2025如何活下去、如何活得好一點，是當下眾多食品企業正在思考的問題。

看遍了食品品牌的光鮮亮麗、流量密碼，一個又一個大單品重磅上市的畫面，這是食品人無數拼搏、創新，換來的銷量增長。這，是人們眼中食品的“正面”。

然而，當你把目光轉向背后——包裝印刷，再去看食品，除了食品背面的殘酷，還能洞察到更真實的行業趨勢，從品類更替、真偽需求，到企業經營......

這一次，第一食品資訊繞到食品“背面”，和成都眾恒印務有限責任公司董事長黃義軍聊了聊，感受行業競爭內卷下的殘酷“真相”。

“包裝這個行業競爭是非常的激烈，不僅僅是我們，我們客戶的競爭壓力都很大，特別是和餐飲配套的調味品企業，他們受餐飲下滑的影響會更大?！秉S義軍說道。

盡管高開店率和高閉店率并存，但今年餐飲創業入局者已經理性化，比去年有所減少；加之消費者對性價比的追求，餐飲品牌之間的價格內卷，多種因素使得供應餐飲的調味品企業在2024年過得并不如意。

反饋到眾恒印務這里，就是這部分調味品企業的包裝訂單量明顯減少。這種訂單上的變化，更能反映出一個行業的興衰。

“但在我們服務的客戶里，休閑食品這個大類的增長還蠻大的，他們的訂單量在持續增長?！迸c此同時，黃義軍也很看好休閑食品這個大賽道。

回顧近一年與零食相關的大事件：

零食很忙和趙一鳴合并后， 量販零食連鎖跑出第一家“萬店”品牌；

三只松鼠投資3.6億元，收購1800家零食店、80家折扣超市等相關業務及資產；

鹽津鋪子2024Q3業績超預期，休閑魔芋、蛋類零食增長勢頭強勁......

量販零食賽道革新，各大休食品牌競相發力，渠道在拓展，門店就需要更多的產品，這也是促進休閑食品行業發展的重要因素。

盡管2024年的食品行業呈現出競爭加劇、增長乏力、價格內卷等諸多情況，但從食品包裝行業的角度來看，依然有很多品類保持著持續增長。

眾恒印務服務的部分客戶

但對于眾恒印務來說 ，不能把企業自身的發展完全寄托在老客戶身上。

部分老客戶增長乏力，眾恒印務是如何保持高速增長的？

1、積極開拓新客戶

黃義軍透露：“我們今年的增長，有一個主要推動力就是新客戶的開發。”

而這些新客戶并不全部都是西南地區，也有東北、福建等地的企業和眾恒印務進行合作。

首先，眾恒印務是專注于食品塑料復合膜軟包裝，其運輸成本相較于瓶子、紙箱等包裝要低，因而在控制成本的當下，眾恒印務也有拓展省外客戶的基礎。

2、解決客戶痛點，創造更多價值

解決客戶痛點，為客戶提供一體化包裝解決方案是眾恒印務的獨特優勢。

“我們可以幫助企業，為他的產品做包裝設計，包括產品賣點的提煉，在貨架上的陳列效果；甚至經過我們研究室的測試，可以讓客戶在產品裝袋、灌裝環節節約成本等等?！?/p>

例如，一家做調味品的企業，選用什么材料的包裝袋（膜）進行灌裝，可以在確保灌裝的效率、產品的安全性等前提下，盡可能地節約成本，眾恒印務都可以提供建議和解決方案。

得以于在包裝印刷之前，還能為企業提供更多的服務，這提升了眾恒印務整體的性價比，也具備了更強勁的競爭力。

3、穿越淡旺季的周期

不同類型的企業有著自己的淡旺季，例如現在正值冬季，香腸、臘肉類調料的生產就會增多，反正則會減少。

為了應對淡旺季的情況，眾恒印務主要做了兩方面的準備：

一是多拓展一些沒有明顯淡旺季的客戶，如一些休閑食品企業，一年四季的訂單量都比較穩定；

二是根據現有的淡季情況，去尋找其它淡旺季企業進行匹配。如調味品行業在夏季的包裝訂單需求普遍不太高，而一些輕食類的食品則是旺季。

通過這種平衡淡旺季的措施，保證了眾恒印務工廠產能的釋放。

實際上，黃義軍多年來持續不斷的學習稻盛塾長的全部經典著作和21個視頻，并且帶領公司全體干部、銷售人員、技術骨干60多人參加了多次線下課程。

通過全體員工集思廣益、群策群力，共同明確了企業經營的目的和意義，確立了眾恒印務“使命、愿景、價值觀”并實現了與員工哲學共有、目標共有，并且建立健全了公司經營“流程、制度、規定、標準”等規范運營規則。

通過一系列體制和機制的改革、工藝技術的創新，然后不停的宣傳貫徹、落實檢查、持續改善，員工的思維方式產生了很大的轉變，素養得到了快速的提升。

而這，也是眾恒印務多年來能夠取得持續增長的重要因素。

黃義軍時常參加各種活動并進行分享交流

在黃義軍看來，除了練好設備、工藝、產品這些“內功”以外，任何一家企業都需要注重企業文化、制度管理等軟實力的建設。

而黃義軍也很樂意把自己的經驗分享給別人，自己也會也積極去幫助其他企業梳理企業文化與團隊建設等一系列內容。許多企業也由公司掌舵者帶領管理團隊來到眾恒印務學習公司經驗、團隊管理等內容。

有時，在供應鏈管理上或制度管理上一個細微的改變，就能為一家企業帶來幾十萬、上百萬的成本節約。

加上眾恒印務一直以來對產品高品質的把控，正是在這樣日復一日的腳踏實地的工作中，眾恒印務在行業中被越來越多的企業所認可，用自己的力量推動著整個包裝行業的可持續發展。

未來，眾恒印務還將繼續把所有員工的智慧和力量凝聚在一起，懷抱初心，依靠企業文化的凝聚和引導力量，打造眾恒印務的永續動力，緊跟客戶需求，順應市場形勢，擁抱變化，迎難而上，一起共創美好的未來！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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