導語：

2022年，服務商攜手商家，與平臺共探、共營、共榮。

站在新舊交替的節點上，回望2022年，抖音電商商家發展部與服務商伙伴并肩拼搏、共同收獲與成長。

這個2022，抖音電商服務商伙伴，在行業生態中扮演著愈發重要的角色。今天，越來越多的服務商正在抖音電商實現著自己的滾燙事業。在與平臺的緊密合作中，服務商的數量還在快速增長。

這個2022，推動服務商價值提升，打開增長新路徑，是不變的使命。這一年，抖音電商聚焦行業垂直化共建、產業帶招培深耕、精細化降本增效三大方向，立足于讓每一次“經營”，轉變為“精營”：

7月，服務商大會正式召開，我們和伙伴一起叩問路徑、凝聚信念；

DTANK智囊團、產業帶游學，攜手服務商分享經驗、沉淀方法、聚勢突破；

618、818、雙11等平臺大促，以多元玩法和服務商共舞，刷新大促期間的成績；

抖音電商為服務商與商家“牽線搭橋”，在抖音電商創造出一個又一個精彩的生意標桿；

我們與伙伴共生共榮，平臺的服務商星級認證、行業權威獎項金投賞，讓每一份付出可看見，讓每一次探索可沉淀。

這個2022，站在生意伙伴的身旁，我們感受到在抖音電商還有無窮的空間與機會，值得我們進一步探索。內容場景，創意滾滾，充滿互動活力；貨架場景，成為服務商助力商家生意增長的「新增量」；搜索、商城、短視頻……多場域聯動，不斷擴大著商家「向上而生」的想象力。

我們始終相信，服務商是我們不可或缺的生態共營者。我們回望這一年，是為了讓2023年的每一個腳步，都堅定而有力。

1、點亮前路：2022抖音電商服務商大會，確立精營服務商生態「三大方向」

7月22日，2022抖音電商服務商大會以“長效精營，全域增長”為主題，回顧抖音電商服務商過去一年的發展，公布了全域興趣電商階段的抖音電商服務商發展方向、扶持政策、能力模型等內容。

如何助力服務商從“經營”到“精營”，推動抖音電商生態長效發展，是本次大會的著眼點。大會首次提出，抖音電商將聚焦行業垂直化共建、產業帶招培深耕、精細化降本增效三大方向“精營”服務商生態，并聚焦“三效”全力扶持服務商發展。

抖音電商副總裁木青

在2022抖音電商服務商大會上演講

抖音電商商家發展部業務負責人張浩

在2022抖音電商服務商大會上演講

詳情回顧：

2022抖音電商服務商大會落幕，三大方向精營服務商生態

2、凝聚思考：「DTANK智囊團」洞察行業趨勢，匯聚增長方法

DTANK 共響會：

2022年7月，智營2022共創服務新生態-「DTANK智囊團共響會」首期落地，邀約超過27位服務商參與其中。

本次「DTANK共響會」聚焦“服務商如何通過搜索&商城組合拳實現新增長”“如何將千川流量與抖音電商更好地協同”“服務商的發展方向及如何做好服務能力擴容”三大議題，以全域興趣電商為背景，助力服務商拓展經營新方向。

DTANK思響會：

為促進平臺和服務商之間的深度交流，抖音電商商家發展部團隊去年打造了線上傳播專欄「DTANK思響匯」，聚焦行業趨勢洞察、生態改善拐點、增長方法論等進行共創探討，為服務商和商家提供前瞻性、針對性、建設性的經驗方法。

「DTANK思響匯」第一期于5月正式上線。活動以“抖音電商各行業服務商經營增長干貨”為主題，來自不同細分行業的頭部服務商深度對話，共享實踐經驗。

DTANK思響會（首期）

詳情回顧：

DTANK思響匯首期上線，5位頭部服務商帶來經營增長干貨

3、洞悉趨勢：DTANK產業帶游學：洞察產業風潮，帶來實操干貨

為幫助產業帶商家深入了解與突破中小商家經營中的痛點、難點，抖音電商發起「DTANK產業帶游學」活動，通過平臺方、標桿服務商、優秀商家的價值分享，以及會后的定向化社群運營指導，全面助推潛力商家成長躍遷。

經過近半年耕耘，「DTANK產業帶游學」走進了合肥、廣州、海寧、廈門、嘉興等多個產業帶，平臺協同服務商為產業帶商家，把脈行業趨勢、直面商家所關心的問題。

·品類破冰，涌現「新方法」

對于許多傳統產業帶商家而言，如何在抖音電商實現冷啟動是關注焦點。

2022年，「DTANK產業帶游學」走進了合肥泛食品行業產業帶和福建食品產業帶。合肥是全國有名的農副產品大省；在福建，滋補食品行業發展歷史悠久。在平臺、服務商、商家的碰撞下，產品升級、建設優質IP、場域協同等推動行業從0到1爆發的關鍵點被挖掘出來。

