露西是群接龍頭部團長,也是一位帶貨力很強,同時也非常愿意分享自己經(jīng)驗的私域團長。
在5月8沸點的私域團長大會上,露西分享了她關于如何打爆造客單價產(chǎn)品的思考與經(jīng)驗。
001.當今的市場環(huán)境
有人說現(xiàn)在是消費升級,也有人說當下是消費降級。
露西說她自己觀察了一些消費情況,發(fā)現(xiàn)單純說升級說降級都不全面,當下的市場環(huán)境是消費分級。
所以,如何抓住目標人群,才是重點。
002.愿意付費的重點需求
怕老,怕窮,怕丑。
在產(chǎn)品功能價值之外,從這幾個情緒價值上,再與產(chǎn)品相關聯(lián)。
003.關于賣低價產(chǎn)品還是賣高價產(chǎn)品的思考
1.其實,每賣一個產(chǎn)品,都是在做一個排除同類產(chǎn)品的機會選擇。
所以,露西團隊的產(chǎn)品平均值是139。
賣高價產(chǎn)品,產(chǎn)品品質更高,服務成本更低,客戶滿意度更高。所以,她更愿意賣高價產(chǎn)品。
2.在選產(chǎn)品時,會看整個賽道的大致價格。
3.也會觀察自己最近開團產(chǎn)品的價格,做產(chǎn)品組合。
004.如何人帶貨?
1.IP力,人設運營。
一個精選產(chǎn)品的人設;有溫度,有調情,有生活;而不是一個賣貨機器。
產(chǎn)品,都是自用,自己認可的產(chǎn)品。
而不是,臨時拿著出來賣的產(chǎn)品。
2.產(chǎn)品力,打差異化產(chǎn)品。
3.輸出力
a.長期素材積累,一些重點產(chǎn)品,可能會從2個月前就開始在朋友圈積累素材。
b.等節(jié)點,比如節(jié)日時間節(jié)點,或是產(chǎn)品相關的沖突節(jié)點,總之,【高客單價產(chǎn)品想要賣爆一定是給大家一個今天不買,以后就再也沒有這個機會了】。
c.上頭營銷,不是追著客戶買,而是讓團長,消費者追著買。
比如,這個品只送給大家試,真沒貨。
團長試著好了,追著賣…
寫在最后:
聽完露西分享后,我有3點思考:
1.正如那句話“沒有人永遠18歲,但永遠有人18歲”;做市場“沒有人永遠做得好,但永遠有人做得好”,學習那些做得好的人的思考與經(jīng)驗,你才能少走彎路。
2.賣什么產(chǎn)品是選擇,而消費者也通過你賣的產(chǎn)品,選擇是否成為你的消費者。
與其說你選擇了產(chǎn)品,不如說你在選擇客戶
3.【私域下半場,拼的是帶貨的能力。】
你越能帶貨,越能首發(fā)碰到好貨;你的消費者也會越發(fā)忠實于你。
沸點私域團長大會,帶給大家的不僅有優(yōu)質好貨,還有當下最新的經(jīng)驗與方法。
下一屆,8月8廣州,更大規(guī)模更大影響力,做私域的你,一定要來。
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