作為今年首個全網大促,618被商家達人寄予厚望。如何抓住時機精準吸引客群,激發消費熱情,成為商家達人面臨“618大考”的必答題。

萬眾期待的抖音618好物節,今日起預售正式開啟!抖音618好物節部分玩法已正式啟動,其余玩法也將在5月31日0點全面上線。這場全民大促盛典,已迎來關鍵的“起跑期”。

抖音618好物節預售開啟第一天,618的盛況已經初步體現。在正式活動階段,抖音電商還將通過營銷、用戶、生意增長等多維玩法,基于人、貨、場的協同,幫助更多商家、達人在618大促,實現生意短期內的快速爆發,找到以大促帶動日銷的長效經營方法論。

01

平臺預售與每滿減玩法

助力商家把握618生意窗口

每逢大促,儀式感與氛圍感,總是加速用戶消費決策的啟動“按鈕”。

抖音電商「定金預售」以提前蓄水的方式幫助商家搶占大促消費力,營造了618火熱的消費氛圍。

同時,作為核心玩法的「跨店每滿減」也飽受商家關注。抖音電商將以上億流量曝光的投入,全域鎖定用戶消費需求,并為商家提供專屬的“跨店湊單”消費氛圍,促進大促轉化成單。

02

聚焦“人”群增長

拉新拓客更高效

電商生意依舊是關于“人”的生意,如何用優價好物滿足用戶對美好生活的期待,如何幫助商家在大促節點吸引用戶停留與關注,不僅是在大促爆發期拉升GMV的秘訣,同時也是做好長期主義生意的關鍵。

近兩年間,許多品牌將重心回歸到用戶本身,通過發力私域、沉淀會員,以高質量用戶為生意增長提供更持久的動力。圍繞用戶增長,抖音電商推出「品牌混資新人禮金」玩法,通過平臺對新客的加倍補貼,借助優價好物為店鋪吸引更多新用戶,實現更快拉新拓客。

03

圍繞爆品好“貨”

追趕更高生意水位

每逢大促,通過上新、達人帶貨、優價折扣等動作推出更多“超級爆品”,往往是商家、達人抵達更高生意水位的充分必要條件。

對于商家來說,打造可持續拉動交易的爆品,需關注以下幾點:頻道、搜索、直播與選品。頻道與搜索,是幫助商家抓住貨架生意的兩大抓手,而直播與選品,則直接關乎商家是否可以通過內容撬動消費興趣,是否可以借達人之力實現有效種草。為促進更多爆品好貨的誕生,抖音電商為商家提供了多元生意增長玩法:

?「超值購」通過限時直降、官方補貼及聯動推廣的方式,促進商品在活動期間銷售爆發,打造超級爆款單品;

?「好物直播間」聚焦直播場域,商家每日開播即可瓜分千萬流量獎勵,實現生意更快躍遷;

?「精選聯盟618選品專場」集合618熱賣品類低價高傭好貨,撮合商達建聯,為商家提供更多達人曝光資源。

對于達人來說,直播與選品是驅動事業增長的兩大引擎。尤其是近年來,直播間成為618、雙11等購物狂歡新戰場,對于達人帶貨也提出了更高要求。抖音618好物節也為達人提供了相應的扶持,攜手創作者共赴滾燙新事業。其中,「好物直播間」將為達人提供運營扶持、貨品補貼,在大促期間幫助達人實現高效種草;「精選聯盟618選品專場」則通過精選聯盟選品廣場多重資源位,為達人提供豐富的貨品供應選擇。

04

營銷“場”域協同

短鏈種收與全局提效并進

618階段,商家達人爭“流”正酣,不同參與主體都希望借用營銷場,帶動貨架場與內容場,以“四兩撥千斤”的巧勁,帶動全域生意躍遷。這讓投放成為擴大聲量、催化爆品的必修課。合適的投放不僅可以把商品與用戶進行深度鏈接,還能為店鋪、櫥窗引流,沉淀支持店鋪長期發展的人群資源,實現短鏈種收、全局提效。

抖音618好物節期間,「巨量千川」拿出了百億流量資源扶持,協助商家探索“多投多賺”的投放鏈路。而「恒星計劃」則攜手品牌廣告推出最高12%+反哺;商家不僅可以獲得大促營銷加油包,還能在達人傳播共創、節盟計劃等推廣活動中,實現完善的營銷生態共創。

值得注意的是,「巨量千川」玩法對達人端同樣開放,支持達人以百億流量扶持,讓帶貨生意更上一層樓。

在財經玩法方面,「抖音支付&抖音月付」以免息產品、支付立減方式,「運費險」以保費補貼方式,加快用戶下單決策;而「放心借-小微專享」與「提前收款」,可有效緩解商家資金周轉困難的難題,加快大促期間資金流轉。

基于人、貨、場的協同,借助營銷場、貨架場與內容場的配合,抖音618好物節為商家達人共同營造出一個生意增長窗口。伴隨抖音618好物節的啟動,火熱氛圍已烘托到位,更多的生意增量等待商家達人去挖掘。在這個上半年最重要的電商營銷節點,期待商家達人可以成功提振消費生意,實現生意、人群、爆品的全面提升!

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