文丨青兮

乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。志在進(jìn)擊全球市場(chǎng)的五糧液，正在加碼海外市場(chǎng)的路上。

近期，五糧液動(dòng)作頻頻，五糧液集團(tuán)(股份)公司董事長(zhǎng)曾從欽，率隊(duì)深入南美洲、大洋洲等地開(kāi)拓市場(chǎng)、實(shí)地調(diào)研，并與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商、商協(xié)會(huì)代表、知名企業(yè)領(lǐng)袖，及藝術(shù)、文化、教育界精英深度交流，讓五糧美酒香飄全球。

資深業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，囿于當(dāng)前白酒之現(xiàn)狀，及長(zhǎng)遠(yuǎn)之規(guī)劃，白酒勢(shì)必要走出去，去更為廣闊的世界市場(chǎng)尋找未來(lái)。當(dāng)前，中國(guó)人口總數(shù)已跌至全球第二，人口紅利正在減退，但全球仍有80億人口，那里才是白酒未來(lái)大展拳腳的地方。以五糧液為代表的名酒一直堅(jiān)持“走出去”戰(zhàn)略，為白酒海外市場(chǎng)開(kāi)疆拓土，著實(shí)值得稱(chēng)道。

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南下，南下，南下！ “五糧液和美全球行”打開(kāi)南向通道

一杯濃香敬友人，邂逅和美向南行。

“五糧液和美全球行”繼法國(guó)站啟幕后，一路南下，進(jìn)大洋洲、入南美，拓寬和美文化廣度與深度，引領(lǐng)推動(dòng)中國(guó)文化、白酒文化在世界范圍內(nèi)廣泛傳播，持續(xù)探索中國(guó)白酒國(guó)際化發(fā)展的創(chuàng)新路徑。 

4月19日，以“香遇世界，和美共生”為主題的“五糧液和美全球行”智利站在圣地亞哥舉行。智利商協(xié)會(huì)與行業(yè)協(xié)會(huì)代表、知名企業(yè)領(lǐng)袖，以及藝術(shù)、文化、教育界精英和媒體代表等齊聚一堂，品濃香、享和美、敘友誼。

據(jù)了解，這是五糧液首度在拉丁美洲開(kāi)啟跨國(guó)多元文化交流活動(dòng)，意在濃情演繹中國(guó)故事，向南美友人展示和美文化風(fēng)采。

五糧液特別邀請(qǐng)到中國(guó)人民的老朋友瑪爾瓦·萬(wàn)徒勒里親臨現(xiàn)場(chǎng)。她是一位視覺(jué)藝術(shù)家，也是智利杰出畫(huà)家何塞·萬(wàn)徒勒里的外孫女。

在前不久五糧液與央視攜手打造的《美美與共》欄目中，瑪爾瓦親身講述了外公何塞·萬(wàn)徒勒里先生與中國(guó)的不解之緣。她提到，中國(guó)的長(zhǎng)江為其外公的藝術(shù)創(chuàng)作提供了無(wú)限靈感。而長(zhǎng)江首城宜賓，同樣集納深厚長(zhǎng)江文明，孕育出“各味諧調(diào)，恰到好處”的五糧美酒。一條長(zhǎng)江，宛如一座時(shí)空橋梁，將兩地緊緊相連。

作為中智深厚友誼的重要見(jiàn)證者，瑪爾瓦·萬(wàn)徒勒里和中智兩國(guó)各界代表、五糧液集團(tuán)（股份）公司董事長(zhǎng)曾從欽一起，于儀式上發(fā)布了五糧液“和美全球行”智利限定禮盒概念。禮盒將以鏈接中智友誼、孕育五糧美酒的“浩浩長(zhǎng)江”為核心概念，寓意著中智友誼源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，就如浩浩江水綿延不絕，極具價(jià)值與紀(jì)念意義。

智利是南美洲的重要國(guó)家，擁有豐富的資源和良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，通過(guò)舉辦“和美全球行”智利站活動(dòng)，可以促進(jìn)兩國(guó)在經(jīng)貿(mào)、文化等領(lǐng)域的交流合作，推動(dòng)雙方關(guān)系進(jìn)一步發(fā)展。五糧液于2018年開(kāi)始進(jìn)入智利市場(chǎng)，至今已5年。

