近年來，隨著國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的大力推行與大數(shù)據(jù)的技術(shù)進(jìn)步，電商行業(yè)不斷發(fā)展，企業(yè)級采購電商化趨勢愈發(fā)明顯。

網(wǎng)上商城交易采購組織形式公開透明、成本低、效率高的優(yōu)勢凸顯，已成為各企業(yè)采購的主流模式和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要路徑。

1、利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推進(jìn)B2B數(shù)字化，正成為許多企業(yè)面臨的需求

近年來，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和普及，傳統(tǒng)采購方式逐漸凋零，電商化采購模式已經(jīng)盛行。傳統(tǒng)渠道的變革讓一眾廠家、分銷商紛紛擁抱互聯(lián)網(wǎng)，希望借助互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，具有撮合性質(zhì)的B2B商城成為采購物品的重要平臺之一。

對于部分大中型企業(yè)而言，它們業(yè)務(wù)規(guī)模大，其相應(yīng)地，采購品項(xiàng)、數(shù)量也很繁多龐大，并擁有一定數(shù)量的供應(yīng)商資源；除此之外，市場環(huán)境競爭的加劇，促使產(chǎn)品不斷地快速迭代、推陳出新，導(dǎo)致企業(yè)對供應(yīng)鏈的協(xié)同性以及采購供應(yīng)體系有著更高的要求。

如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在滿足自身采購的情況下，更好地服務(wù)客戶，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)降本增效，正成為他們面臨的需求。通常表現(xiàn)為以下幾個方面：

● 改變傳統(tǒng)采購業(yè)務(wù)模式，解決庫存積壓、采購周期長等問題

● 打造連通企業(yè)貿(mào)易一體化管理平臺，杜絕供需的不及時匹配

● 采購業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)線上化、陽光化、透明化，兼容多種業(yè)務(wù)模式

● 打造對內(nèi)可實(shí)現(xiàn)采銷協(xié)同，對外實(shí)現(xiàn)買賣雙方線上交易平臺

2、B2B商城優(yōu)勢顯而易見，助力企業(yè)玩轉(zhuǎn)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式

為滿足企業(yè)對外銷售的需求，基于電商化的交易模式，企企通打造了極具競爭力的B2B商城，涵蓋撮合交易、自營、企業(yè)入駐聯(lián)營等模式。借助B2B商城自助交易的方式，企業(yè)可以通過自身集采優(yōu)勢引入供應(yīng)商資源，搭建行業(yè)資源集采供銷平臺，將營銷與產(chǎn)品銷售相結(jié)合，賦能合作伙伴或同行企業(yè)，在滿足自身采購業(yè)務(wù)的同時，幫助其它企業(yè)降低采購成本。

（1）便利性

支持多業(yè)務(wù)模式，“互聯(lián)網(wǎng)+銷售”：B2B商城覆蓋B2B/S2B2B/B2B2B，B2C/B2B2C等等多業(yè)務(wù)場景，無論在任何時間、任何地方，都可以在線交易，不受時間空間限制，完全顛覆了傳統(tǒng)只能通過線下交易的方式，為買賣雙方的交易帶來了極大的便利。

（2）協(xié)同性

一站式交易平臺，實(shí)現(xiàn)采銷業(yè)務(wù)協(xié)同：B2B商城通過整合供應(yīng)鏈第三方電商資源、優(yōu)化采購流程，對采購業(yè)務(wù)全過程和供應(yīng)商全生命周期進(jìn)行閉環(huán)管理，以及數(shù)據(jù)共享與分析等方式，實(shí)現(xiàn)采銷業(yè)務(wù)的協(xié)同管理，提高企業(yè)的運(yùn)營效率和市場競爭力。

（3）連通性

聯(lián)通SRM系統(tǒng)，提升采購效率：B2B商城還可與企企通SRM系統(tǒng)聯(lián)通，對采購需求計(jì)劃、訂單、交貨、物流、對賬一站式管理，數(shù)據(jù)實(shí)時關(guān)聯(lián)，增強(qiáng)跨部門人員之間的協(xié)作，減少重復(fù)性工作，有效提升企業(yè)內(nèi)部管理效率。

