春生夏長(zhǎng)，萬物肆意釋放活力的時(shí)節(jié)，消費(fèi)者們紛紛置春夏新衣，由內(nèi)而外煥發(fā)新生氣。當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)于服飾的時(shí)尚性、美學(xué)風(fēng)格的探索不斷變化。從“多巴胺穿搭”到“自然蜜語”、“薄荷曼波”在抖音的出圈，如今，抖音已經(jīng)成為消費(fèi)者了解服飾新潮趨勢(shì)的重要平臺(tái)。

洞察到消費(fèi)者對(duì)服飾需求日趨個(gè)性化和多元化，今年3月，在春夏上新的節(jié)點(diǎn)，抖音電商推出「抖音商城服飾煥新周」專項(xiàng)促銷活動(dòng)，通過官方立減、一件直降、大牌鉅惠、超值天團(tuán)直播間等多元玩法，為商家提供多種資源權(quán)益支持，以及周到的消費(fèi)服務(wù)保障，令消費(fèi)者購買到優(yōu)價(jià)好衣的同時(shí)，也為更多服飾品牌商家生意爆發(fā)注入了新活力。

阿迪達(dá)斯、安踏、COS、伊芙麗、斐樂、ONLY、太平鳥等服飾商家深度參與其中，乘勢(shì)上線春夏新品，實(shí)現(xiàn)上新即爆，品牌影響力破圈。活動(dòng)期間，服飾行業(yè)日均支付GMV較去年同期同比上升32%，日均動(dòng)銷商品數(shù)同比增長(zhǎng)76%。

趨勢(shì)引領(lǐng)是爆點(diǎn)，助推新品搶占消費(fèi)者心智

2024年春季，“薄荷曼波”引爆抖音，掀起一股“早春風(fēng)暴”，引領(lǐng)著當(dāng)前流行趨勢(shì)。3月初，平臺(tái)基于龐大的用戶群體和豐富多元的內(nèi)容生態(tài)，推出《2024抖音服飾行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》，總結(jié)城市趣野、復(fù)古腔調(diào)、極簡(jiǎn)靜奢、賽博機(jī)能、國(guó)潮新風(fēng)、混搭美學(xué)、松弛高智、自然蜜語8大潮流趨勢(shì)，在「抖音商城服飾煥新周」期間，全方位洞察消費(fèi)者喜好，助力各大服飾品牌精準(zhǔn)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，新裝上陣、引爆春夏生意場(chǎng)。

為進(jìn)一步放大趨勢(shì)的影響力，「抖音商城服飾煥新周」聯(lián)合頭部時(shí)尚媒體《ELLE》，邀請(qǐng)@李晨nic、@趙圓瑗、@王秀竹、@左岸瀟等8個(gè)達(dá)人，發(fā)布服飾趨勢(shì)平面海報(bào)、短視頻等內(nèi)容，從專業(yè)視角分享8大春夏趨勢(shì)，用品牌潮流新品帶來春夏穿搭靈感，解決服飾潮流看不懂、抓不住的難題，為消費(fèi)者選購趨勢(shì)新品提供參考。活動(dòng)期間，8大春夏趨勢(shì)收獲了超2億用戶的關(guān)注。

新品是服飾類商家的生意增長(zhǎng)引擎，承接趨勢(shì)熱度，迎合用戶消費(fèi)需求，各大服飾品牌紛紛新裝上陣，與潮流趨勢(shì)保持俱進(jìn)。結(jié)合“城市趣野”趨勢(shì)，阿迪達(dá)斯上新少年感復(fù)古籃球鞋，將運(yùn)動(dòng)性能與時(shí)尚感相結(jié)合；歌莉婭借勢(shì)“國(guó)潮新風(fēng)”趨勢(shì)，上新春季黑白提花馬面裙，將新中式設(shè)計(jì)融入日常穿搭，也為都市職場(chǎng)生活帶來一份松弛感。各大品牌應(yīng)季新品上架，強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)了消費(fèi)者種草，不斷助推活動(dòng)熱度出圈，成功搶占用戶心智。

圍繞上新做大促，讓服飾商家品效雙收

在趨勢(shì)引領(lǐng)的強(qiáng)勢(shì)種草之下，不少品牌商家的春夏新品收獲生意起飛。「抖音商城服飾煥新周」活動(dòng)期間，耐克、斐樂、阿迪達(dá)斯等品牌登上品牌商家TOP10，幾里與麻三店、同劍、小蜂甄選等商家登上潛力商家TOP10，春秋打底衫、夏季新款印花短袖、立體防曬口罩等應(yīng)季新品登上春夏爆品TOP5……

商家生意增長(zhǎng)的背后，離不開抖音電商圍繞上新推出的大促玩法：打造以“價(jià)格力”為核心的生意場(chǎng)，以低價(jià)優(yōu)質(zhì)的服飾新品，帶動(dòng)用戶消費(fèi)熱情；以平臺(tái)激勵(lì)扶持和多元玩法，加速商家貨架場(chǎng)承接效率，快速打爆潮流新品，助力商家以低價(jià)格、好服務(wù)，成就好生意。

