釣具、輪胎、海洋預制菜、乳山牡蠣……隨著“618”電商節啟動，威海各類特色產品通過線上平臺、直播帶貨熱銷全國各地。這是我市電商經濟不斷升溫的一個縮影。統計數據顯示，今年1至5月份，我市直播商品銷售額已達7.4億元，同比增長21.4%。

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火熱發展的電商經濟，不僅拉動消費增長，也賦能產業轉型升級。“618”電商節期間，記者通過采訪電商企業、相關部門等發現，威海除了占有率全網第一的釣具外，海洋預制菜等產品也同樣“火”出圈，特色產業與電商新業態實現了融合發展。?

威海釣具線上市場占有率全國第一

手持“馬卡龍色系”路亞竿，幾名穿著時尚的年輕釣手在游艇上向遠處拋竿垂釣……憑借一則“青春感”十足的垂釣視頻，威海魚獵人有限公司“火”出了圈，直接帶動電商收入增長30%。

“視頻中最‘吸睛’的就是馬卡龍色系的路亞竿，這也是我們借‘618’年中銷售活動推出的‘征途青春版’電商專供款。從目前看，不論是推介形式還是產品創新，均直接帶動銷售收入大幅增長。”該公司總經理龐壯壯說。

據統計，目前威海釣具全國線上市場排名第一。“面對電商蓬勃發展的態勢，各大釣具企業在充分運用傳統電商店鋪、直播等形式的基礎上，逐步將發力點聚焦到用戶群體與體驗度上。”市商務局相關負責人表示。

觸“電”之下，從魚竿、魚漂、魚護、竿包、支竿器、摘鉤器、探魚器，到釣餌、釣箱、探照燈、冰釣帳篷……我市釣具產業朝著愈加專業化和精細化的方向發展。

“兄弟們，我們這款520黑坑竿的整體涂裝非常漂亮，大概的硬度情況是從2米7到4米8以內的6.5H……”6月19日下午2時許，剛完成一場長達8小時直播的威海富源百川釣具有限公司創始人馬西峰，又忙活著拍攝起新品推薦視頻。

“這款魚竿最大的特點就是更契合釣鰱鳙等種類魚群用戶需求。”馬西峰介紹，對于不同海域不同的魚，釣具使用也有差別。針對客戶這些不斷增長的細微需求，企業已提前做好產品布局，為客戶提供整體解決方案。借助抖音、快手兩大平臺，僅“618”當天企業便實現銷售收入過百萬元的戰績。

抓住“流量密碼”，富源百川有了更大“野心”——打造臥龍湖網紅垂釣基地。“基地建成后，將引入20到50名垂釣網紅入駐，讓消費者沉浸在垂釣場景中，愉快購買。”馬西峰說。?

預制菜等“特字牌”加速搶占“C端”

除了威海釣具，今年以來，不少威海特色產品在電商直播平臺上“火”了，通過擦亮“特字牌”加速搶占“C端”。

6月19日下午4時許，拼多多直播平臺中的“宋佳海鮮心選”直播間熱鬧起來，已有6.55萬人次觀看。與其他直播間不同，“宋佳海鮮心選”直接將鏡頭對準漁港碼頭，主播“大廣”正在推銷當地海鮮及海洋預制菜產品。

“宋佳海鮮心選”所屬的威海市桑梓優品電子商務有限公司，是首批入駐石島高端海洋預制菜產業示范園“石島鮮食”的企業。桑梓優品負責人宋希堯說：“直播間里在售的十余款海洋預制菜產品，是從產業園提供的200多種產品里選出的，賣得最好的要數泰祥集團生產的鱈魚香辣醬、蝦餅和藍潤集團生產的深海鱈魚排。最火的時候，直播間一天總成交額68萬元。”

今年是宋希堯進軍電商領域的第九個年頭。從最開始的鹽漬海帶到如今的海洋預制菜，打出本地產業的“特色牌”是他不變的選品原則。政府搭建平臺，預制菜企業供貨，電商企業“唱戲”。截至目前，“石島鮮食”直播基地已入駐近20家電商直播企業，直播銷售總收入超過2100萬元，為當地預制菜企業開拓國內市場賦能助力。今年4月份，榮成市獲評“中國海洋預制菜之鄉”。

