成功的品牌造節，從長期來看是一個持續性IP，可以形成企業品牌資產。然而好的造節不易，當節日營銷越來越多，品牌想要從中瓜分流量、脫穎而出，在考慮品效合一的同時更要提升消費者的參與感，與用戶“情感共振”，以及創新多元玩法。

最近，生活家地板第七屆全民戀家節正在開展，我們注意到，這屆全民戀家節在延續大力度優惠政策的基礎上，一如既往緊扣“戀家”主題開啟多場活動，如「520為愛發聲」、「戀家十分說」、「全民戀家、百城告白」等，從不同視角和領域共同為”戀家”發聲，與消費者建立多個情感鏈接的端口，有流量、有話題、有口碑，再次引爆聲量和銷量。

我們不妨以生活家地板“全民戀家節”為案例，梳理出一個出圈式品牌造節的正確姿勢。全民戀家節，究竟造的是什么？

/ 造體驗

生活家地板全民戀家節旨在打造一個讓消費者享受愉悅購物體驗的節日，讓消費者真正享受到購買地板的實惠和省心。且隨著每年玩法的不斷創新，生活家通過制造話題、媒介傳播、線上線下活動等方式高頻密集地觸達消費者，從而給其更深的儀式感、參與感和互動感。

/ 造IP

生活家地板全民戀家節在每年約定的時間內舉辦，實現特定日期和品牌的深度捆綁。通過造節創造集中的流量節點，將消費者分散的注意力集中起來，形成“特定日期=品牌節日”的深度聯想，打造品牌節日IP，創造更大價值。

/ 造形象

生活家以戀家文化和戀家場景故事內容的高頻輸出圈粉核心受眾，打造更具人文關懷和溫度的品牌形象，建立情感共鳴點，塑造品牌認同感，讓優質用戶沉淀為品牌持有的長期資產。

在看清楚生活家品牌造節的底層邏輯后，再來看看它是怎么突圍的。

① 線下+線上合力引爆，全域滲透目標圈層

于線下，生活家地板調動全國終端門店資源，通過活動主題布置為終端消費者呈現極具視覺沖擊力、參與感、互動性的活動現場。此外生活家地板推出各項“瘋狂”優惠政策，如“買生活家地板送等值大牌家紡，買多少送多少”、“報名參加活動即送大牌智能鎖”等吸引眼球，消費者在門店內不僅可以了解到品牌的優秀產品和服務，還可以通過現場的活動互動，獲得更多優惠券、禮品和抽獎機會等，引爆線下消費熱情。

于線上，“生活家地板精選”線上官方商城戀家節優惠和福利同步開啟，吸引著更多目標圈層的關注和購買需求。與此同時，生活家地板利用各大主流社交媒體平臺進行活動推廣，以及借助知名KOL為活動發聲引流，并通過多場創意主題活動的陸續推出，將本次戀家節活動聲量曝光最大化。

生活家地板通過線上線下的齊力聯動，將節日的氣氛迅速點燃，成功鎖定流量和關注度。我們認為，其展示的全域營銷策略和創意實現，是品牌營銷領域值得借鑒和學習的成功經驗。

② 攻心為上，讓情感共鳴融入內容生態

每年的全民戀家節，情感營銷是不變的主旋律。今年的情感營銷打玩，更多聚焦于內容側的輸出。先以一場“520百城告白”活動開篇，拉開全國戀家節活動序幕，喚起消費者對生活家全民戀家節的情感和記憶，第七屆戀家節由此掀開。隨后全民戀家節特別欄目《戀家十分說》上映，生活家邀請到三位不同領域的生活家地板KOL用戶來分享他們的戀家情結和故事，向大眾傳遞不同角度的關于“家”的理想模樣，讓人們對“戀家”有了不一樣的思考和解讀。

緊接著，生活家地板還與網易家居共同策劃推出#戀家的N種公式#主題活動，多個戀家態度系列短片上線，引發觸動與共鳴。短片主要聚焦三位設計名師領袖，從居家空間設計的角度，分享他們對于“戀家”的態度和觀點，為大眾呈現多元化的戀家生活公式，讓消費者深刻感受到，“空間設計可以營造居家舒適感，腳下踏實的地板能帶給家更多的幸福感”。

生活家借助真實地板用戶和設計大咖的第三方觀點共建內容生態，將生活家戀家文化理念軟性遞透，擺脫自說自話式的理念傳遞，更容易收獲消費者情感認同和肯定。

今年已經是全民戀家節的第7年，這從側面印證了全民戀家節的生命力。總體分析來看，生活家全民戀家節持續多年的舉辦，所追求的絕不僅是巨量曝光或銷量轉化，他們目的更在于借這個方式去擴大品牌IP的影響力、拉近與消費者的距離，這是一件相當有價值和意義的事情。隨著節日知名度越來越高，消費者的參與熱情越來越強烈，可以確定的是，全民戀家節的IP價值正在無限擴大化。

 

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