露西是群接龍頭部團長，也是一位帶貨力很強，同時也非常愿意分享自己經(jīng)驗的私域團長。

在5月8沸點的私域團長大會上，露西分享了她關于如何打爆造客單價產(chǎn)品的思考與經(jīng)驗。

001.當今的市場環(huán)境

有人說現(xiàn)在是消費升級，也有人說當下是消費降級。

露西說她自己觀察了一些消費情況，發(fā)現(xiàn)單純說升級說降級都不全面，當下的市場環(huán)境是消費分級。

所以，如何抓住目標人群，才是重點。

002.愿意付費的重點需求

怕老，怕窮，怕丑。

在產(chǎn)品功能價值之外，從這幾個情緒價值上，再與產(chǎn)品相關聯(lián)。

003.關于賣低價產(chǎn)品還是賣高價產(chǎn)品的思考

1.其實，每賣一個產(chǎn)品，都是在做一個排除同類產(chǎn)品的機會選擇。

所以，露西團隊的產(chǎn)品平均值是139。

賣高價產(chǎn)品，產(chǎn)品品質更高，服務成本更低，客戶滿意度更高。所以，她更愿意賣高價產(chǎn)品。

2.在選產(chǎn)品時，會看整個賽道的大致價格。

3.也會觀察自己最近開團產(chǎn)品的價格，做產(chǎn)品組合。

004.如何人帶貨？

1.IP力，人設運營。

一個精選產(chǎn)品的人設；有溫度，有調情，有生活；而不是一個賣貨機器。

產(chǎn)品，都是自用，自己認可的產(chǎn)品。

而不是，臨時拿著出來賣的產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品力，打差異化產(chǎn)品。

3.輸出力

a.長期素材積累，一些重點產(chǎn)品，可能會從2個月前就開始在朋友圈積累素材。

b.等節(jié)點，比如節(jié)日時間節(jié)點，或是產(chǎn)品相關的沖突節(jié)點，總之，【高客單價產(chǎn)品想要賣爆一定是給大家一個今天不買，以后就再也沒有這個機會了】。

c.上頭營銷，不是追著客戶買，而是讓團長，消費者追著買。

比如，這個品只送給大家試，真沒貨。

團長試著好了，追著賣…

寫在最后：

聽完露西分享后，我有3點思考：

1.正如那句話“沒有人永遠18歲，但永遠有人18歲”；做市場“沒有人永遠做得好，但永遠有人做得好”，學習那些做得好的人的思考與經(jīng)驗，你才能少走彎路。

2.賣什么產(chǎn)品是選擇，而消費者也通過你賣的產(chǎn)品，選擇是否成為你的消費者。

與其說你選擇了產(chǎn)品，不如說你在選擇客戶

3.【私域下半場，拼的是帶貨的能力。】

你越能帶貨，越能首發(fā)碰到好貨；你的消費者也會越發(fā)忠實于你。

沸點私域團長大會，帶給大家的不僅有優(yōu)質好貨，還有當下最新的經(jīng)驗與方法。

下一屆，8月8廣州，更大規(guī)模更大影響力，做私域的你，一定要來。

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