釣具、輪胎、海洋預(yù)制菜、乳山牡蠣……隨著“618”電商節(jié)啟動，威海各類特色產(chǎn)品通過線上平臺、直播帶貨熱銷全國各地。這是我市電商經(jīng)濟不斷升溫的一個縮影。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1至5月份，我市直播商品銷售額已達7.4億元，同比增長21.4%。

(資料圖片僅供參考)

火熱發(fā)展的電商經(jīng)濟，不僅拉動消費增長，也賦能產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。“618”電商節(jié)期間，記者通過采訪電商企業(yè)、相關(guān)部門等發(fā)現(xiàn)，威海除了占有率全網(wǎng)第一的釣具外，海洋預(yù)制菜等產(chǎn)品也同樣“火”出圈，特色產(chǎn)業(yè)與電商新業(yè)態(tài)實現(xiàn)了融合發(fā)展。?

威海釣具線上市場占有率全國第一

手持“馬卡龍色系”路亞竿，幾名穿著時尚的年輕釣手在游艇上向遠處拋竿垂釣……憑借一則“青春感”十足的垂釣視頻，威海魚獵人有限公司“火”出了圈，直接帶動電商收入增長30%。

“視頻中最‘吸睛’的就是馬卡龍色系的路亞竿，這也是我們借‘618’年中銷售活動推出的‘征途青春版’電商專供款。從目前看，不論是推介形式還是產(chǎn)品創(chuàng)新，均直接帶動銷售收入大幅增長。”該公司總經(jīng)理龐壯壯說。

據(jù)統(tǒng)計，目前威海釣具全國線上市場排名第一。“面對電商蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，各大釣具企業(yè)在充分運用傳統(tǒng)電商店鋪、直播等形式的基礎(chǔ)上，逐步將發(fā)力點聚焦到用戶群體與體驗度上。”市商務(wù)局相關(guān)負責(zé)人表示。

觸“電”之下，從魚竿、魚漂、魚護、竿包、支竿器、摘鉤器、探魚器，到釣餌、釣箱、探照燈、冰釣帳篷……我市釣具產(chǎn)業(yè)朝著愈加專業(yè)化和精細化的方向發(fā)展。

“兄弟們，我們這款520黑坑竿的整體涂裝非常漂亮，大概的硬度情況是從2米7到4米8以內(nèi)的6.5H……”6月19日下午2時許，剛完成一場長達8小時直播的威海富源百川釣具有限公司創(chuàng)始人馬西峰，又忙活著拍攝起新品推薦視頻。

“這款魚竿最大的特點就是更契合釣鰱鳙等種類魚群用戶需求。”馬西峰介紹，對于不同海域不同的魚，釣具使用也有差別。針對客戶這些不斷增長的細微需求，企業(yè)已提前做好產(chǎn)品布局，為客戶提供整體解決方案。借助抖音、快手兩大平臺，僅“618”當(dāng)天企業(yè)便實現(xiàn)銷售收入過百萬元的戰(zhàn)績。

抓住“流量密碼”，富源百川有了更大“野心”——打造臥龍湖網(wǎng)紅垂釣基地。“基地建成后，將引入20到50名垂釣網(wǎng)紅入駐，讓消費者沉浸在垂釣場景中，愉快購買。”馬西峰說。?

預(yù)制菜等“特字牌”加速搶占“C端”

除了威海釣具，今年以來，不少威海特色產(chǎn)品在電商直播平臺上“火”了，通過擦亮“特字牌”加速搶占“C端”。

6月19日下午4時許，拼多多直播平臺中的“宋佳海鮮心選”直播間熱鬧起來，已有6.55萬人次觀看。與其他直播間不同，“宋佳海鮮心選”直接將鏡頭對準(zhǔn)漁港碼頭，主播“大廣”正在推銷當(dāng)?shù)睾ｕr及海洋預(yù)制菜產(chǎn)品。

“宋佳海鮮心選”所屬的威海市桑梓優(yōu)品電子商務(wù)有限公司，是首批入駐石島高端海洋預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)示范園“石島鮮食”的企業(yè)。桑梓優(yōu)品負責(zé)人宋希堯說：“直播間里在售的十余款海洋預(yù)制菜產(chǎn)品，是從產(chǎn)業(yè)園提供的200多種產(chǎn)品里選出的，賣得最好的要數(shù)泰祥集團生產(chǎn)的鱈魚香辣醬、蝦餅和藍潤集團生產(chǎn)的深海鱈魚排。最火的時候，直播間一天總成交額68萬元。”

今年是宋希堯進軍電商領(lǐng)域的第九個年頭。從最開始的鹽漬海帶到如今的海洋預(yù)制菜，打出本地產(chǎn)業(yè)的“特色牌”是他不變的選品原則。政府搭建平臺，預(yù)制菜企業(yè)供貨，電商企業(yè)“唱戲”。截至目前，“石島鮮食”直播基地已入駐近20家電商直播企業(yè)，直播銷售總收入超過2100萬元，為當(dāng)?shù)仡A(yù)制菜企業(yè)開拓國內(nèi)市場賦能助力。今年4月份，榮成市獲評“中國海洋預(yù)制菜之鄉(xiāng)”。

