進博會進入第五年，直播成為越來越多外商的選擇。各展臺上各種直播設備林立，鏡頭前一起賣力促銷的，還有不少“洋面孔”。

一個個直播間，一個個直播鏡頭，讓優質進口商品、參展企業與國內消費者、與中國市場距離更近。

因為直播在老家上了新聞

11月6日下午，俄羅斯出口中心展臺上，俄羅斯小伙安杰正在鏡頭前努力地為家鄉產品“拉人氣”。“這款爆米花很好吃，你試試。”他把一袋小包裝的爆米花遞給了搭檔。“嗯，真的很好吃，我先嘗嘗再告訴大家是什么味道。”看到搭檔有些卡殼，他迅速補位：“這個我吃過，甜甜咸咸的，很適合做零食。”

盡管兒化音還不標準，“土兒豆泥”讓觀眾不時出戲，但賣力的解說還是給直播賺足了人氣，網友們紛紛刷出“666”，夸他中文好懂產品。

在另一個展臺上，貝印貿易總經理渡邊博明通過直播鏡頭，帶著老粉和新觀眾在自家的展臺里逛了一圈。幾年前，直播對渡邊來說還很陌生，從第三屆進博會開始，他率先在日本同類品牌中嘗試直播，銷量的增長堅定了他繼續直播的決心，到今年已經是第三年在進博會現場直播。“直播在日本還是個新鮮事，第三屆的時候，因為直播我還上了老家的新聞。”

從展臺上陳列的企業獲得的各種獎杯說起，再到美妝、家用和醫療相關產品，百平方米的展臺上，渡邊通過鏡頭帶著觀眾，逛了20多分鐘。“以往直播都在房間里，今天有機會可以給大家展示全系列的產品。”渡邊說。

更直觀感受中國市場

“今天我們上線了19個單品，下午的時候就賣空了3個。”渡邊忍不住感嘆中國市場強勁的購買力。他回想起三年前自己第一次接觸直播，因為語言還不熟練，大部分時候只能微笑，但是直播的優勢讓他印象深刻。

“和以前的電視購物比，直播對商家是特別有效的營銷手段。”渡邊比較起了兩者的優劣，“現在的直播沒有頻道數量限制，沒有時長限制，動動手指就能直接下單，太方便了!”他坦言部分同品類的日本企業還不熟悉這樣的營銷模式，使得貝印在中國市場搶占了先機，把優質的產品迅速鋪開。

從下午2點到6點，中國斯里蘭卡經貿合作商會主席晉蘭加從紅茶包講到餅干，再講到彩色寶石，觀眾的熱度也持續不斷，餅干和紅茶包都成了當天直播的爆款。“紅茶包賣了8000多單，一天下來一共有15000多單，不少商品都沒有庫存了。”

以往作為行業上游存在，晉蘭加總覺得對市場沒有直觀的了解。通過直播，比賣出產品更讓他感到踏實的，是可以直面消費者，直觀具體地了解中國市場的喜好和需求，可以進一步調整產品結構。“我們的規模一年比一年大，和消費者直接溝通，企業的發展會越來越踏實。”

進博會讓我對未來充滿信心

在直播間里賣寶石，客單價比普通的商品高出不少，這樣的成功經驗讓晉蘭加在外商圈子里小有名氣。很多外國人聽說他直播成功，紛紛向他求教。“我一直學習研究直播，現在漢語流利，進博會讓更多中國客人認識了我們。”晉蘭加說。

晉蘭加分享了他對中國市場的發現：“在斯里蘭卡，戴鉆石是為了安全為了健康;在中國，人們戴鉆石是為了漂亮。因此我們可以把首飾做得小一些，價格更低一些，打開更多市場。”

以往安杰更多從消費者的視角體驗著中國市場的便捷和實惠：“我在直播間里看到好產品，會去多個平臺比價，買最劃算的那個。”

他說起這些小訣竅，儼然是個老買家了，可是這次角色轉化，從供應商的角度看中國，他覺得自己很受震撼：“之前聽說過中國消費者買爆了俄羅斯的紫皮糖。現在才直觀地知道，中國的消費力有多強。”

未來，渡邊打算繼續將直播堅持下去，不斷上新更多好產品，做大中國市場;安杰正在熟悉更多老家的產品，以后在直播上把賣點說得更生動;晉蘭加帶著滿滿的收獲和改進想法，準備在一年的時間里持續推陳出新。他們有個共同的感受：“參加進博會，讓我找到了機會，抓住了市場，我對未來充滿信心。”(裴龍翔 北夢原 張千 竇菲濤 安彥璟)

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