曾主打文登“奶油蘋果”的威海可道網絡科技有限公司如今又開辟了一條“新賽道”——輪胎。打開“道路馳輪胎”直播間，我市不同規格的百余種輪胎產品應有盡有。雖然進軍輪胎直播還不到一個月，但直播間已取得不俗的業績。今年以來，可道網絡已實現1000萬元的銷售額。

“文登花餑餑”的影響力也不容小覷，“文登花餑餑”的視頻播放量已由最初的50萬次增加到現在的1.3億次。目前，文登區首個直播電商云倉基地已進入裝修階段，預計7月份投入使用。屆時，當地特色農副產品將通過這一平臺銷往全國各地。

隨著“數商興農威海模式”的深入推進，我市聯合院校、專業電商直播團隊組成“數商興農先鋒服務隊”，幫助企業提升網貨化水平和供應鏈管理能力，拓展線上銷售渠道。?

直播間搬進工廠果園 直播基地走向專業化

電商經濟發展，離不開專業的機構和團隊。截至5月底，全市有網絡零售店鋪7.2萬家，電商企業5881家，直接從業人數6.5萬人。

今年以來，我市直播基地、工廠直播間等新業態層出不窮、表現亮眼。6月18日晚11時，位于經開區的達威電商直播基地依然燈火通明，多家直播機構正在緊張忙碌地進行現場直播，推介戶外運動、海鮮等不同種類的產品。

在達威直播電商基地內，企業銷售人員正在直播賣貨。 紀哲 攝?

“經初步統計，今年‘618’期間，我們總的網絡零售額約400萬元，較去年同期增加了8成左右。”達威電商直播基地總經理王曉莉說，基地用平臺化思維和投資思維，吸引了許多優質青年創業者和企業加入。

威海智上眾創是入駐達威直播基地的MCN機構之一，整個“618”期間銷量達到180萬元，較去年同期增長200%。談及背后的原因，機構負責人孫陽直言和達威基地的幫助密不可分。“基地不僅為我們提供了創業空間，還提供了匹配資源、團隊培訓、運營陪跑以及創業資金等配套服務。”孫陽說。

除了達威，威海高職創新創業園電商直播基地也有不俗表現。“我們基地擁有先進的直播電商設備以及直播間、專業錄音室、視頻剪輯工作室等，目前已簽約主播32名。”威海高職創新創業園相關負責人說，“618”期間基地僅抖音平臺就完成直播30余場，主要產品類目有花餑餑、本地生活團購卷、精選聯盟產品等。

豐富多元的“場景化”直播是今年威海電商經濟發展的一大特點。以金猴集團為代表的不少傳統企業，將直播間直接搬進工廠，由企業員工直播“帶貨”，實時實地全景呈現產品的各個細節。

“‘618’期間，在直播銷售的助力下，金猴集團網絡零售額較去年同期增加了37%，不少產品因為太火甚至出現了脫銷情況，企業正加班加點趕制相關產品。”金猴集團黨委副書記鄒曉伍說，金猴集團將陸續打造40個工廠直播間，力爭實現每個直播間都有爆款產品。

文登區界石鎮曬字村則把直播間直接“搬”到了果園。“相較在辦公室直播，在果園直播不僅畫面更好看，還可以讓網友直觀感受到我們威海農產品的高品質。”界石鎮曬字村黨支部書記、村委會主任王超說。

“我市將繼續加大對直播電商基地的培育力度，同時組織全市商貿企業、供應鏈服務機構、主播達人，通過短視頻內容展示、線上店鋪促銷，線下探店、場景化直播等方式，打造立體化直播生態矩陣，助力消費提檔升級。”市商務局相關負責人說。（Hi威海客戶端記者 杜曉瑩 沈道遠 李文思 通訊員 楊子晴）

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