6·18大促如期而至，再掀電商消費熱潮。作為湖北省商貿物流樞紐，漢口北聚焦直播賽道以來，已形成服裝、鞋帽、箱包、酒店用品等30大專業市場的電商直播生態圈。截至目前，漢口北抖音、快手等電商直播基地，簽約入駐商戶突破810家、帶貨主播近600人，漢口北正在成為國貨流通的中部集散地。

每天超20萬件漢派服裝銷全國

“親們，要為顏值買單，不為廉價買單。”6月17日，在漢口北品牌服裝城“麗公主”輕奢女裝直播間，店老板金莉莉神采奕奕，在鏡頭前向全國觀眾推介漢派服裝。

金莉莉是浙江義烏人，此前在義烏小商品市場從事外貿生意上十年，今年1月與丈夫來到武漢再創業，選擇當一名服裝行業的帶貨主播。

電商產業，江浙等沿海地區很發達，為何來湖北創業?

“在漢口北，不少義烏做外貿的老鄉轉行來做主播。”金莉莉坦言，全球疫情影響下，小商品出口市場受到壓縮，但國內抖音等電商直播行業正值風口，她選擇漢派服裝切入直播帶貨行業，主要是看好漢口北“前店后廠”的本地配套、抖音官方基地的流量和政策扶持、完善的服裝倉儲物流供應鏈體系等優勢。另外，漢口北還對新人主播免費提供3個月直播間使用權、服裝品類直播業務培訓等定制服務。

150平方米直播間，金莉莉帶領4人直播團隊，每天直播時長超10個小時，推介上千款服裝，換回日均超萬件服裝的銷售量。她認為，漢口北完善的供應鏈配套是吸引各地主播簽約落戶的關鍵。

武漢景田伊尚商貿有限公司，是漢派服飾頭部供應鏈企業，為廣大主播提供選品、倉儲、配送等服務。

“現在線上銷售一天，頂線下實體店銷售一個月。”景田伊尚總經理姜正行說，相比于沿海地區“快時尚”服裝品牌，漢派服裝都是經典款式，客戶多是30至50歲的女性，產品性價比高、不容易過時，該公司通過建立漢派服飾品牌折扣供應鏈，受到全國大量帶貨主播的歡迎。

漢口北品牌服裝時尚秀直播基地荊鷹選品中心介紹，目前，漢口北整合漢派原產服裝優選貨源的供應鏈企業已超200家，諸多企業同步孵化人氣主播，每天超過20萬件漢派服裝銷往全國，漢派服裝借助直播電商正在煥發新生。

會帶貨的不見得是“最好看的”

漢口北批發市場里的帶貨主播，有的一天銷售幾千元，有的銷售上百萬。為何差距這么大?

為幫助廣大商家搶抓電商直播風口，漢口北于2020年成立了網紅直播孵化基地“漢口北網紅學院”，幫助商戶老板和創業者實現“帶貨主播夢”。

漢口北網紅學院導師付功超曾是一名歌手，因娛樂主播、帶貨主播多年從業經歷，現已成為全網百萬粉絲的博主。

“主播帶貨水平高不高，不在乎顏值高不高，關鍵要看你有沒有執行力。”付功超說，學院的直播帶貨特訓營已培訓了近300名學員，超九成是漢口北市場的老板，他們年紀40歲至50歲，雖然看起來沒有年輕人靚麗活潑，但是他們很勤奮、有毅力，能將直播帶貨的技巧與專業知識結合起來，讓自己的批發事業線上線下兩條腿走路。

付功超說，直播帶貨也是一門學問，需要通過大數據分析來賣貨，篩選當下賣得最好的面料和款式，工廠小批量生產后，通過直播平臺賣貨測試，賣得好的就讓工廠加量，賣得不好就趕緊叫停，與市場需求同頻共振。

目前，漢口北網紅學院在省內及云南、湖南、安徽等地開展了多場地標優品直播運營培訓，并已拿到“中國互聯網營銷師”資格證書代理權，有利于規范帶貨主播人才隊伍，更好地服務實體經濟。

漢口北集團相關負責人表示，今年，漢口北直播基地建設的鞋帽(風尚秀)、服裝(時尚秀)、小商品(生活秀)三大行業直播秀場投入運營，秀場由武漢抖音電商直播基地運營企業卓爾購聯合市場方共同打造，后期還將陸續建設行業選品中心、共享直播間，依托漢口北市場優質供應鏈貨源，為全國各大直播機構、主播提供細分行業的集成化直播選品和綜合服務，加速助力傳統商貿物流行業數字化轉型升級。(劉天縱)

關鍵詞： 電商直播生態圈已成熟 國貨流通的中部集散地 漢口北直播基地 再掀電商消費熱潮