電商消費熱潮。作為湖北省商貿物流樞紐,漢口北聚焦直播賽道以來,已形成服裝、鞋帽、箱包、酒店用品等30大專業市場的電商直播生態圈。截至目前,漢口北抖音、快手等電商直播基地,簽約入駐商戶突破810家、帶貨主播近600人,漢口北正在成為國貨流通的中部集散地。

每天超20萬件漢派服裝銷全國

“親們,要為顏值買單,不為廉價買單。”6月17日,在漢口北品牌服裝城“麗公主”輕奢女裝直播間,店老板金莉莉神采奕奕,在鏡頭前向全國觀眾推介漢派服裝。

金莉莉是浙江義烏人,此前在義烏小商品市場從事外貿生意上十年,今年1月與丈夫來到武漢再創業,選擇當一名服裝行業的帶貨主播。

電商產業,江浙等沿海地區很發達,為何來湖北創業?

“在漢口北,不少義烏做外貿的老鄉轉行來做主播。”金莉莉坦言,全球疫情影響下,小商品出口市場受到壓縮,但國內抖音等電商直播行業正值風口,她選擇漢派服裝切入直播帶貨行業,主要是看好漢口北“前店后廠”的本地配套、抖音官方基地的流量和政策扶持、完善的服裝倉儲物流供應鏈體系等優勢。另外,漢口北還對新人主播免費提供3個月直播間使用權、服裝品類直播業務培訓等定制服務。

150平方米直播間,金莉莉帶領4人直播團隊,每天直播時長超10個小時,推介上千款服裝,換回日均超萬件服裝的銷售量。她認為,漢口北完善的供應鏈配套是吸引各地主播簽約落戶的關鍵。

武漢景田伊尚商貿有限公司,是漢派服飾頭部供應鏈企業,為廣大主播提供選品、倉儲、配送等服務。

“現在線上銷售一天,頂線下實體店銷售一個月。”景田伊尚總經理姜正行說,相比于沿海地區“快時尚”服裝品牌,漢派服裝都是經典款式,客戶多是30至50歲的女性,產品性價比高、不容易過時,該公司通過建立漢派服飾品牌折扣供應鏈,受到全國大量帶貨主播的歡迎。

漢口北品牌服裝時尚秀直播基地荊鷹選品中心介紹,目前,漢口北整合漢派原產服裝優選貨源的供應鏈企業已超200家,諸多企業同步孵化人氣主播,每天超過20萬件漢派服裝銷往全國,漢派服裝借助直播電商正在煥發新生。

會帶貨的不見得是“最好看的”

漢口北批發市場里的帶貨主播,有的一天銷售幾千元,有的銷售上百萬。為何差距這么大?

為幫助廣大商家搶抓電商直播風口,漢口北于2020年成立了網紅直播孵化基地“漢口北網紅學院”,幫助商戶老板和創業者實現“帶貨主播夢”。

漢口北網紅學院導師付功超曾是一名歌手,因娛樂主播、帶貨主播多年從業經歷,現已成為全網百萬粉絲的博主。

“主播帶貨水平高不高,不在乎顏值高不高,關鍵要看你有沒有執行力。”付功超說,學院的直播帶貨特訓營已培訓了近300名學員,超九成是漢口北市場的老板,他們年紀40歲至50歲,雖然看起來沒有年輕人靚麗活潑,但是他們很勤奮、有毅力,能將直播帶貨的技巧與專業知識結合起來,讓自己的批發事業線上線下兩條腿走路。

付功超說,直播帶貨也是一門學問,需要通過大數據分析來賣貨,篩選當下賣得最好的面料和款式,工廠小批量生產后,通過直播平臺賣貨測試,賣得好的就讓工廠加量,賣得不好就趕緊叫停,與市場需求同頻共振。

目前,漢口北網紅學院在省內及云南、湖南、安徽等地開展了多場地標優品直播運營培訓,并已拿到“中國互聯網營銷師”資格證書代理權,有利于規范帶貨主播人才隊伍,更好地服務實體經濟。

漢口北集團相關負責人表示,今年,漢口北直播基地建設的鞋帽(風尚秀)、服裝(時尚秀)、小商品(生活秀)三大行業直播秀場投入運營,秀場由武漢抖音電商直播基地運營企業卓爾購聯合市場方共同打造,后期還將陸續建設行業選品中心、共享直播間,依托漢口北市場優質供應鏈貨源,為全國各大直播機構、主播提供細分行業的集成化直播選品和綜合服務,加速助力傳統商貿物流行業數字化轉型升級。(劉天縱)

關鍵詞: 電商直播生態圈已成熟 國貨流通的中部集散地 漢口北直播基地 再掀電商消費熱潮

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