株洲天澤華麗服裝批發市場，一名女主播正在直播(資料圖片)。通訊員 攝

買衣購包，不再只有逛街進店一種方式。

5月8日，永州人李娜點開抖音，刷到“佳佳魔法衣櫥”，進入直播間。鏡頭前，主播黃思佳試穿、推介系列女裝。李娜看中一款藍色減齡中袖上衣，立即下單。“專柜要400多元，直播間券后79.9元，超劃算!”她對此次購物體驗十分滿意。

(資料圖片)

黃思佳是株洲蘆淞服飾市場群中，眾多帶貨主播的一員。他們的出現，讓服飾銷售悄然“改道”，賦予“買衣服、到蘆淞”新的解讀。

店店都有直播間

黃思佳的工作室在天澤華麗服裝批發市場。當天的直播持續6小時，人氣不斷攀升，最終超17萬人次，銷售額突破35萬元。

“一場直播，最好的成績是銷售75萬元。”盡管這與傳統店面銷售相比已是天壤之別，但黃思佳對自己的表現還是不甚滿意。

黃思佳原本是一名女裝模特，經湖南天澤商業集團有限公司孵化，成功轉型為一名女主播。2021年，她成立自己的工作室，取名“佳佳魔法衣櫥”，開啟直播帶貨。

門店老板羅志高轉戰線上銷售較晚，但也嘗到甜頭。“去年疫情防控期間，門店無法開門，就開始直播帶貨，一天也賣到200多件。”他明確表示，今年將加大直播帶貨投入。

“店店都有直播間，人人都有補光燈”，在蘆淞服飾市場群已成常態。目前，株洲共有本土抖音服飾店4000多家、天貓服飾店1000余家。其中，不乏“衣哥”“馬乖”等頭部網紅主播。

打造服飾電商“黃埔軍校”

帶貨主播的出現，并非一日之功。

蘆淞服飾市場群各專業市場都發力線上、涉足電商，其中不乏佼佼者。運營天澤華麗服裝批發市場的湖南天澤商業集團有限公司，是“吃螃蟹”者。

早在2017年，該公司就涉足電商，獲得抖音、淘寶兩大平臺認可，被授予“抖音產業帶服務商”“淘寶直播示范基地”。“這相當于成為兩大平臺的中間服務商，為區域范圍內的行業企業提供服務。”天澤集團總經理楊力說，“抖音產業帶服務商”旗下現有商家360余家，去年帶貨20億元以上。“淘寶直播示范基地”累計孵化淘寶賬號400余個，創造直播單場銷售超百萬元的佳績。

天澤華麗電商職業技術培訓學校應勢掛牌，4年多累計開展抖音電商培訓和淘寶直播培訓50余場，為蘆淞商圈經營戶、直播從業人員提供培訓5000余人次，為高校師生提供培訓1000余人次。

天澤華麗服裝批發市場16樓，是天澤集團新建的電商直播基地專屬樓層。8個直播間分列兩旁，選品區、倉儲區、餐廳、宿舍等一應俱全。

“前后投入4000余萬元進行改造，硬件省內頂級，‘吃、住、播’一條龍服務。”楊力介紹，公司融合“人、貨、場”，將市場商鋪有限場地與線上平臺無限空間有效銜接，重新設計和裝修市場內的1000余間商鋪，形成“直播+實體商鋪供貨+平臺+運營+主播”新零售商業模式，打造株洲乃至湖南服飾電商的“黃埔軍校”。

去年，在天澤集團帶動下，蘆淞區力推智慧服飾商圈新生態建設，推出“域見株洲原創服飾”“超級蘆淞服飾節”等系列線上活動，助力株洲取得抖音921活動全國第二名、服飾類目話題總播放量全國第三的優異成績。

電商倒逼產業升級

30年跨步向前，株洲服飾從“地攤”起步，經歷“上樓”，再到“帶貨”，成為株洲第二個過千億產業集群。

產業不斷做大，電商功不可沒。“服飾產業進駐電商，在株洲已形成規模效應，逐漸成為一大優勢。”株洲服飾產業聯合會秘書長朱治國說。今年前3個月，株洲線上服飾銷售額全國排名第10名。

電商帶來的爆發式增長，對加工生產、物流配送等提出新要求。株洲順勢而為，加速服飾產業的綠色化、智能化、品牌化升級。

依托線上銷售，歐微時尚集團股份有限公司今年產銷兩旺。以智能制造擴大產能，成為公司迫在眉睫的第一要務。該公司建成行業領先的智能工廠，全面實現從產品設計研發、生產制造到物流配送的智能化管理。

“株洲已經有集研發設計、生產加工、展示銷售、倉儲物流、電子商務于一體的產業生態圈，我們對未來充滿信心。”歐微時尚集團股份有限公司董事長李玉龍說。

在地方政府的扶持下，株洲已建成智能化服飾生產線30余條。

【專家點評】

數字賦能，助推產業進階消費升級

湖南汽車工程職業學院服飾藝術學院黨總支書記 劉瓊

服飾產業是株洲千億產業集群，株洲服飾產業在中國服飾板塊具有舉足輕重的地位。依靠數字賦能，株洲服飾正奏響產業進階、消費升級的恢弘樂章。

在株洲蘆淞服飾市場群，服飾產業深度融入電商浪潮，“店店都有直播間、人人都有補光燈”已成為業內常態。商家運用數字技術平臺分析市場，將原來靠經驗組織貨源、靠“守株待兔”尋找目標客戶的傳統營銷模式，轉變為運用數字技術的市場數據分析組織貨源，精準定位目標客戶，形成主動解決消費者需求的電商營銷模式。

電商的迅速發展，推動服裝企業的數字化轉型，驅動生產方式和企業組織方式發生深刻變革，進而激發制造端通過智能化改造、柔性化生產等方式升級供應鏈體系，設計端通過創新潮流的產品設計，驅動消費者需求增長。數字賦能，株洲服飾產業空間巨大，未來可期。

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