一家企業發力下沉市場的前提是什么?要接地氣!

作為蘊含巨大消費潛力的藍海以及經濟新增長點，下沉市場在未來的經濟格局中有著舉足輕重的作用。但企業如果想要在下沉市場有所作為，也要做好準備來面對因地理、經濟發展水平和消費者認知等差異帶來的多樣性風險，這就要求企業無論是在研發、營銷甚至內部管理上都需更接地氣，以貼近下沉市場的現實情況。

正是這種特殊又復雜的市場壞境，對企業主們的個人素質提出了新的要求。

企航創始人楊彥濤便是這一趨勢的先見者和實踐者，在他的身上充滿了愛玩、重義、豁達、博施的下沉市場氣質，企航的成功也印證了楊彥濤“商業江湖游戲人生”理念的實用性和功效性。同時，心懷宏大愿景的楊彥濤并不滿足于一枝獨秀，而是懷著“下沉市場的共同成長才是共同富裕”的胸懷，為中小企業準備了“三大利器”，以期共同抓住下沉市場的歷史機遇。

一、釋放天賦，厲兵秣馬

“悟道即是玩，玩的時候人最簡單”。

這句楊彥濤常掛在嘴邊的話語，便是他通過企航為中小企業進攻下沉市場打造的第一把利器：以玩的方式，實現天賦釋放。

在楊彥濤看來，一個人最大的財富，也是最忠誠的戰友便是自己的天賦，釋放天賦等同于將自我的能力發揮到極致，如此一來既能最大程度上激發企業家的個人競爭力，并通過管理將這種競爭力傳導到企業，同時也能讓企業更具備鮮明的特色，在市場上形成差異化，為企業磨礪出更鋒利的武器以殺出擁擠的內卷。

“不僅市場要下沉，服務也要下沉觸達下去。”基于這種靈活的理念，楊彥濤帶領企業家們釋放天賦的方法也非常輕松且與下沉市場的氣質貼合，同時他還鼓勵企業家們打破原有的觀念桎梏，以無限思維突破限制，進而實現成功與積累，并在心態和思路上得到“秣馬”的效果，正如楊彥濤經常說的那句話：“創業是一種快樂體驗，‘玩到了’是目的、‘學到了’是收獲、‘幫到了’是情義。”

許多加入企航的企業家通過這種厲兵秣馬，實現了商業中的突破。比如楊彥濤經常在郊游的過程中建議同伴們拍點視頻發到社交媒體，記錄自己的生活。但有時同行的人會擔心自己拍了也沒什么人看，然后楊彥濤就會為同伴們解釋怎么拍最受用戶歡迎、用什么剪輯軟件時間和資金成本最低等等技巧。其實這正是楊彥濤在玩中潛移默化的向同伴們教授網絡傳播的理念。進入2020年后，許多加入企航的企業家通過在玩中學到的網絡營銷的方法，躲過了疫情對線下銷售的沖擊并實現了成長。

二、小快靈動，戰略升級

在現如今的打工人輿論場，流行起了“吐槽大廠來的領導”，許多中小企業的員工在面對從國內頭部企業跳槽來的高管時，紛紛感覺他們的想法不切實際，難以執行。

其實這正是許多中小企業過于追求“大”所體現的問題之一，因為生態的不同，過于對標大廠或追求大項目，反而會對中小企業造成許多不必要的管理成本甚至經營負擔。

而楊彥濤則認為“創業不是要一次登上珠穆朗瑪峰，而是要一次次翻越一座座小山”，要將游戲思維運用到企業自身的業務管理，打破限制，靈活的將商業視為一場無限的游戲，通過“小實話”、“小成績”一點點完善企業體系、一點點積累成功案例和盈利，進而讓企業能夠敏銳快速的抓住稍縱即逝的機遇。

這便是楊彥濤為中小企業打造的第二把利器：游戲化創業。“用游戲的方式認真創業，以深刻的思想撩撥管理。”許多加入企航的企業家在楊彥濤的引導下，如“游戲玩家打小怪”般拿下一個個小項目，并在完成項目的過程中一點點完善公司團隊體系，進而讓企業的底蘊一點點充實，實現了從“盈利-創新-憑借創新繼續盈利”的閉環打造。

同時，這種戰略的靈活升級，也能讓下沉市場的中小企業充分發揮“船小好調頭”的優勢，避免在某個大項目或大方向中投入過多，引發成長周期延遲、資金周轉緊張甚至損失，讓企業的嘗試止于試錯，而不至于惡化成止損，進而讓企業擁有更強大的生命力。

三、眾志成城，共闖江湖

《孫子兵法·謀攻篇》有云：“十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之”，數量所形成的合力，一直是被兵家所重視的戰場之道。

商戰如戰場，能夠招募到更多人才，并讓這些人才齊心協力的公司才更有可能在商場縱橫捭闔。同時商業亦如江湖，有產品競爭的刀光劍影，更有互相幫扶合作的俠骨義情。基于對這兩個概念的聯動理解，以及以往應用于企航的成功招募和管理經驗，楊彥濤結合市場發展的時代特色，創辦了《中小企業之九大規劃》課程，該課程涵蓋了通過江湖情義激發凝聚力打造鐵班底、拆解商業江湖的準則明確晉升體系以提升團隊執行力等模塊，幫助企業家鑄就一支商場上的精銳部隊，一起在市場上開疆擴土。

同時商業江湖還有一條隱藏的草蛇灰線，便是企業家之間的有效溝通所帶來的價值迸發，深諳此道的楊彥濤站在反內卷的格局上，以參加企航的企業家為基礎，延伸發展出了“企業家成長分會”，這既是一個互相交流經驗的平臺，也是一個企業主們進行資源互通優勢互補的渠道，成員們平時如滿天星辰般各自奮斗，但到了關鍵時刻便會擰成一股繩形成合力，一同克服困難與挑戰。

不管是通過課程學習讓企業在內部實現聚力，還是通過“企業家成長分會”為企航成員們相互賦能，都是楊彥濤為中小企業打造的第三把利器：眾志成城。

“商業就是一場游戲，企航是一群人的江湖。”這句話即是楊彥濤踐行商業江湖情義和靈活運用江湖規則的雙重體現，更彰顯了他以企航為基點，助力中小企業在下沉市場良性發展的愿景。那為什么楊彥濤會懷此壯志雄心呢?或許他自己的回答最具有說服力：

“以我有用之身，做有用之事，成有才之人!”

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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