(資料圖)
口子窖(603589)06月14日在投資者關系平臺上答復了投資者關心的問題。
投資者:請教董秘先生,公司300以上的產品毛利起碼80%,一瓶酒毛利幾百塊,公司為什么一向吝于投入銷售人手,增加一個業務員,多賣幾瓶酒就出來了,舍得前兩年搞營銷改革,第一步就增加了一千多業務人員,砍了一兩億電視廣告,他們還是全國性品牌,這筆賬太簡單了,迎駕古井省內都可以投入兩千人,為什么口子窖算不明白這筆簡單的賬?
口子窖董秘:您好,感謝您對口子窖的關注!公司的銷售隊伍規模應與銷售模式,經銷商合作方式相匹配。不同的銷售模式,不同的經銷商合作方式對銷售隊伍的人員數量要求差異巨大。公司根據市場發展及經銷商的不同合作方式,合理匹配銷售隊伍。銷售隊伍既不能臃腫冗余,也不能捉襟見肘,要匹配市場發展模式之需要。市場的發展自有其規律,我們努力做好符合市場發展的各個方面的要素,在經銷商管理、渠道設計、產品結構、價格體系、銷售促進與廣告宣傳上進行系統運作,爭取能夠有更好的銷售業績。
投資者:去年公司即有老產品提價不順利的情形,毛利70~80%的產品,公司基酒儲備多,產能大,是否可以考慮提價10%,加量贈酒20%,這樣是消費者,渠道,公司三贏局面,然后視情況再考慮是否分1~3年,逐漸把贈酒部分減少回來,這樣消費者至少更容易接受,公司的營銷手法是否可以做的更深思熟慮一些?
口子窖董秘:您好,感謝您對口子窖的關注,您的寶貴建議已收到!祝您投資順利!
口子窖2023一季報顯示,公司主營收入15.92億元,同比上升21.35%;歸母凈利潤5.36億元,同比上升10.37%;扣非凈利潤5.29億元,同比上升11.79%;負債率19.9%,投資收益672.84萬元,財務費用-326.73萬元,毛利率76.63%。
該股最近90天內共有30家機構給出評級,買入評級22家,增持評級8家;過去90天內機構目標均價為76.5。近3個月融資凈流入7424.36萬,融資余額增加;融券凈流出2036.72萬,融券余額減少。根據近五年財報數據,證券之星估值分析工具顯示,口子窖(603589)行業內競爭力的護城河良好,盈利能力優秀,營收成長性一般。財務健康。該股好公司指標3.5星,好價格指標3.5星,綜合指標3.5星。(指標僅供參考,指標范圍:0 ~ 5星,最高5星)
口子窖(603589)主營業務:白酒的生產和銷售。
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