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小紅書商業化發布2023美妝行業趨勢白皮書,為美妝品牌2023年營銷提前透題
2023-04-12 09:16:46 來源:今日熱點網

4月7日,小紅書正式發布《預見2023 中國美妝行業趨勢洞察》報告(下文簡稱《報告》),基于埃森哲跨領域數據庫及小紅書平臺洞察,深度提煉分析用戶對美妝個護產品需求變化,從美妝六大細分行業類目的視角,將趨勢與行業深度結合,挖掘出“從‘心’認識、“科技疊buff”和“XOTD”三大關鍵詞,為企業經營和行業發展提供新靈感、新機遇和新方向。

01 用戶決策愈發理性,企業需各顯神通

在2016年至2022年期間,中國美妝個護市場一直保持著雙位數的健康增長。2021年初,中國成為僅次于美國的第二大美妝消費市場。

《報告》顯示,2022年中國人均美妝個護消費達到407元。埃森哲預計在接下來的三年時間里,整個美妝個護行業將以10%的平均增幅穩步發展,在2025年整體營收規模將達6940億元。

圖片來源:小紅書《預見2023中國美妝行業趨勢洞察》報告

如今,用戶開始降低消費頻率,變得更克制和理智,一方面他們追求極致性價比,對于價格更加敏感;另一方面,他們對品質的要求并沒有降低,也會更注重產品的實用性。

同時,人們會在互聯網上花費更多時間,線上種草內容也更豐富;影響消費決策的因素也變得更多維。除了產品品質與價格這兩大核心因素,與精神愉悅、口碑等相關因素對消費決策的影響力也在持續增加。

圖片來源:小紅書《預見2023中國美妝行業趨勢洞察》報告

在挑戰與機遇共存的背景之下,行業產業鏈持續更新迭代,尤其是本土企業的新品牌、新品類、新渠道不斷涌現,行業格局也在不斷變化。雖然競爭激烈,但企業更需要立足長遠,不能忽視品牌力的打造。

圖片來源:小紅書《預見2023中國美妝行業趨勢洞察》報告

所以,要想抓住消費復蘇大勢實現生意增長,企業需要從生產研發、產品、渠道、銷售等等所有經營環節洞察趨勢,率先找到破局點,各顯神通。而小紅書也通過《報告》對美妝趨勢的洞察、分析和總結,與產業密切結合,幫助實現美妝行業的再一次升級。

02 順應用戶消費趨勢,發現生意突破點

《報告》基于六大細分行業,從人、產品和場景三大方向洞察趨勢,幫助企業挖掘出生意的三大突破點:從“心”認識、科技疊buff以及XOTD。

從“心”認識個體訴求,滲透新的人群圈層

隨著營銷觸點的日益豐富,企業對用戶的認知維度越來越多,洞察到的用戶需求變得更具體、更有針對性,個體化述求不斷凸顯,圈層化消費趨勢更明顯。用戶“從‘心’認識”,通過個性化的消費找到最適合自己的產品。

圖片來源:小紅書《預見2023中國美妝行業趨勢洞察》報告

以家清用戶為例,他們不希望在家務上花費太多時間精力,同時內外衣、鞋、襪要需要分開清洗;廚房、衛生間、洗衣機等不同生活區域,也需要有專用產品。在基礎的清潔除菌功能之外,有大牌同款香味就更完美了。

圖片來源:小紅書《預見2023中國美妝行業趨勢洞察》報告

除了家清類目,護膚、個護、彩妝等類目也表現出同樣明顯的細分化、圈層化和個性化趨勢。所以企業的破局點,都在于洞察用戶細分痛點,匹配場景需求,滲透全新人群圈層,捕捉潛在機會賽道。比如立白洞察到小紅書用戶留香和大牌香的趨勢,重新定義香氛洗衣液,新增大量生活場景內容,滲透都市高端人群,以爆款搶占用戶心智。

科技疊加BUFF,打造出圈新公式

作為數字化一代的年輕用戶,大多對技術持積極開放的態度,愿意嘗試新的產品和渠道。“科技BUFF”意味著將硬核科技創新與用戶洞察更有效的結合,一方面通過新興技術,突破固有“成分”定義,另一方面也通過技術破圈,打造更多賽道革新。

圖片來源:小紅書《預見2023中國美妝行業趨勢洞察》報告

在小紅書上針對護膚品的討論中,用戶的表達主要集中于“有效”和“安全”,比如用戶希望某美白淡斑產品迅速去除臉上的斑點,改善膚色,但又擔心化學成分腐蝕皮膚,同時還擔心是否會破壞生態環境。

圖片來源:小紅書《預見2023中國美妝行業趨勢洞察》報告

科技創新在滿足用戶這些訴求的同時,也為用戶提供更多針對性的新選擇。當然,除了護膚,科技創新在美容儀器、家清、美妝等所有細分類目中都是不可忽視的大勢所趨。

在這一趨勢的應用上,企業都可以通過捕捉用戶訴求動態,挖掘產品核心差異化要素,從技術科普開始建立品牌信任,打造出圈新概念、新公式、新手法。比如可復美,正是通過卡位膠原蛋白次拋精華賽道,將專利膠原產品打造成品牌超級符號,成功打造第二增長曲線。

從OOTD持續升級,「XOTD」完成人設整體化展現,定義下一個美的場景

根據2022年中國社交媒體全平臺數據,平均每天有超過1.2億用戶在社交媒體上分享,其中90%為UGC內容。

這種自我表達不僅僅是每日穿搭,更是從OOTD(Outfit of The Day)進化為XOTD的整體化人設。除了視覺的美感,還要挖掘更多層面的美好,圍繞更多場景打造人設,為用戶提供更多價值、幫用戶實現個性化表達。

圖片來源:小紅書《預見2023中國美妝行業趨勢洞察》報告

XOTD趨勢下,彩妝用戶由此前想買一款服帖的粉底液,變成如今“夏天出門要化什么妝”、“上班/運動/派對化什么妝”,由此也誕生了方圓臉妝、白開水妝、亞裔辣妹妝等站內熱門流行妝容。

圖片來源:小紅書《預見2023中國美妝行業趨勢洞察》報告

XOTD在香氛類目中同樣表現突出,作為人設打造的方式,配合穿搭、天氣如何也決定了用戶“今天穿什么香”。對彩妝和香氛企業而言,其破局點都在于探索產品與生活場景的結合,洞察用戶的消費驅動力,營銷不同的想象力,定義下一個“美”的場景。

比如雅詩蘭黛經典的DW粉底液,正是洞察到用戶對粉底「持妝力」的訴求,鎖定健身運動新場景賽道,重新定義經典產品運動持妝的營銷賣點,通過對運動場景的全面滲透,開啟產品煥新之路。

新的生活方式和消費習慣不斷涌現,企業的生意經營和市場競爭,其實也是企業敏捷應對市場變化、與用戶不斷溝通并最終融入用戶生活的過程。

通過《報告》不難發現,小紅書基于自身對用戶的精細洞察,迅速從海量無序中抓住關鍵點,并形成獨特的營銷路徑。再通過對于細分行業的深度認知和理解,助力企業快速捕捉市場動態,發現更多新機會,搶占用戶心智,持續助力品牌聲量、種草和轉化等所有營銷環節,最終幫助企業獲得生意的成功。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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