自去年上市以來,茅臺1935憑借卓越的品質和強有力的營銷攻勢,在價格方面占據著主動權,供不應求和賣斷貨成為各區域市場的常態。

隨著茅臺1935的持續火爆,市場上關于茅臺1935的假冒行為也開始浮現,尤其在電商平臺。今年以來,低價“茅臺1935”更是頻繁出現在電商平臺。

近期,部分電商平臺出現了低價的假冒茅臺1935產品,引起了茅臺官方高度重視,茅臺亦對此開展市場調研。

“我們購買取證了線上電商平臺的5家店鋪,累計對34瓶茅臺1935產品進行檢測,均為假酒。”茅臺方面有關負責人表示。

而針對茅臺1935的市場價格傳聞,多位茅臺1935經銷商也表示:“此為不實消息。”

一、零售站穩1300元

登錄京東、天貓、淘寶等平臺并搜索“茅臺1935”,出現的商品價格呈現出兩種現象,一種是1288元及以上每瓶,另一種則是低于1288元,其中不乏有低于1000元的“茅臺1935”出現。

在以上兩種現象中,售價1288元/瓶及以上的店鋪包括“壹玖壹玖官方旗艦店”“酒仙網官方旗艦店”“天貓超市”“購酒網官方旗艦店”“華鼎酒類專營店”等,這類電商平臺均為茅臺1935的經銷商。

而低于1000元/瓶所涉及到的電商店鋪,則都是“非官方店鋪”,也不是茅臺1935經銷商的店鋪。

茅臺方面透露,2022年茅臺1935的銷量為2600多噸,在“i茅臺”平臺,通過預約申購投放了約800噸左右,剩下的均投放到線下經銷商和專賣店、體驗店等渠道。

市場渠道也反饋,茅臺1935去年上市的指導價為1188元/瓶,目前市場層面提到了1288元/瓶,當前僅在“i茅臺”預約申購,才可以享受到1188元/瓶的申購價。

安徽合肥的董先生透露,近期以來,茅臺1935的零售成交價一直在1280元-1300元左右。該酒商表示,這一成交價對于茅臺1935來說,是比較理性和正常的。

來自甘肅的另一位茅臺1935經銷商也表示,目前甘肅地區茅臺1935的市場價在1280元左右,這個價格主要針對的是高端商務宴請,能夠被大多數該類消費者所接受。

“目前茅臺1935有一定的利潤空間,仍然受到經銷商的高度追捧。”知情人士表示,至于低價的“茅臺1935”,可能有兩種情況:

一是隨著茅臺1935品牌價值的爆發,其也與飛天茅臺酒一樣,具備了搭售的功能和價值,不排除有個別經銷商為了搭售其他產品獲利,而低價出售茅臺1935;另一種情況則可能是“假冒”的茅臺1935,以極低的成本獲取豐厚的利潤。

對此,茅臺方面通過電商渠道,在五家店鋪累計購買了30多瓶低價的“茅臺1935”進行檢測,在這五家店鋪中,有三家價格低于1000元,最低達到了930元/瓶,價格最高的也僅為1128元/瓶,結果表明從這五家店鋪所購買的“茅臺1935”均為假冒偽劣商品。

從對茅臺1935的市場調研中也能看出,一方面,茅臺1935的供應量有限;另一方面茅臺1935的市場需求和熱度非常高,在持續“供不應求”的情況下,一些電商平臺“非官方”的酒類店鋪在利益驅使下,低價出售假冒“茅臺1935”現象便也層出不窮。

二、市場價格依舊堅挺“低價1935”需謹慎

“目前茅臺1935還是處于供不應求的狀態。”

董先生表示,盡管今年的量比去年有所提升,但仍供不應求,一方面是老客戶的復購率特別高,另一方面是新圈層和消費者的開拓工作帶來了新客戶。

去年春節過后,隨著投放量的逐漸增加、投放銷售范圍的擴大,以及在3月31日開始上線“i茅臺”,茅臺1935的市場價格開始理性回歸,并始終穩定在指導價之上,是白酒行業中鮮有的能夠從一而終站穩千元價格帶的超級大單品。

2022年,處于調整轉型期的酒業在渠道和動銷都遭遇不小壓力,但茅臺1935的價格表現依然強勢。

茅臺1935的價格始終堅挺,一方面是來自茅臺方面對于這款產品的重視和打造,另一方面也是茅臺1935經銷商奮力開拓市場、做好圈層品鑒營銷,在“五合營銷法”的指導下開展工作密不可分。

董先生透露,2022年,該公司每月開展的茅臺1935小品會就有十余場,在“喜相逢·茅臺1935”等相關活動期間,還會開展更大規模的品鑒和推廣活動。

從“廠和商”齊心協力做品牌、做市場、做推廣的態度和力度,就可以看出為什么茅臺1935能夠成為“矗立千元價格帶的茅臺明星產品”,以及為何茅臺1935能夠持續的“供不應求”。

在貴州茅臺2022年年報中,“加快終端渠道建設”“渠道改革”等成為高頻詞匯。茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍自上任以來,曾多次在公開場合表示要通過加大直營,“讓茅臺酒回歸到合理市場價格”“進行營銷體制和價格體系改革”“讓茅臺酒回歸商品屬性”。

渠道改革的巨大成效,也助推了茅臺1935市場價格堅挺。茅臺1935的多渠道布局已經完成了對茅臺客戶的最大化覆蓋,再加上i茅臺App的直營化,極大拓展了產品的目標消費群體,從而激活了市場潛在需求,為產品帶來持續熱銷。

事實上,由于平臺監管機制的缺失、監管力度的不完善和準入門檻較低,網絡平臺一直是酒類“假冒偽劣”產品的重災區。尤其是伴隨著品牌企業線下渠道扁平化建設和消費者培育工作的加速,以形象店、體驗店、專賣店、自營店等為主要形式和載體的線下渠道日益完善,部分電商平臺為了吸引流量,怠于履行平臺主體責任,也成為眾多“不法”店鋪售賣假冒偽劣產品,傷害消費者利益,牟取暴利的“沃土”。

目前,由茅臺官方授權的茅臺1935銷售渠道包括線下的茅臺專賣店、自營店、茅臺醬香文化體驗中心,線上渠道包括“i茅臺”預約申購,以及天貓、京東、抖音等電商渠道的茅臺官方授權店鋪和茅臺1935各經銷商的線上旗艦店等。

所以,對于消費者而言,一定要認準正規渠道,購買正品茅臺1935。

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