曾主打文登“奶油蘋果”的威海可道網(wǎng)絡(luò)科技有限公司如今又開辟了一條“新賽道”——輪胎。打開“道路馳輪胎”直播間，我市不同規(guī)格的百余種輪胎產(chǎn)品應(yīng)有盡有。雖然進軍輪胎直播還不到一個月，但直播間已取得不俗的業(yè)績。今年以來，可道網(wǎng)絡(luò)已實現(xiàn)1000萬元的銷售額。

“文登花餑餑”的影響力也不容小覷，“文登花餑餑”的視頻播放量已由最初的50萬次增加到現(xiàn)在的1.3億次。目前，文登區(qū)首個直播電商云倉基地已進入裝修階段，預(yù)計7月份投入使用。屆時，當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)副產(chǎn)品將通過這一平臺銷往全國各地。

隨著“數(shù)商興農(nóng)威海模式”的深入推進，我市聯(lián)合院校、專業(yè)電商直播團隊組成“數(shù)商興農(nóng)先鋒服務(wù)隊”，幫助企業(yè)提升網(wǎng)貨化水平和供應(yīng)鏈管理能力，拓展線上銷售渠道。?

直播間搬進工廠果園 直播基地走向?qū)I(yè)化

電商經(jīng)濟發(fā)展，離不開專業(yè)的機構(gòu)和團隊。截至5月底，全市有網(wǎng)絡(luò)零售店鋪7.2萬家，電商企業(yè)5881家，直接從業(yè)人數(shù)6.5萬人。

今年以來，我市直播基地、工廠直播間等新業(yè)態(tài)層出不窮、表現(xiàn)亮眼。6月18日晚11時，位于經(jīng)開區(qū)的達威電商直播基地依然燈火通明，多家直播機構(gòu)正在緊張忙碌地進行現(xiàn)場直播，推介戶外運動、海鮮等不同種類的產(chǎn)品。

在達威直播電商基地內(nèi)，企業(yè)銷售人員正在直播賣貨。 紀(jì)哲 攝?

“經(jīng)初步統(tǒng)計，今年‘618’期間，我們總的網(wǎng)絡(luò)零售額約400萬元，較去年同期增加了8成左右。”達威電商直播基地總經(jīng)理王曉莉說，基地用平臺化思維和投資思維，吸引了許多優(yōu)質(zhì)青年創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)加入。

威海智上眾創(chuàng)是入駐達威直播基地的MCN機構(gòu)之一，整個“618”期間銷量達到180萬元，較去年同期增長200%。談及背后的原因，機構(gòu)負責(zé)人孫陽直言和達威基地的幫助密不可分。“基地不僅為我們提供了創(chuàng)業(yè)空間，還提供了匹配資源、團隊培訓(xùn)、運營陪跑以及創(chuàng)業(yè)資金等配套服務(wù)。”孫陽說。

除了達威，威海高職創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園電商直播基地也有不俗表現(xiàn)。“我們基地擁有先進的直播電商設(shè)備以及直播間、專業(yè)錄音室、視頻剪輯工作室等，目前已簽約主播32名。”威海高職創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園相關(guān)負責(zé)人說，“618”期間基地僅抖音平臺就完成直播30余場，主要產(chǎn)品類目有花餑餑、本地生活團購卷、精選聯(lián)盟產(chǎn)品等。

豐富多元的“場景化”直播是今年威海電商經(jīng)濟發(fā)展的一大特點。以金猴集團為代表的不少傳統(tǒng)企業(yè)，將直播間直接搬進工廠，由企業(yè)員工直播“帶貨”，實時實地全景呈現(xiàn)產(chǎn)品的各個細節(jié)。

“‘618’期間，在直播銷售的助力下，金猴集團網(wǎng)絡(luò)零售額較去年同期增加了37%，不少產(chǎn)品因為太火甚至出現(xiàn)了脫銷情況，企業(yè)正加班加點趕制相關(guān)產(chǎn)品。”金猴集團黨委副書記鄒曉伍說，金猴集團將陸續(xù)打造40個工廠直播間，力爭實現(xiàn)每個直播間都有爆款產(chǎn)品。

文登區(qū)界石鎮(zhèn)曬字村則把直播間直接“搬”到了果園。“相較在辦公室直播，在果園直播不僅畫面更好看，還可以讓網(wǎng)友直觀感受到我們威海農(nóng)產(chǎn)品的高品質(zhì)。”界石鎮(zhèn)曬字村黨支部書記、村委會主任王超說。

“我市將繼續(xù)加大對直播電商基地的培育力度，同時組織全市商貿(mào)企業(yè)、供應(yīng)鏈服務(wù)機構(gòu)、主播達人，通過短視頻內(nèi)容展示、線上店鋪促銷，線下探店、場景化直播等方式，打造立體化直播生態(tài)矩陣，助力消費提檔升級。”市商務(wù)局相關(guān)負責(zé)人說。（Hi威海客戶端記者 杜曉瑩 沈道遠 李文思 通訊員 楊子晴）

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