李佳琦背后的男人，已成為MCN行業首富

李佳琦的老板，身家160億

(資料圖)

近日發布的《2023年新財富500富人榜》中，出現一個較為陌生的名字，那就是李佳琦的老板、美腕的CEO戚振波。

榜單顯示，戚振波以159.8億的財富名列242位，今年首次上榜。雖然名次不高，但這500人中，他是唯一一個來自MCN行業的老板，換言之，他就是MCN行業的首富。

順帶一提，在戚振波之前，只有兩位富人登上過這個榜單，那就是薇婭、董海峰夫婦，曾于2021年以90億身家位列490位。只不過現在時過境遷，美腕早已將謙尋甩在身后。

作為美腕的老板，戚振波行事十分低調。比如不久前的美腕618啟動儀式上，美腕的多位主播和負責人都上臺作了發言，戚振波卻只在合影環節露了一面。

但不容忽視的是，戚振波擁有強大的變現能力和行業影響力。某第三方數據平臺顯示，2022年美腕的GMV總額高達650億元，相當于整個淘寶直播的近十分之一。

而據青眼情報數據顯示，今年的618大促預售中，李佳琦618直播間美妝GMV高達49.77億，同比增加21.4%。美腕的影響力，在整個美妝行業都是舉足輕重的。

以戚振波42%的股權推算，美腕的估值可以達到380億元。如今的美腕，體量已經接近一家肩部電商平臺了。

當然，美腕之所以有今天，離不開頭號功臣李佳琦的付出。如果說李佳琦是電商行業的“千里馬”，那么戚振波就是慧眼識人的“伯樂”，論稀有程度，可能后者更為難得。

戚振波創造李佳琦

在遇到戚振波之前，“李佳琦”只是一個普通的人名。是戚振波憑借自身高超的運營能力，將“李佳琦”推上直播電商頂峰，成為人盡皆知的頂級IP。

首先，戚振波識人善用，很清楚如何找到自己需要的人。

2014年，直播經濟剛剛興起，以斗魚為首的直播平臺如日中天，美腕便是在這個背景下建立的。當時戚振波認定，MCN依賴平臺做秀場直播變現空間十分有限，只有做電商賣貨才有出路。

而賣貨需要專業的主播，當時大部分網紅并沒有賣貨的基礎，因此戚振波把目光投向了線下。他找來歐萊雅合作，召集了歐萊雅全國各地的銷量冠軍，對他們進行直播培訓，然后在淘寶賣貨。不出他所料，歐萊雅的直播帶貨非常成功，不僅銷售額暴漲，還獲得了集團的“全球創新獎”。

然而，這只是戚振波的“第一層”，他更深層的目的，是找到一個有直播潛力的人，傾注所有資源將其打造為直播帶貨的標桿。當時最終符合美腕標準的人有7個，但其他人都沒有認識到直播電商的巨大潛力，只有李佳琦愿意離開線下專柜，陪美腕“賭一把”。

可以說，戚振波和李佳琦的合作，是一場“雙向奔赴”。

相比于看人的眼光，戚振波更可怕的是他獨到的運營策劃能力。具體怎么體現呢？簽約李佳琦后，戚振波做了三件事來提升李佳琦的名氣。

第一件，為李佳琦申請吉尼斯世界紀錄。2018年，在現場和網絡總共幾十萬人的見證下，李佳琦向吉尼斯世界紀錄 “30 秒涂口紅最多人數” 發起挑戰，并成功通過了認證。通過這件事，李佳琦和口紅類目建立了深深的聯系，李佳琦的專業性為人所熟知。

第二件，和馬云比賽賣口紅。2019年8月，馬云出現在李佳琦直播間，和李佳琦比賽賣口紅，最后以10:1000的戰績“慘敗”。借助馬云的強大流量，李佳琦成功出圈，讓路人也知道了這個名字。

第三件，是拍攝短視頻。戚振波很清楚，熱點事件只能火爆一時，但若要長遠發展，還得靠短視頻的內容積淀。因此他安排了一名員工專門給李佳琦剪視頻，挑選李佳琦直播中的精彩段落和爆梗語句，成功讓李佳琦刷屏了短視頻。

當然，李佳琦的爆紅也有一定的運氣成分，畢竟那句“Oh my god”出圈屬于可遇不可求。但如果沒有戚振波做的這些鋪墊，可能連拼運氣的資格都沒有。或許這就是所謂的“三分天注定，七分靠打拼”。

至于最后一點，則是戚振波對李佳琦的信任和尊重。

處理大主播和公司的關系，向來是眾多MCN老板頭疼的事。比如微念和李子柒決裂造成“雙輸”的局面就是前車之鑒。那么戚振波是如何保持和李佳琦良好關系的呢？

一方面，是充分的信任。李佳琦簽約美腕后，戚振波幾乎把所有的資源都用在了李佳琦身上，大有“不成功便成仁”的氣勢。這種實打實的誠意打動了李佳琦，即使成名后也一直在反哺公司。

另一方面，是充分的尊重。戚振波的尊重不是口頭上的尊重，而是把李佳琦當成了合伙人對待，二者是平等的關系。天眼查顯示，李佳琦與戚振波共同成立了多家公司，可以說是“有錢一起賺”。

懂得賺錢，更懂得待人，這樣的老板能成為行業首富自然不足為奇。

行業正在出現更多“李佳琦”

隨著行業的發展，戚振波漸漸發現一個李佳琦顯得有些“不夠用”了。

去年以來，很多粉絲發現李佳琦的直播時長變得越來越短，官方公眾號的推薦頁面也少了他的身影。與此同時，美腕更多的新人主播正在嶄露頭角，走向臺前。比如這陣子在小紅書爆紅的朱旺旺，就被譽為李佳琦的“接班人”。

那么，是因為美腕的生意做大了，想把李佳琦“踢掉”嗎？

事實并非如此，戚振波培養新人主播，更多的是為了品類而考慮。李佳琦的能力固然出眾，但他不可能精通所有品類，這不符合客觀規律。在他精力有限的前提下，讓其他主播深耕垂直領域，才是對消費者復制的表現。如果為了流量把所有品類都丟給李佳琦負責，最終只會砸了自己的招牌。

另外，讓李佳琦退居幕后，也是為了他的職業生涯考慮。主播都是吃青春飯的，不可能一直做下去。李佳琦及時轉型，運用自己豐富的經驗孵化主播矩陣，公司才能長遠發展，他本人也能實現階梯式的成長。

而在美腕之外，其他電商平臺也漸漸地有了自己的“李佳琦”。

比如小紅書最近捧出了美妝主播章小蕙，首播銷售額便高達5000萬。同樣洞悉美妝、能說會道的她表現出了不輸給李佳琦的硬實力。面對激烈的行業競爭，美腕和李佳琦都不能有任何懈怠，亟須培養出更多的“李佳琦”。

隨著越來越多“李佳琦”的出現，直播電商行業的專業化程度也會不斷提高，這對于廣大消費者來說無疑是件值得慶幸的事。

作者 | 風清

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