1、多管齊下，鎖定品牌新品性價(jià)比

“性價(jià)比為王”時(shí)代，價(jià)格力是決定用戶轉(zhuǎn)化的重要關(guān)鍵按鈕。

「抖音商城服飾煥新周」活動(dòng)期間，平臺(tái)精準(zhǔn)洞察用戶需求，以「官方立減」和「一件直降」作為大促核心玩法，通過優(yōu)惠補(bǔ)貼和折扣玩法多管齊下，助力商家打造高性價(jià)比新品。同時(shí)，在貨架場(chǎng)景，通過超值購、低價(jià)秒殺等頻道，為消費(fèi)者提供超值價(jià)格。

活動(dòng)期間，低價(jià)好貨池商品總曝光量達(dá)65億，低價(jià)好貨池商品日均支付訂單量同比增長(zhǎng)143%，低價(jià)格帶池商品日均支付訂單量同比增長(zhǎng)247%，進(jìn)一步引爆新品消費(fèi)。

此外，春夏上新期間，消費(fèi)者除了追求高性價(jià)比，也同樣重視產(chǎn)品的服務(wù)保障。為幫助消費(fèi)者免除后顧之憂，助力商家提升訂單轉(zhuǎn)化效率，平臺(tái)推出價(jià)格保護(hù)、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、包郵等服務(wù)機(jī)制，為商家提高用戶消費(fèi)體驗(yàn)、打造良好口碑提供有力支撐。

活動(dòng)期間，參與包郵商品支付訂單覆蓋活動(dòng)大盤99.6%，參與價(jià)格保護(hù)服務(wù)商品支付訂單覆蓋活動(dòng)大盤91.9%，參與運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)商品支付訂單覆蓋活動(dòng)大盤82.5%，通過平臺(tái)服務(wù)保障，助力商家收獲生意確定性增長(zhǎng)。

2、多元玩法，帶動(dòng)商家品效乘風(fēng)

「抖音商城服飾煥新周」活動(dòng)期間，平臺(tái)還協(xié)同內(nèi)容+貨架場(chǎng)景，推出多元特色玩法，拉動(dòng)品牌訂單增長(zhǎng)，帶動(dòng)商家品效乘風(fēng)。

在商家側(cè)，針對(duì)頭部品牌推出「大牌鉅惠」玩法，為報(bào)名品牌提供全周期流量扶持、定制宣發(fā)權(quán)益、站內(nèi)核心資源曝光、專項(xiàng)服飾保障等，在放大品牌價(jià)格力的同時(shí)，助力品牌實(shí)現(xiàn)生意、營(yíng)銷、用戶的規(guī)模化爆發(fā)。同時(shí)，還推出「萬店鉅惠」玩法，為商家店鋪?zhàn)圆ラg提供運(yùn)營(yíng)扶持。

在達(dá)人側(cè)，推出「超值天團(tuán)直播間」、「超值品類直播間」等玩法，通過曝光資源扶持、達(dá)人撮合等方式，鼓勵(lì)電商達(dá)人為品牌新品帶貨。活動(dòng)期間，聯(lián)動(dòng)@李晨nic、@邱瑩瑩、@柴碧云等頭部時(shí)尚達(dá)人，借勢(shì)活動(dòng)熱度，將貨品、內(nèi)容、玩法有機(jī)結(jié)合，幫助商家取得了亮眼的銷售成果，同時(shí)，借助直播間打爆春夏新品，直播累計(jì)時(shí)長(zhǎng)達(dá)11萬個(gè)小時(shí)，1584萬個(gè)用戶在直播間下單，37個(gè)直播間成交額破千萬，有效帶動(dòng)品牌聲量提升，為品牌的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

結(jié)尾

作為行業(yè)黃金上新窗口期的專項(xiàng)促銷活動(dòng)，「抖音商城服飾煥新周」基于對(duì)受眾群體的精準(zhǔn)洞察，聯(lián)動(dòng)時(shí)尚媒體發(fā)布流行趨勢(shì)，引領(lǐng)了春夏流行風(fēng)向，讓新品快速獲得大眾關(guān)注度。同時(shí)，聯(lián)動(dòng)頭部和垂類達(dá)人分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，用內(nèi)容場(chǎng)玩法營(yíng)造春夏流行穿搭氛圍；圍繞上新推出「官方立減」、「一件直降」等核心玩法和眾多資源加持，促進(jìn)貨架場(chǎng)商品轉(zhuǎn)化。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容配合完善鏈路，幫助服飾商家上新即打爆，收獲優(yōu)質(zhì)口碑，實(shí)現(xiàn)了品效合一。

未來，抖音商城服飾行業(yè)將持續(xù)洞察新潮趨勢(shì)，從市場(chǎng)需求出發(fā)，在為消費(fèi)者提供低價(jià)好衣和良好購物體驗(yàn)的同時(shí)，為商家不斷探索好生意的增長(zhǎng)路徑！

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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