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·產地經營，找到「新突破」

每個產地都有其獨特的品類優勢，「DTANK產業帶游學」深入當地梳理產業帶優勢，解讀產業趨勢，引領服務商、商家思考如何將“潮”引入抖音電商。

廣州是服裝、小家電、家居等多個耐消品品類的重要生產基地。在有經驗的服務商眼中，圍繞全域興趣電商開啟長效經營，利用抖音商城提升生意規模，是企業的必由之路。在皮草之都海寧，布局供應鏈與服務能力、抓住貨架場景機會，利用好“海寧經驗”，這些經驗融匯成為DTANK人的共識。

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·成熟賽道，也有「新增長」

許多產業帶已成氣候，全國最大的羊絨生產中心——嘉興濮院羊絨產業帶正是其中的代表。

聚焦讓成熟產業帶的中小商家獲得新增長，「DTANK產業帶游學」走進了濮院基地。把握年貨節等大促節點的平臺勢能、以精細化運營提升效率、用好抖音商城提升承接能力等務實策略，為商家、服務商點明了發展方向。

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4、把握節點：場場大促都有新玩法，為服務商把握節點勢能帶來「驅動力」

近年來，包括618、818、921、雙11在內的抖音電商平臺大促，成為了各大商家爭奪的營銷高地；能否在大促中取得好成績，很大程度上決定了商家全年的銷量。

隨著全域興趣電商的走向成熟，商家、服務商與達人組成的堅固“鐵三角”，成為交易爆發的關節所在：服務商既能給商家提供了把握機遇的資源，也創造著長線發展的策略。為了將服務商的助力效應放大，抖音電商的多元玩法沒有錯過任何一場大促，驅動服務商“乘風而上”。

·重磅流量扶持，推高爆發潛力

以抖音618好物節為例，大促期間，平臺充分傾斜資源，提供包括流量在內的豐厚激勵，針對品牌服務商和產業帶服務商分別開展livelog潮流好物挑戰賽和域見好貨產地名片PK賽，助力商家&服務商聲量銷量雙爆發。

抖音618好物節服務商挑戰賽活動期間，結算GMV同比增長79.2%，1219個直播間成交破百萬，服務商合作商家帶來平臺新客同比增長21%。

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·激發內容創新，塑造興趣驅動

在抖音921好物節，「抖in域見好貨」成為了地域好物與萬千用戶的連接器。活動向全國產業帶商家開放報名，借助流量、激勵與傳播多方資源。

「抖in域見好貨」推出了產業帶名片PK大賽，舉辦百場商家動員大會，為產業帶商家提供了千萬流量資源扶持，定制產業帶專屬落地頁、專屬話題頁面，并給予活動會場、商城直播頻道、開屏等海量曝光。

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多個產業帶GMV迎來增長：揭秘「921好物節-抖in域見好貨」“地域好物”爆品方法

·打造全域經營，提升生意確定性

如何助力品牌提升經營的“穩健度”，打通內容場景與貨架場景，是服務商們的選擇。平臺也在大促期間融入了包括隨心推券后返、榜單展示、實時投流在內的玩法，助力其中。

雙11期間，不少服務商助力品牌直播間優化直播間內的貨品矩陣，打動不同圈層的人群，實現了生意增長、私域沉淀的雙擊。

詳情回顧：

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5、打造標桿：注入資源、協同玩法，讓服務商在與商家合作中玩出「新思考」

這一年，抖音電商平臺的品牌服務商、產業帶服務商孜孜不怠，協同不同發展階段的平臺，打造了一個接一個精彩的商業標桿，更重要的是，在這個過程中對“如何做好抖音電商”做出了實踐，方法論得以沉淀。

·全域布局，TA們讓從0到1變得簡單

從0到1的冷啟動，是許多商家在耕耘抖音電商之初面對的最大難點。

這一年，服務商祈飛通過重構選品、直播、平臺工具策略，助力女性內衣新銳品牌NEIWAI內外在開播首月即增長超過5倍；蟻巢科技通過梳理選品策略、短視頻策略、直播間策略，助力寶潔首月GMV達成突破；明亮的星為「愛慕兒童童裝旗艦店」構建了包括差異化運營模型在內的啟動公式；啟視傳媒助力華帝入駐抖音電商，并快速爆發……他們“冷啟動”的路徑或有不同，相似的是，服務商以全域布局，為商家鋪設了明確的成長軌道。

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·內容驅動，TA們讓新興品牌有記憶點

抖音電商的基本邏輯是優質內容驅動用戶興趣，激活成交。優質、符合帶貨需求的人設，往往是流量的來源，也是服務商在新興品牌運營中的著力點。

我們見證了，服務商中啟傳媒以專業化、數據化、基因化、標準化、效率化策略，幫助迪絲嫚苓打造強人設IP，強化了產業帶商家的品牌認知；鯨醒聚焦40-50歲男性消費者優化形象，助力商務箱包商家展現專業感；墨樺子歸，將創始人人設融入到賬號人設中，開辟村播模式，助力許小美品牌實現5300%的日銷增長率。

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