智利的鄰居巴西，也是五糧液在南美發(fā)展的重要目標(biāo)市場(chǎng)。2024年，五糧液首次進(jìn)入巴西市場(chǎng)。

《酒眼觀酒》獲悉，4月25日，一場(chǎng)“以美酒為媒 以文化會(huì)友 與世界共進(jìn)”為主題的“中國(guó)（四川）—巴西經(jīng)貿(mào)文化推介交流會(huì)”在巴西圣保羅舉行，實(shí)現(xiàn)了“長(zhǎng)江首城”“中國(guó)酒都”宜賓，與“巴西經(jīng)濟(jì)的火車(chē)頭”圣保羅的直接連線，搭建了跨越半球、心意相通的交流橋梁。

“五糧液一直致力于推動(dòng)中國(guó)白酒走向世界，與世界共享美酒的濃香醇厚、生活的甜蜜美好。今年，恰逢中巴建交五十周年，希望用中國(guó)最好的美酒，架設(shè)起兩國(guó)人民友誼溝通、經(jīng)貿(mào)合作、文化交流的橋梁，助力中巴兩國(guó)互鑒互賞、和美與共！”五糧液方面在會(huì)上表示。

據(jù)悉，五糧液計(jì)劃覆蓋以圣保羅為主及其他巴西各大城市的餐廳、超市等重要網(wǎng)點(diǎn)，積極拓展大型央國(guó)企等渠道，逐步進(jìn)入本土烈酒市場(chǎng)大型零售終端，全面構(gòu)建立體化銷(xiāo)售渠道。

業(yè)內(nèi)人士指出，白酒出海已多年，但真正看到實(shí)際落地行動(dòng)的也就在近兩年。五糧液的“和美全球行”活動(dòng)，不僅把白酒的產(chǎn)品、品牌、文化帶到了世界各地，同時(shí)也把渠道建到了世界上重要的國(guó)家和地區(qū)，這才是真正的“行動(dòng)上的巨人”。

2017年，五糧液發(fā)起成立“一帶一路”國(guó)際名酒聯(lián)盟,并積極組建了亞太、歐洲、美洲三大國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中心，進(jìn)一步強(qiáng)化了五糧液在國(guó)際上的影響力。

02

從“走出去”到“走進(jìn)去”，五糧液海外市場(chǎng)建設(shè)進(jìn)入新時(shí)代

稍早些時(shí)候，曾從欽還率隊(duì)調(diào)研了大洋洲酒類(lèi)市場(chǎng)，與澳大利亞、新西蘭經(jīng)銷(xiāo)商和相關(guān)商會(huì)、中資機(jī)構(gòu)代表等深度交流，并實(shí)地調(diào)研新西蘭酒類(lèi)銷(xiāo)售渠道。

曾從欽一行先后考察了Glengarry  Wines、LiquorLand酒行等奧克蘭典型酒類(lèi)賣(mài)場(chǎng)，詳細(xì)了解當(dāng)?shù)氐木祁?lèi)銷(xiāo)售管理相關(guān)規(guī)定，調(diào)研當(dāng)?shù)厥軞g迎的酒品品類(lèi)，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣、消費(fèi)水平，酒行展陳促銷(xiāo)等情況。

同時(shí)，五糧液團(tuán)隊(duì)還與澳大利亞名城國(guó)際有限公司、新西蘭佰久國(guó)際有限公司、新西蘭新中貿(mào)易協(xié)會(huì)等企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行了交流，詳細(xì)了解澳大利亞、新西蘭消費(fèi)特性、市場(chǎng)開(kāi)拓機(jī)遇，以及酒類(lèi)管理和稅收規(guī)則等情況，探討共同推動(dòng)五糧液進(jìn)一步完善和深入布局大洋洲市場(chǎng)，推動(dòng)中國(guó)酒文化深入當(dāng)?shù)叵M(fèi)生活的有效途徑。

