余厚繼在金達旺物流公司處理業務
□楚天都市報極目新聞記者 陸緣 通訊員 王夫之 熊利兵 實習生 胡一民 攝影:楚天都市報極目新聞記者 鄒斌
家鄉人來訪,在深圳打拼22年的余厚繼不禁輕輕哼唱起《把根留住》。這首隱含著游子艱辛和對家鄉思念的老歌,他常常唱,自夸水平可以參加“中國好聲音”。
(資料圖片僅供參考)
余厚繼的故事,要從擦皮鞋說起。35歲只身南下深圳淘金,本打算干擦皮鞋這一行,卻機緣巧合下投身物流行業,一步步筑起了屬于自己的“物流王國”,如今57歲的他已身價斐然,成為深圳物流圈的領軍人物。
在深圳市金鵬物流園金達旺物流公司,“天南海北江夏人”聯合報道組記者見到了余厚繼,聽他講述他創業尋夢的故事。
靠自學獲全省首批自考大專文憑
叮囑工人注意安全,查看貨物打包情況,在深圳金鵬物流園金旺達物流公司,余厚繼看著一輛輛貨車駛來又離去,眼神中有疫去春來的喜悅。
過去三年,受疫情影響,物流產業遭遇寒冬,余厚繼的物流事業步入低谷。“好在深圳的春天要比其他地方來得早些。”他感慨地說,創業之路本就不是一帆風順,像極了人生。
1966年,余厚繼出生在江夏區緊鄰魯湖湖畔的安山街余咀村,家里雖不富裕,但生活過得踏實安穩。
然而,1983年一場突然的變故,改變了余厚繼的人生。那年,余厚繼的母親意外去世。生活的重壓下,余厚繼被迫從高中退學,幫助父親養家糊口。
1985年,19歲的余厚繼通過招工考試,進入武昌縣(現江夏區)某國營印刷廠工作。在工廠的14年,余厚繼干過校對,做過市場調度和車間主任,還當過生產調度副廠長。這期間,他通過自學,拿到全省第一批高等教育自學考試大專文憑。
進入上世紀90年代,改革開放的春風吹滿神州大地,也刮到了江夏,讓余厚繼也燃起了創業夢。
那時候,武漢滿大街都是擦皮鞋的連鎖店,門檻低、投資少、技術含量不高,“不如去改革開放的最前沿城市深圳開幾家擦皮鞋的連鎖店,肯定賺錢。”夜深人靜時,余厚繼躺在床上左思右想,腦子里突然蹦出來這個想法,興奮了。
心動不如行動,余厚繼決定豁出去大干一場。他自斷后路,一次性買斷工齡,跟國營印刷廠解除了勞動合同,準備前往深圳創業尋夢。
只身赴深創業被迎面潑一瓢冷水
2001年2月7日,火車到達深圳時,正好是正月十五的傍晚,又累又困的他,在深圳火車站的候車室里,度過了在深圳的第一個夜晚。
滿懷夢想而來,深圳卻馬上就讓他品嘗到夢想破碎的滋味——他發現了一個事實:深圳一年四季氣候溫和,人們多是穿拖鞋和旅游鞋,很少有穿皮鞋的習慣,靠擦皮鞋創業?簡直就是癡人說夢!
