民以食為天，“吃”占據了生活中很大一部分時間。在21世紀，食物、調味品獲取十分輕松，消費者在不斷品嘗這些美食后，也引發了一定的健康、體重問題，再加上審美風向的影響，“輕食”越來越受消費者的喜愛。

為了解蓄勢待發的“輕食”產業，KuRunData庫潤數據特別邀請到怡力食品的總經理關永格，聊一聊作為富有創造性的年輕輕食品牌，怡力食品的現狀和未來發展方向如何、“輕食”產業在中國的主要受眾群和銷售渠道是什么。

 

 

（一）

KuRunData庫潤數據：簡單介紹一下怡力品牌及產品吧。

怡力食品：

怡力食品始于2016年，從一開始怡力就有明確的品牌及產品定位：無糖、低脂肪、低卡路里、無油、高膳食纖維、富蛋白質的健康輕飲食，倡導簡加工，還原食物本身的味道。

怡力從最初的小團隊或者更像工作室性質的公司，歷經6年，發展成具備產品研發、品控、產業供應鏈、在線直播營銷的線上銷售體系。怡力累計發布過近200個SKU，都是圍繞上述方向進行自主研發的。今年推出的魔芋制品、粗糧面、全麥面包等都是深受消費者歡迎的產品。

消費賽道正在經歷巨大的變動中，今年新消費投資“遇冷”，品牌之間的競爭更加激烈，內卷加速。消費是個長坡厚雪的賽道，階段性會有熱點主題的變更。

（二）

KuRunData庫潤數據：輕食在現階段有怎樣的發展趨勢，消費者更看中輕食擁有哪些特性？

怡力食品：

“輕食”的概念起初在消費者中認可度并不高。產品剛上市時，“輕食”的消費者與糖尿病人群交集很大，也是我們做這個品牌的初衷。

隨著運動風潮、保持體態等諸多消費者訴求，更多年輕消費者將目光投放至“輕食”這個產品上。女性消費者對“輕食”十分擁躉，通過自身的需求將輕食主食化推上了風口浪尖，如近期的“科技和狠活”，讓輕食又一次成為了熱門的話題。

消費者對營養價值、成分、價格和新鮮度的關注度頗高，但隨著大趨勢發展，無添加成為消費者的購買條件之一。

（三）

KuRunData庫潤數據：經過疫情，大家對健康越來越重視，與健康有關的產業也得到發展，您認為自2020年開始，輕食的受眾人群有怎樣顯著的變化？

怡力食品：

疫情對每個行業都會有影響，不過“輕食”在線上渠道卻充滿機會。“輕食”消費人群更多，同時年齡跨度變大，針對這一趨勢，怡力根據不同的消費者投放不同的品類和產品。

比如全麥面包主要受眾群是20-35歲之間的女性群體，純粹的粗糧面條則是35-55歲之間的女性群體，肉制品和高蛋白食品主要受眾群是25-40之間的男性群體。怡力有專門的消費者關懷團隊，第一時間了解消費者的需求，及時創新及調整產品。

（四）

KuRunData庫潤數據：今年怡力在上下游特別是預制菜的沖擊下，產品的發展較往年有怎樣的變化？

怡力食品：

從“輕食”的理念和產品結構來說，和預制菜其實沒有沖突。預制菜更多的沖擊的是速食類產品，“輕食”消費者更多是注重身材管理的消費者。

其實怡力有嘗試過做“輕食”預制菜，但是后來放棄了，原因也是受眾群體需求類問題，買“輕食”產品消費者的消費習慣與購買預制菜的消費者不一樣，“輕食”消費者更關注于產品本身。

（五）

KuRunData庫潤數據：怡力至今售賣最好的產品是哪款？您認為該產品受到消費者喜愛的原因是什么？可以從價格、概念、包裝等方面講一下。

怡力食品：

怡力有許多熱賣產品，如符合消費者訴求的「0脂肪，低卡路里」的魔芋結，原料純粹，僅使用魔芋粉和水，這也是怡力消費者選擇購買的原因，無添加的特點不但讓其口感更極致，也讓消費者有更多方法搭配食用。

