2023年的文旅市場供需兩旺,其中,年輕消費(fèi)群體備受矚目,他們的出行需求和消費(fèi)能力不容小覷。據(jù)馬蜂窩發(fā)布的《2023年旅游大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,2023年,00后和90后出游人群占比高達(dá)68%;2024年元旦假期,00后、90后和80后出游人群分別占比33%、33%和23%。可見,年輕人正在成為旅游市場的主力軍和旅游消費(fèi)圈崛起的新勢力。
年輕群體正成為消費(fèi)主力,品牌營銷亟需年輕化升級(jí)
隨著年輕消費(fèi)群體崛起,年輕化成為酒店品牌發(fā)展的新引擎,對于酒店的跨界合作與話題營銷來說,必須要以更深刻的年輕化洞察,直擊年輕人的喜好與痛點(diǎn),切實(shí)有效地吸引年輕用戶。柏曼酒店此次與探魚的跨界合作正是看準(zhǔn)年輕化發(fā)傳播的影響力,以“柏曼x探魚:帶你躺平摸魚”為主題開展聯(lián)名活動(dòng),線下在探魚全國360+門店進(jìn)行深度宣傳,覆蓋50+城市,日均觸達(dá)7萬+客流,貼近年輕用戶,精準(zhǔn)觸達(dá)高潛客群。
探魚門店的臺(tái)卡宣傳
線上在探魚的1400多個(gè)社群,覆蓋1500萬用戶的私域進(jìn)行宣發(fā),有效擴(kuò)大活動(dòng)聲量,使?fàn)I銷效果更為出彩。
探魚社群的聯(lián)動(dòng)宣傳
通過豐富跨界合作創(chuàng)意度,打通旅宿多場景營銷
Z世代人群成長在創(chuàng)新與包容的環(huán)境中,他們的價(jià)值取向十分多元,不僅追求個(gè)性、趣味,還十分重視消費(fèi)體驗(yàn)感,對創(chuàng)意度高的聯(lián)名合作,以及如何提高出行的靈活度有著追求。當(dāng)年輕用戶正成為推動(dòng)旅游轉(zhuǎn)型的主力軍時(shí),傳統(tǒng)營銷活動(dòng)很難再吸引年輕人注意,柏曼酒店順勢發(fā)展,進(jìn)行了不少有助于提升品牌聲量和知名度的跨界合作,不斷激發(fā)品牌的年輕活力,從高鐵車身廣告貫穿一至五線核心城市;亮相下沉市場21個(gè)吾悅廣場大屏;聯(lián)動(dòng)太平洋影城在全國 46 個(gè)城市上線廣告位,聯(lián)袂HOTDOG開啟元宇宙酒店,開啟跨界新方式,打入年輕圈層;到和首汽GoFun二度合作,精心為用戶準(zhǔn)備了超多福利,柏曼酒店持續(xù)在市場中提升用戶喜愛度,提升品牌競爭力。
柏曼門店的聯(lián)動(dòng)宣傳
柏曼酒店趁著3月春游高峰,瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)市場,與探魚合作打通“吃+住”雙場景營銷,此次聯(lián)動(dòng)不僅看重探魚作為餐飲行業(yè)烤魚品類的全國頭部品牌這一現(xiàn)象級(jí)熱度,更想借勢品牌在年輕消費(fèi)市場的知名度,通過“職場”相關(guān)話題營銷直戳年輕人痛點(diǎn),將能滿足年輕人社交需求的餐飲場景與住宿場景巧妙結(jié)合,實(shí)現(xiàn)破圈層曝光。以及把雙方品牌的免單福利作為活動(dòng)噱頭,進(jìn)行捆綁式營銷,更易于篩選出共同的用戶群體,達(dá)到將其互相導(dǎo)流到店消費(fèi)的效果。
柏曼酒店濟(jì)南長清區(qū)政府店
為了吸引年輕客群,滿足其消費(fèi)需求,酒店品牌需要切實(shí)關(guān)注年輕人喜好取向和需求變化,挖掘品牌的年輕因子,豐富聯(lián)名合作和話題營銷的創(chuàng)新形式,形成線上+線下的傳播閉環(huán),通過多維曝光提升品牌在年輕消費(fèi)市場的影響力。
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