被潑了一瓢冷水醒來,余厚繼想那就先去印刷廠打工吧,安頓下來再想辦法,誰知工廠卻嫌他年紀大不愿收他。
口袋里很快將空空如也,吃住等基本生存問題急需解決。此時的余厚繼,展現了不一般的經商頭腦。他找老鄉借了1000元,承諾3天后還,然后四處看出租房找落腳處。他看中了一套2室1廳,2押1租需要交7200元。靈機一動,他掏出借來的1000元交給房東,懇求將房子為他留2天,2天之內他來交齊3個月房租,如果過時交不齊,1000元就算這兩天的住宿費。房東答應了。
拿到鑰匙后,余厚繼一邊著手將房子進行隔斷改造,一邊手寫了許多出租房屋信息的小廣告到周邊工廠張貼。第二天,“二房東”余厚繼不僅把房租余款交給了房東,還小賺了一筆。
發傳單一月穿壞七雙皮鞋
從哪里入手創業呢?在出租房里,余厚繼琢磨了整整一天,決定先從搬家行業做起。
第二天,余厚繼趴在簡陋的小床上寫起了搬家小廣告,他把相關信息掛靠在老鄉公司名下,并每天在報紙上投放廣告。很快,他迎來了第一單生意,賺了600元,接著第二單、第三單也紛至沓來。他隨后調整策略,將短途搬家改為短長途搬家,短短十多天,他就凈賺了1萬多元。
“搬家賣苦力太累了,自己年齡也大了,體力跟不上,做這個只能緩一時之急,終不是長久之計。”于是,他修改了廣告內容,決心干物流。
余厚繼把自己的物流廣告信息與深圳市的公交線路地圖相結合,在每條公交線路上標注物流車會在什么時間、什么地點出現,然后做成口袋大小的折頁,按照從深圳黃頁上抄來的地址,給客戶郵寄過去。僅憑這樣一個與眾不同的做法,初出茅廬的余厚繼就接到了不少訂單。
為擴大訂單量,余厚繼隨后又走出去發傳單,尋找業務。他走遍了周邊所有的工廠,“頭一個月下來,幾十塊錢一雙的皮鞋穿壞了7雙。”不到3個月,余厚繼的物流業務就有了很大起色,固定客戶也越來越多,每個月有3萬元到4萬元的收入。
2003年年底,做了一年多“貨代”(指沒有自己的公司、車輛、店面)的余厚繼在深圳長城貨運物流園盤下門面,成立了“金達快運”公司,走出了他進軍物流業的一大步。為了開拓市場,他既當老板又當業務員、搬運工,逐漸在業內站穩了腳跟,開通了自己的第一條物流專線:深圳至山西專線。
成深圳物流行業領軍人物
2003年初,非典疫情在廣東局部地區流行,物流企業受到不同程度影響。然而,既無雄厚實力又無成熟供應鏈的余厚繼非但沒倒下,反而接到了不少訂單。
原來,此前有家醫藥公司和余厚繼有過合作,他良好的信譽和優質的服務給對方留下了深刻印象。非典疫情期間,醫療包裝用品需求量劇增,這家醫藥公司的業務量大增。而非典疫情對物流環節提出了更高要求,讓他成為了這家醫藥公司的首選。正是這個大客戶,不僅讓余厚繼渡過了難關,還為他的進一步發展打下基礎。
2004年4月,機緣巧合之下,他接下了一家大型科技公司的訂單,一年營業額就達到了600萬元,余厚繼的物流公司逐漸在深圳乃至廣東打出了名聲。
2005年前后,他將“金達快運”更名為深圳市金達旺物流有限公司,寓意“誠信為金,旺達八方。”再后來,他有了通達全國的物流專線。
“做物流就是做服務。”2013年,余厚繼聯合深圳其他干線運輸龍頭企業成立了中盟網絡快運,主打專業市場,設計次日達、兩日達和三日達等產品服務。
如今,余厚繼帶著企業朝著產品化、標準化、信息化、集約化目標邁進,力爭早日上市。
“深圳市湖北商會物流供應鏈協會榮譽會長、深圳市服貿協會副會長”,這些頭銜的背后,是22年的努力奮斗,余厚繼一步步打造出一個龐大的“物流王國”,成為深圳、江夏兩地物流圈的領軍人物。
離開山水秀美的江夏22年,八千多個日夜里,從“到深圳開擦皮鞋連鎖店”的夢想,到成為深圳物流行業領軍人物,余厚繼無數次反問過自己,當初的夢想實現了嗎?答案無疑是肯定的。
■ 記者手記
沒有人能隨便成功
正月十五的夜晚,他蜷縮在火車站候車室睡覺;在深圳走街串巷發傳單,一月穿壞七雙皮鞋……每一個成功者的背后,都有一段辛酸歷程,誰的成功都不是一蹴而就,它不是偶然,而是超乎尋常的努力堆積而成的必然。
正如歌詞“不經歷風雨,怎么見彩虹?沒有人能隨隨便便成功”,余厚繼的成功也是如此。
成功的秘訣是什么?他這樣總結:除了膽大敢拼,順著風向走,把握機會很重要,人的潛能是無限的,絕處才能逢生。
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