6月29日，古井貢酒2022年年度股東大會在合肥古井假日酒店如期舉行。

古井集團黨委書記、董事長梁金輝，古井貢酒股份有限公司總經理周慶伍，獨立董事王瑞華，古井貢酒股份公司常務副總經理閆立軍，副總經理許鵬，副總經理、董事會秘書、總會計師朱家峰等高管團隊參加會議。

歷時半天的會議上，古井貢酒相關高層領導向投資者介紹了2022年公司主要經營業績和2023年主要發展思路及重點工作部署，審議通過了8項議案。

(資料圖片)

微酒記者獲悉，在本次股東大會上，古井貢酒的高管團隊回答了股東關心的各種問題，公司管理層圍繞宏觀形勢研判、未來發展規劃、重點項目建設等與投資者坦誠交流。

01

200億后，古井貢酒如何規劃？

2022年度，古井貢酒實現營業收入167.13億元，同比上升25.95%；歸屬于母公司凈利潤31.43億元，同比上升36.78%。

對于2023年，古井貢酒計劃實現營業收入 201 億元，較上年增長 20.26%；2023 年計劃實現利潤總額60億元，較上年增長34.21%。

會上，參會人員對于古井貢酒200億后企業是如何規劃的進行了提問。

古井集團黨委書記、董事長梁金輝表示，200億的目標是我們既定的戰略、發展的必需和競爭的結果，200億之后我們會向更高的目標邁進，聚焦白酒主業不放松。

同時，他還指出，疫情以來，古井貢酒內部的戰略布局一天也沒有停止，包括產能的管理與規劃，后200億的戰略布局已經有了支撐。

200億之后，古井貢酒如何創造新古井？在會上，梁金輝也做了解答。

第一，在產能上古井貢酒生態產區的升級，古井貢酒智能園區項目明年九、十月份也會投入運營。

第二，產品的戰略布局，古20+戰略，未來會繼續把古20做好，近期古井貢酒還推出了高端千元價格帶戰略產品古30，現在已經推向市場，但是重心還是放在古20上。

第三，規劃大健康產業；后200億時代，古井貢酒充分發揮亳州的中藥等資源稟賦優勢，下一戰略會籌劃大健康產業，做養生酒、保健酒，在白酒+中藥材方面會采取一些動作，去年古井已經并購了健康科技公司，已有產品“欣肝保倍”。

第四，威士忌產業；古井貢酒在三年前在做威士忌的戰略研究，古井貢酒的威士忌工藝是獨特的，亳州特產的中藥威士忌，目前的工藝已經完成，產品小樣已在實驗期。

02

價格、庫存、利潤……古井貢酒高管團隊直面“尖銳”

在本次股東大會的股東提問環節，參會人員就價位帶布局、渠道庫存、香型布局、利潤增速等多個方面進行了提問，古井貢酒高管團隊一一進行了細致解答。

2023年，面對消費下行的壓力，各大酒企紛紛增加產品產品的布局，投資現場提問古井貢酒在這方面有沒有布局。

古井貢酒方面表示，省內是全價位布局，次高端以古20為大旗，在產品數量上做減法，在產品上做沉淀。省外市場在100-200價格帶古井貢酒也會布局，省外主要是加了中國香系列。

作為古井貢酒的戰略產品，古20成為了股東關注的重點。

關于古20的長期發展，古井貢酒也釋放出了積極信號，明確表示古20會如期完成全年增長目標。

同時，古井貢酒還指出，古20的發展也是符合公司的預期，今年受大環境影響，省內價位上還有提升空間，省外還有全國化的布局和重點市場的打造。

對于困擾白酒行業的庫存與價格問題，古井貢酒方面表示，目前古井貢酒的庫存處于合理水平，目前也不存在價格倒掛現象，古井貢酒的品質和價格都管控的很好。

中國白酒開始進入了香型特色化時代，古井貢酒方面表示，目前將堅持以濃香白酒為主，黃鶴樓回歸大清香，老明光發力明綠香，貴州收購的醬酒公司是作為公司的戰略儲備。

近年來，古井貢酒的利潤增長大于營業收入增速，對于此，古井貢酒方面解釋稱，有兩方面原因：（1）產品結構的變化，年份原漿比例逐漸增加；（2）費用管控的模式在優化，進一步提高費用投放的精準性，提高費用使用的效率。

03

梁金輝為古井貢酒擎畫新藍圖！

梁金輝表示，我們對中國的經濟和未來充滿信心，相信相信的力量，我們對古井也充滿信心，對產能、產品結構、市場、人才的布局已經完畢，古井是有韌性的一家公司。

他認為，第一，不要被白酒的天花板所困惑，白酒的消費剛性需求仍在；第二，不要被一些言論誤導，有則改之無則加勉，我們會做好分析判斷；第三，不要被香型所迷惑，白酒要做出自己的特色，我們會做好古井香，向生產要質量、向質量要口感、向口感要風格、向風格要不同；第四，不要被市場所困惑。我們對短期充滿信心。

對于未來10年乃至20年整個白酒產業的競爭格局，梁金輝也談到古井未來的布局。具體為：

1、品牌方面，未來會是品牌的天下，沒有品牌引領、品質保證、品行底盤是不行的，未來消費者的選擇會多樣化，但最后會趨于固化。

白酒作為交際的媒介，白酒喝的是朋友、人生，未來的白酒競爭是具有老八大名酒基因之間的競爭，沒有一定的規模無法對品牌形成支撐，這也是這些年我們積極設計和規劃產能的原因。

2、技術方面，上市公司未來的核心競爭力還有技術力量，我們的科研投入是很高的，與很多科研院所都有合作。

3、管理方面，此外還需要管理做支撐，我們要做一個數字化、國際化、法制化的古井，數字化就是古井管理的新理念，一個具體的做法。

4、人才方面，人才得保證，我們要打造營銷的鐵軍，8月份我們會投入一個新的管理培訓中心。

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