2015年，針狀肥項目正式立項；2017年，第一顆諾威施西洋針狀肥成功面試；2020年，諾威施西洋第一條針狀肥生產線在貴州基地落成；2022年，新疆諾威施公司成立，同年在新疆20萬噸針狀肥生產線建成并投產。2023年，越來越多的經銷商和農戶開始認可并接受針狀肥，行業內越來越多的廠家也追隨諾威施西洋的腳步，加入到研發、生產針狀肥的大軍。9年時間，上千次失敗，盡管過程中充滿坎坷和挫折，但這些，也幫助諾威施西洋不斷修正航向，并加走向針狀肥新品類市場的舞臺中央。

2023諾威施西洋秋季營銷峰會在新疆昌吉迎賓館成功舉辦

8月13-15日，2023諾威施西洋秋季營銷峰會在新疆昌吉迎賓館成功舉辦，會議以“針芯論道，聚勢同行”為主題，來自以色列的農業專家貝彬，中國磷復肥工業協會秘書長李光、媒體代表以及來自全國各地的經銷商400余人齊聚一堂，論道水肥一體化及針狀肥的發展未來。

打破認知

針狀肥逐漸被廣泛肯定

在針狀肥剛問世的時候，面對大肥市場上主流的復合肥、水溶肥等產品競爭，即使針狀肥在環保、水溶性、效果和價格方面有優勢，但依然很難被經銷商渠道和農戶接受，推廣可謂困難重重。

賈啟彬為大會致辭

“你們這個產品也是氮磷鉀組成，除了外觀上的改變，和復合肥沒什么區別吧；在我印象中，西洋應該不是一家喜歡炒概念、重營銷的公司，怎么也開始在產品外觀上營銷了；我不認為針狀肥有技術上的顛覆和創新，不看好針狀肥的前景。”面對市場充斥的各種聲音，眼前的困境并沒有讓西洋人退縮，而是迎難而上，將針狀肥視為公司未來生死存亡的戰略產品來推廣。對針狀肥的優勢，貴州西洋實業有限公司總經理賈啟彬深信不疑，并始終認為，未來復合肥肯定是向更環保、肥料利用率更高的方向發展，而針狀肥正具備環保、溶解性好、肥效利用率高的特點。

初期面對市場的質疑與觀望，賈啟彬指出，成功從來不是一蹴而就的，針狀肥作為一個全新的品類，要想被市場接納和認可，需要打一場持久的認知戰，通過實實在在的產品試驗示范效果和宣傳來影響種植戶和經銷商，影響他們的心智。

會上，李光分析肥料行情走勢及未來發展方向

在針狀肥試驗示范和服務上，諾威施西洋可謂下足了功夫。每年聚焦水稻、小麥、玉米、柑橘、香蕉、葡萄等諸多作物，開展上千個示范田，并且組建千人農化服務團隊深入田間地頭，通過肉眼可見的效果口口相傳，讓種植戶認識到針狀肥的優勢。

真要功夫深，鐵杵磨成針，多年的深耕一線讓諾威施西洋終于到了收獲的時候。經銷商開始主動咨詢想要代理針狀肥了，農戶開始詢問左鄰右舍在那里買針狀肥了，同行頭部企業也開始關注并跟風研發生產針狀肥了。賈啟彬認為，目前針狀肥的市場品類認知逐漸建立起來了，諾威施西洋將繼續加大研發投入，不斷優化針狀肥產品，引領針狀肥品類更好的健康發展。

大勢所趨

針狀肥成為未來方向

省工、節水、節肥。長期以來，水溶肥在農業種植中扮演著不可或缺的角色，對農民朋友來說，水溶肥也并不陌生。

貝彬介紹世界水肥一體化的發展形勢

水和肥是農業發展的兩大主要核心，水肥一體化是未來農業發展的一大趨勢，而精準施肥，營養灌溉也是未來精細化發展，智能化種植的重要基礎。會上，貝彬做了世界水肥一體化發展形勢主題報告，并詳細介紹了以色列作為一個引領世界發展的設施農業國家，在科技發展和技術應用上的狀況，他指出水利是農業的命脈，不在于挖溝渠，而在于科學灌溉，高效用水。

但在過去十多年中，我國水肥一體化的推廣進程一直較慢。制約水肥一體化推廣除了我國水資源缺乏因素外，還有一個重要原因就是成本太高。賈啟彬認為，水溶肥效果雖好，但是市場價一直高企不下，讓許多農民望而卻步。針狀肥具備復肥價格，水肥品質，并且配方靈活等特點，能很好滿足水肥一體化的發展需求。

崔玉峰分享諾威施西洋針狀肥訂貨政策

“新疆氣候干旱，地域遼闊，新疆東西和南北相距各1500公里。1.06億畝的耕地面積，3650.9萬畝的糧食作物，1850萬畝的林果面積，驚人的數字背后則意味著：大新疆，大農業，大市場，大機會。此外，新疆擁有5000萬畝節水灌溉面積,農業規模化、機械化、集約化程度領先全國,節水灌溉設施普及,裝備應用能力在不斷提升。

智和智拓品牌咨詢公司總經理介紹肥料發展趨勢

“針狀肥產品太適合在新疆市場上應用了，這也是我們在新疆建針狀肥智能化生產工廠的原因。”貴州西洋實業有限公司銷售公司總經理崔玉峰介紹，針狀肥進入新疆市場，一方面能有效降低農民的使用成本，另外在作物增產提質上能起到很好的助力作用。進入新疆市場一年左右，諾威施西洋已經找到了幾百名經銷商合作伙伴，針狀肥在新疆市場銷售了數萬噸。

先知先覺

針狀肥獲益者越來越多

先知先覺的人早就開始受益，后知后覺的跟隨者越來越多，當然仍然有一大批不知不覺者還在觀望。

會上，成都市萬物生農資有限公司總經理呂湘玉分享了和諾威施西洋合作的心得。作為標準的肥二代和農資新生力量，呂湘玉具有前瞻的眼光，在選品方面有獨到的見解。在考察了諾威施西洋針狀肥后，她認為這款產品就是未來的方向，積極爭取代理權，最終如愿。在短短3年時間，針狀肥在成都周邊多點開花，年銷量很快就達到了1000噸。

呂湘玉對諾威施西洋針狀肥非常認可

來自自貢市金玉農資有限公司總經理王海燕畢業于西南政法大學，與西洋合作12年，一眼就看重了針狀肥。自貢地處川南，常年冬旱連春旱，對肥料的溶解速度需求比較高，西洋推出的速溶針狀肥，正好迎合當地氣候變化和化肥市場需求，在柑橘上表現特別突出，深受種植戶歡迎。

王海燕分享推廣針狀肥心得

先知先覺的人總能飲得頭啖湯。俗話說：第一口湯總是最新鮮的，要嘗到最新鮮的第一口湯，就要敢于爭先創新，這便是先鋒意識，也是創新、革新意識。從硫基肥到弱堿性肥料再到現在的針狀肥，諾威施西洋在行業的發展浪潮中一次有一次飲得了頭啖湯，真是在諾威施西洋一批這也的企業引領下，我國肥料的行業發展越來越好，逐漸走向世界的舞臺中央。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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