9月28日上午，與成都彩虹電器(集團)股份有限公司總經理劉斌約定的見面采訪時間，又被迫推遲了半個多小時。“抱歉，實在太忙了，剛剛才開完訂單生產協調會。我們趕緊開始吧，一會兒還有會。”從會議室走出來，劉斌語氣急促。

近段時間，老牌小家電企業成都彩虹電器突然“火出圈”——該企業在歐洲市場的電熱毯訂單量快速增長，且在資本市場上接連拿下漲停板，引發市場高度關注。

作為一家老牌小家電企業，彩虹的產品在國內市場占有率一直比較穩定。然而，就在過去短短兩個月里，這家主打國內市場的成都企業怎么突然就火到了海外?

歐洲需求猛增 電熱毯出口增速達97%

“年初的時候還曾開玩笑說俄羅斯冬季冷，也許能把電熱毯賣過去，沒想到不僅成功賣到了俄羅斯，還賣到了歐洲其他國家和澳洲，玩笑成真了。”對于過去兩個月發生的快速變化，劉斌直言“始料未及”。

今年以來，由于歐洲能源緊缺，電力價格持續上漲，不少海外消費者對電熱毯等柔性取暖設備的需求猛增。中國家用電器協會近日發布的研究報告顯示，今年1至7月，多數家電產品對歐洲出口額呈下降態勢，但空調、電熱水器、電暖器、電熱毯、電吹風等品類卻呈增長態勢，其中，電熱毯以97%的增速遠超其他品類。希臘、意大利、波蘭、德國、荷蘭等國家的需求均呈翻倍式增長。成都海關的統計數據也印證了這一現象：今年1—8月，四川取暖市場出口額實現4.91億元，較去年同期增長98%。

作為電熱毯老牌生產企業，彩虹電器卻是被動地感知到市場的迅速變化。劉斌坦言，彩虹電熱毯在國內市場常年供不應求，即便是年均700萬張的銷量也未達到市場飽和狀態。“國內需求旺盛，就沒想過要大力發展海外市場。”

這種一邊倒的銷售局面，在今年上半年突然被打破。

“我們接到了很多搞國際貿易的商貿公司的咨詢電話，有的問產品能否達到歐盟標準，有的問能不能貼牌或代加工生產。”彩虹電器海外事業部負責人范志榮說，最高峰時，一天可以接到一兩百個商務咨詢電話，電話經常打到沒電。

突然猛增的詢問電話，讓劉斌意識到，電熱毯出口站在了“風口”上。在他看來，彩虹電器憑借多年的自主研發技術和高性能生產線，在技術標準上完全能夠滿足出口要求。同時，海外消費者對電熱毯產品的挑剔程度并不比國內高，要生產出口產品，現有的生產線隨時都能運轉起來。

沒想到的是，正準備大干快上的彩虹電器，因為突如其來的高溫限電和省內疫情等多種因素，不得不暫緩生產。

出口量增長了10倍只是起點 出口賽道“新兵”有了新規劃

每年7、8月都是國內電熱毯生產的高峰期。“生產廠家要趕在國慶和‘雙十一’之前交付產品，就必須全線滿負荷生產，我們也不例外。”劉斌坦言，此前生產進度受到影響，近段時間以來，包括開關車間、制線車間、面料車間和總裝車間等在內，所有車間都在滿負荷生產，同時還要為下一批產品提前做好準備，各條生產線交叉進行，搶抓國內國外訂單生產進度。

他粗略算了算，過去這兩個月，彩虹電器已經和五六十家外貿公司達成合作協議，出口量增長了10倍。

不過，彩虹電熱毯出口量增幅雖然很大，但相較于國內訂單量來說，出口規模依舊很小。“客觀來看，正是因為過去出口基數小，因此訂單增幅看上去比較明顯。”在劉斌看來，作為出口賽道的“新兵”，彩虹電器出口訂單總體價值不算很高，但對公司而言也是新的開端。

布局海外市場，其實彩虹電器在兩年前就有所考慮。其在2020年搭建的面向海外市場的業務團隊，就是為出口打基礎，只不過這個只有5個人的新部門，未曾料到海外業務會在今年突然猛增。

“目前只能摸著石頭過河，一邊借助外貿公司拓展海外渠道，一邊承接海外代加工業務做大出口總量，先走出去再說。”劉斌表示，在當前沒有太多海外市場基礎的前提下，唯有先暢通銷售渠道，再想辦法拓展彩虹電器的品牌影響力。

在他心中，甚至有了一個初步的出海“中期規劃”：面向歐洲加快技術引進，研發更多高端產品;面向非洲等市場，開展技術輸出和管理輸出，進一步提升市場占有率。

劉斌表示，面對未來海外市場可能出現的快速增長，彩虹電器正加快建設新津生產基地等項目，在擴大產能的同時加快從勞動密集型向技術密集型轉型升級，“在持續做好做穩國內市場的基礎上，希望通過開發更多元的產品和更有競爭力的產品，進一步提升海外市場占有率。”(陳碧紅 田姣)

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