經歷過2023年年初的冷清，家居建材賣場久違地迎來熱鬧時刻。就在剛剛過去的“五一”假期里，記者走訪廣州多個家居建材賣場發現，除了傳統的折扣補貼、滿額贈、抽獎之外，商家還通過新店開業、落地活動、業主團購會、“以舊煥新”“周年慶”等各種形式來招攬更多人氣。有業內人士表示，隨著經濟的復蘇，家居建材賣場企業今年的營業額、利潤等狀況有望比去年好轉。

家裝需求重提日程，賣場人流明顯增多

“前兩日客流更多，都忙不過來。”一位賣場促銷員一邊向記者說道，一邊頻繁低頭回復手機里的客戶信息。此時正值2023年5月的第一天，賣場里人頭攢動，客戶圍坐在洽談家居購買事宜，走道一旁粘貼的宣傳橫幅寫著“滿1萬返1千”“大放價”等廣告標語。

除賣場促銷優惠活動之外，不同家居品牌也互拼促銷手段，紛紛拿出特定款式商品、優惠套餐，甚至舉行業主團購會、煥新開業等活動吸引消費者的眼光。另外，智能家居、智慧家裝等成為不少消費者的“心水”選項。商家推介銷售時，均把智能、便捷、省心等產品或套餐特點作為主打賣點進行銷售。

不過，有部分走高端路線的家居品牌稱，盡管適逢節假日，其銷售仍如往常一樣，并沒有較大變化，且不推出大型促銷活動。“客戶大多較注重線下沉浸體驗，反而更愿意錯峰時間過來嘗試新品。”

有消費者亦表示，“五一”假期的賣場折扣優惠多數采取返券方式，諸如消費到一定額度再返還相應價值的消費券，更多是一種引流手段且持續時間較短，未必就比真金白銀降價實惠，不急于一時下單。

利好政策相繼出臺，但家居消費有滯后

從市場整體來看，家居消費一定程度上主要依賴家裝需求。據公開數據顯示，2016-2020年家裝需求呈上漲趨勢，2020年后有所下降，隨著疫情管控逐步放開，家居裝修市場也會得到恢復，預計2023年家居家裝市場規模約為2.85萬億元。另據《2023中國春季家裝消費趨勢洞察報告》顯示，今年春季，超五成人群有家居家裝消費計劃，消費者對家居品質要求進一步提升及改善型裝修需求日益增多。

在過去的2022年里，與居住相關的商品消費需求（包括家用電器、家居、裝修等）不振且增長后勁不足。今年以來，商務部陸續出臺系列政策措施促進綠色智能家電家居消費，包括針對家居家裝消費發展新情況、新趨勢，研究出臺新的政策舉措，恢復擴大傳統消費、創造培育智能消費，全力穩住消費的基本盤。

有行業人士分析，加大家居消費支持力度多表現在消費補貼上，例如圍繞消費需求升級、下沉市場等方面，結合推動綠色環保節能智能家居商品的消費補貼。從行業更大角度來看，家居消費的恢復和提振，仍需要房地產市場盡快重回合理運行的軌道。

華泰證券近日發布的一份研報也指出，今年一季度終端家具零售溫和復蘇但弱于社會消費品零售額整體，主要系家居消費具備一定滯后性，即在引流蓄客、設計下單、工廠生產、發貨安裝、確認收入等家居消費環節，消費場景復蘇帶動的客流增量未完全轉化為一季度需求，但有望繼續在二季度得到轉化。

“船大難掉頭” 企業轉型自救不易

事實上，以居然之家、紅星美凱龍等為代表的賣場都在自身主業之外開辟“新航線”，包括向中高端路線轉型、加快線上線下渠道數字化建設等。

此前，在2022年年度業績報告中，紅星美凱龍也給出明確的布局思路：公司將主力品類持續延伸至十大品類，加大主題館打造，以期快速搶占所在市場里中高端市場的消費者心智，以及挖掘和引入智慧電器、餐飲等中高品類，打造多業態融合。

居然之家則持續在數字化建設方面發力，于2021年6月推出數字化家居產業服務平臺“洞窩”，圍繞產業服務平臺拓展設計、裝飾、智能家居、物流配送、到家服務等線性服務。相應的，企業加大了對“洞窩”數字化研發的投入。2022年，居然之家的研發費用為3668.92萬元，同比增加2369.41%。

值得一提的是，盡管上述企業近年來嘗試不斷，亦難逃“船大難掉頭”之痛。從歷年的財報數據可見一斑。梁振鵬對此分析，與電器實體賣場遭遇的發展困境相似的是，這類流通企業在向線上轉型時，難以同時兼顧線下實體賣場發展。“企業走電商路線，首先要考慮到線下的客流量問題。而賣場的人工、房租、水電、物業等各類經營成本昂貴，一定程度上導致企業的轉型困難。”不過，他也提到，隨著經濟的復蘇，家居建材賣場企業今年的營業額、利潤等狀況有望比去年好轉。

（眉山博美云商歐洲城實景圖）

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