曾從欽表示，大洋洲市場(chǎng)潛力巨大，一直是五糧液重要的戰(zhàn)略布局區(qū)域。未來(lái)，五糧液將充分發(fā)揮20多年來(lái)在大洋洲市場(chǎng)深耕的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，在渠道建設(shè)、消費(fèi)者培育及品牌推廣等方面持續(xù)發(fā)力，加強(qiáng)與商會(huì)、酒行的交流溝通，持續(xù)創(chuàng)新中國(guó)白酒國(guó)際化的業(yè)務(wù)模式、飲用場(chǎng)景、消費(fèi)方式，引領(lǐng)中國(guó)白酒逐步實(shí)現(xiàn)由“走出去”到“走進(jìn)去”的轉(zhuǎn)變。

“五糧液和美全球行”活動(dòng)，就是在這種背景下誕生的，“走出去”只是開(kāi)端，“走進(jìn)去”才是狀態(tài)、才是結(jié)果，才是五糧液想要的。

據(jù)介紹，“五糧液和美全球行”是以“和美”為主題的跨國(guó)文化交流活動(dòng)，旨在通過(guò)文化、藝術(shù)、時(shí)尚等多元形式，向世界展示白酒文化，推動(dòng)以白酒為代表的中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化走進(jìn)世界各地，與各地優(yōu)秀文明成果交流、碰撞、互融，助力全球不同文明交流融合、和美共生。

2024年“五糧液和美全球行”第四站還走進(jìn)了中國(guó)香港。4月21日，五糧液以“鉑金級(jí)合作伙伴”“獨(dú)家中國(guó)白酒合作伙伴”精彩亮相2024年APEC工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)高層論壇暨全球推介會(huì)主論壇及主題晚宴，并作為“戰(zhàn)略合作伙伴”亮相APEC中國(guó)工商理事會(huì)香港論壇歡迎晚宴及主題論壇。

近幾年，五糧液非常重視在世界級(jí)經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)與各國(guó)政要、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖的溝通、交流。尤其在高質(zhì)量共建“一帶一路”和新一輪更高水平對(duì)外開(kāi)放的背景下，五糧液與世博會(huì)、博鰲亞洲論壇、國(guó)際金融論壇（IFF）、進(jìn)博會(huì)、服貿(mào)會(huì)等國(guó)際國(guó)內(nèi)高端平臺(tái)進(jìn)行廣泛、深度、緊密的合作，助力推動(dòng)國(guó)際化、一體化的作為十分顯眼，效果也十分顯著。

《酒眼觀酒》獲悉，2023年，五糧液在海外的渠道布局，成功實(shí)現(xiàn)由單一的傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道向免稅、KA、電商、團(tuán)購(gòu)等六大渠道轉(zhuǎn)變，構(gòu)建了立體式的五糧液海外立體營(yíng)銷(xiāo)體系。消費(fèi)者培育及品牌推廣方面，成功實(shí)現(xiàn)由被動(dòng)依賴經(jīng)銷(xiāo)商向主動(dòng)體系化推進(jìn)轉(zhuǎn)變。圓滿完成“和美全球行”法國(guó)巴黎首站，亮相美國(guó)APEC活動(dòng)、2023博鰲亞洲論壇、川酒全球行活動(dòng)等，加快海外核心意見(jiàn)領(lǐng)袖培育工作。

白酒戰(zhàn)略專(zhuān)家、北京華夏觀峰品牌管理機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)楊永華在接受《酒眼觀酒》的采訪中指出，當(dāng)前的五糧液，正在構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的品牌、市場(chǎng)體系，這是產(chǎn)業(yè)龍頭在發(fā)展到一定階段必須要去做的突破。五糧液多年來(lái)在海外市場(chǎng)的堅(jiān)持，為白酒產(chǎn)業(yè)新發(fā)展格局的構(gòu)建貢獻(xiàn)了自己的品牌力量。

不得不說(shuō)，五糧液開(kāi)展“和美全球行”，高質(zhì)量亮相APEC、世博會(huì)系列活動(dòng)，有力地促進(jìn)了五糧液在國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的雙循環(huán)。這一系列行動(dòng)不僅深化了五糧液在全球產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈中的融入，也為構(gòu)建一個(gè)更具韌性、更有效率、更富活力的全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈注入了中國(guó)白酒的力量，增強(qiáng)了國(guó)際消費(fèi)者對(duì)中國(guó)白酒文化的認(rèn)同感，擴(kuò)大五糧液品牌國(guó)際影響力。    

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