吃完端午粽，看過龍舟賽，來說點嚴肅的事情。

(相關資料圖)

今年端午假期，佛山一手住宅共 網簽366套， 同比去年 下降14%。 與炎熱的天氣相比，樓市表現未如預期，今年端午甚至跑不贏五一，甚至比不上父親節那個周末（6.16-6.18）。

從單日網簽來看，端午節當天網簽177套最多，其后兩天熱度遞減，單日網簽均不超過100套。

這是什么水平？

6月日均網簽約136套，端午假期日均網簽僅122套， 假期成交量跑不贏平日。

如果對比歷年數據，2023年端午佛山新房網簽量更是 近6年以來最低位，相當于2020年網簽量的28%。

但是， 網簽數據≠成交數據， 網簽可能存在十天左右的滯后期，所以不能完全說明問題，大家酌情參考。

01、端午哪些樓盤賣得好？

從佛山市住房保障和房產信息網得知，端午期間朝安金茂悅網簽8套，排行 全市網簽面積TOP1。 該盤在端午前推出3座園林樓王，一口價2.5萬/平起， 端午三天成交破5500萬。 （來源：項目海報）

端午假期，保利閱江臺開放273㎡全新板房，舉辦一系列圈層活動提升市場熱度，三天網簽7套， 奪得成交榜TOP2。

TOP3是來自獅山博愛湖的首創禧瑞園著，其自6月初便打響四房促銷， 單價一度低至1.47萬/平，降幅超過2000元/平， 又是現樓，吸引不少獅山改善客戶關注。

位于均安的富港水岸云天端午加推6棟，以剛需剛改戶型撬動市場，成為 端午樓市“黑馬盤”。

此外，北滘的保利珺悅府、亞藝的建投恒福壹號、樂平的融基齊家湖壹號等項目均有不錯的表現。

在端午暖場活動方面，很多樓盤舉辦 到訪贈送粽子禮盒活動， 吸引新老客戶上門。

不過，論節日營銷手筆最大的當屬保利華南， 冠名2023年南海區超級龍舟聯賽； 城發·燈湖悅園 定點投放桂城疊滘龍舟飯廣告 等。

保利華南冠名大瀝龍舟賽（粉絲供圖）

疊滘龍舟飯廣告

02、樓盤沖刺半年業績，輪番上演“價格肉搏”

為什么端午樓市成色不足？

功夫君猜測，一方面是因為 端午新盤新貨比較少， 僅5盤有加推節點；另一方面是 雨天影響、端午關注點集中在龍舟賽， “房東們”都有重要活動，以及購房者的觀望情緒等等。

但是，新盤新貨少不代表開發商沒有動作，隨著上半年接近尾聲，各大樓盤鉚足勁促銷沖量，花式特價海報鋪天蓋地。

舉個例子，以前 180-190萬 想買禪城，只能考慮城北、張槎、城南瀧景等，現在一些熱門樓盤也推出特價單位搶客： 保利和頌86平三房188萬起、天樾水岸毛坯三房180萬起任選……

端午期間，瀧景更推出10套特價單位，112平總價191萬起， 單價1.69萬/平起； 109平總價202萬起， 單價低至1.85萬/平， 達到今年上半年最大促銷力度。

瀧景特價單位

佛山臨廣板塊的“扛把子”三山新城，近期也給出較大幅度讓利。從特價單位門檻來看， 保利華僑城云禧86平三房181萬起、中交瀧灣云城85平三房181萬、萬科天空之城76平三房180萬起、萬科璞悅山出現199萬起的特價三房。

平洲的越秀星匯文瀚，推出員工專場特價促銷， 84平三房總價197萬起，101平四房特價250萬起， 優惠力度較大。

至于南莊板塊，更是剛需盤的“修羅場”。

海倫堡·匯銀·玖悅瀾灣推出特價毛坯房， 單價10999元/平起； 金輝輝逸云庭 特價三房118萬起，單價低至12800元/平； 萬科金域半島 87平特價104萬起，限時送全屋空調； 綠島湖公館 120平特價1.48萬/平起……

玖悅瀾灣特價單位

總之，最近的價格優惠很多，只有你想不到的，沒有樓盤做不到的。 （純粹猜想）

03、至少四道救市令牌，為何刺激作用不大？

其實從今年5月開始，從中央到地方都有很多樓市利好信息。在佛山，肉眼可見的至少四道救市令牌。

①5月8日，住建部、市場監管總局聯手， 要求二手房合理降低中介服務費；

②6月20日，央行下調LPR，5年期以上LPR降至4.2%， 即首套房貸利率下調為4.0%，是近十年以來新低。

③佛山層面自救：一方面， 三水、高明及西岸社區購房入戶新政落地，自7月1日起實施， 刺激外地戶籍人口購房【詳細】；另一方面，是 各大樓盤持續釋放價格優惠， 以價換量。

④6月份，佛山市住建局、佛山市房地產業協會聯合 全市超90個項目舉辦2023年房博會， 多重優惠措施促銷樓市回暖。

在一系列救市措施下， 佛山土拍市場有所升溫， 大瀝廣佛灣、大良德勝新城、禪城奇槎、桂城石肯等多宗靚地帶動市場熱度。

多項樓市利好持續釋放，為什么新房成交量不見起色？

原因很復雜，最近也有很多吃瓜群眾問功夫君， 核心原因可能是購房者的信心還沒完全回來，一方面是收樓維權事件頻發；另一方面是經濟環境因素，購房者對未來收入的預期等。

通俗點說，下面這張對話截圖，在一定程度上反映了部分真相。

| 業內人士討論

不過，反過來看， 市場低迷期對剛需而言的確更加友好。 且不說 新盤價格口徑不斷下探，但凡你有誠意買，價格與首付政策都好談，加上一部分樓盤都接近現樓或準現樓，購房者完全可以實現貨比三家。

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