怡力了解消費者們將“輕食”作為主食，所以不做提前調味，讓消費者有更多創作空間。

正因對產品的極致追求，這款產品在博主屆也引起了風潮，最近怡力受邀去了佳琦直播間、東方甄選等平臺，可以讓更多消費者了解怡力。

（六）

KuRunData庫潤數據：有沒有引入消費者共創，幫助產品進行研發、升級迭代？

怡力食品：

“以人為鏡，可以明得失”，所以怡力一直堅持采用消費者共創這個理念。

就如前面所說，怡力最初是為了糖尿病患者建立的品牌，但隨著與消費者的互動增多，我們開始為更多的“輕食”愛好者服務，通過產品共創提升產品品質、迭代產品。對于消費者的反饋，我們一直樂于接受，并且建立體系化的消費者共創理念。

（七）

KuRunData庫潤數據：銷售渠道有哪些，直播的形式對怡力產品的銷售和品牌累積是否有幫助？

怡力食品：

電商企業還是以電商為主的，目前主要在天貓、抖音、京東、快手等平臺售賣，當然本地生活類平臺比如叮咚買菜、盒馬等也逐步占據了更大份額。

直播是近幾年興起的，怡力叫它直播電商，也是電商的一種。直播對認真做產品的品牌有很大幫助，可以快速積累很多的銷量，但是對供應鏈的考驗也非常之大。

（八）

KuRunData庫潤數據：怡力品牌自2016年成立至今，經歷了哪些重大事件，收獲了怎樣的成果或突破？

怡力食品：

起起伏伏的這幾年，發生了太多的事了。

初創階段其實我們想做一個面向高血糖人群等品牌，現在這個行業叫特醫食品，但它的銷售和推廣太倚重醫療渠道了，而醫療渠道的特點注定了它不適合我這種理想主義者，所以淺嘗輒止；

然后一兩年的時間里，我們逐步形成了面向輕食人群、傾向于基本食材和市場方向的產品，就是今天大家看到的掛面，吐司這類產品；

到了2020年底，我們涉足了直播電商，也隨著抖音的推廣，慢慢認識到興趣電商和傳統電商巨大的差異。

除此之外，還有很多重大事件，陪伴、推動著怡力一步步走到今天，我們認為，做好產品之外，做內容才是未來的趨勢所在。

（九）

KuRunData庫潤數據：整個輕食行業的發展趨勢如何，有可以和庫潤數據分享的內容嗎？

怡力食品：

食品行業是傳統行業，吃了幾千年的食物，創新的難度很大。人們關注度的提高是輕食的一個機會，但如何在健康和口味上進行平衡，在食品安全和消費者對食品工業化的擔憂中取信于消費者，是怡力關注的方向。

因為大多數情況下確實如大家日常所感受的：凡是好吃的，基本都不健康，凡是不好吃的，也都不愛買。

（十）

KuRunData庫潤數據：有什么想對庫潤數據說的？

怡力食品：

感謝庫潤數據這次對我的采訪，我希望庫潤數據和我們一樣堅持初心，為消費者帶來更多更好更適合的產品。

每一種訴求都值得重視，“既要美味又要健康”看起來最合理，但真實的世界并不總是如此。追求食材原味往往帶來的是更高的成本和更糟糕的市場表現。作為產業鏈的一環，怡力能做的就是盡怡力的努力，在自然食材簡單配方的前提下，還原食物本身的色香味。

人生有很多維度的追求，跟大家一樣，每個人都希望自己的事業蓬勃發展，但我更希望用心呵護自己的品牌，首先它做的應該是對的，我認可的，然后才是持續發展的。在競爭激烈的市場中，怡力相信會有越來越多的用戶閱盡千帆后，更愛蘇仙的“人間有味是清歡”。

希望庫潤數據能給我們這類品牌更多關于親近消費者的機會，做到真正的消費者共創。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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