3、B2B商城案例解析，端到端智能供應(yīng)鏈，采銷高效協(xié)同

企企通B2B商城平臺基于大企業(yè)計(jì)劃性采購的基礎(chǔ)之上，解決了信息透明公開、降低人力和物力成本、快速對接優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商等問題。將采購方、供應(yīng)商、運(yùn)營端有效整合，幫助廣大用戶快速搭建企業(yè)自有商城，支持從下單、發(fā)貨、物流、收款、對賬、開票、付款全業(yè)務(wù)流程線上化管理，滿足企業(yè)不同的功能和應(yīng)用場景所需，賦能數(shù)字化銷售。

以企企通自身打造的酒店客戶為例，該企業(yè)以B2B2B模式打造的商城平臺，建立端到端的智能供應(yīng)鏈體系，連接上游供應(yīng)商、酒店、下游酒店與同行買家，實(shí)現(xiàn)酒店服務(wù)行業(yè)全品類采購供需雙方的精準(zhǔn)對接，全鏈接交易方均線上完成交易。

● 對于酒店運(yùn)營端：撮合其他電商平臺以及內(nèi)外部資源，幫助買賣雙方完成交易

一方面，可構(gòu)建商品、價(jià)格、訂單、結(jié)算等能力中心，規(guī)范門店基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，對商城平臺的訂單數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行快速統(tǒng)計(jì)分析，并作出預(yù)警分析，強(qiáng)化各個連鎖酒店裝修方案、物料變更、訂單及結(jié)算的業(yè)務(wù)管理，提高業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，更好服務(wù)供應(yīng)商和門店；另一方面，科學(xué)管控供應(yīng)商準(zhǔn)入、酒店協(xié)議管理、雙向結(jié)算、訂單執(zhí)行規(guī)則，對整個采購環(huán)節(jié)進(jìn)行全流程管控，實(shí)現(xiàn)上下游企業(yè)供采業(yè)務(wù)高效集成協(xié)同，透明化規(guī)范化管理供應(yīng)鏈條。

● 對于采購方：像上淘寶、天貓、京東一樣進(jìn)行網(wǎng)購，獲得優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)體驗(yàn)

例如該企業(yè)旗下子分公司及連鎖酒店、同行酒店買家可通過B2B商城快速尋源、全網(wǎng)比價(jià)、在線選品采購、訂單管理、實(shí)時跟蹤物流情況、對貨物進(jìn)行簽收評價(jià)，以及財(cái)務(wù)自動對賬等，大大節(jié)省了采購時間和成本，使信息標(biāo)準(zhǔn)化、流程規(guī)范化，提升采購效率。

● 對于供應(yīng)商：一鍵申請注冊入駐商城，快速賣貨，擴(kuò)大銷售渠道

酒店上游的工程物資、設(shè)備物資、運(yùn)營物資等供應(yīng)商可通過商城平臺發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，包括產(chǎn)品圖片、描述、價(jià)格等，他們可以自行進(jìn)行商品管理、訂單確認(rèn)、發(fā)貨管理以及自動結(jié)算，既提升了供應(yīng)商的供貨能力、財(cái)務(wù)結(jié)算能力，同時企業(yè)又可以對熱銷商品進(jìn)行預(yù)判，進(jìn)行科學(xué)的供貨決策，并與采購方進(jìn)行在線交流，與采購方建立長期合作關(guān)系。

B2B商城通過采購方、供應(yīng)商、運(yùn)營端三端協(xié)同機(jī)制，為買賣雙方提供了一個高效、便捷的交易平臺，促進(jìn)了雙方的合作和交易，實(shí)現(xiàn)了共贏的局面。

4、賦能企業(yè)采購“電商化”變革，為企業(yè)發(fā)展注入新動力與活力

隨著企業(yè)競爭的不斷加劇，作為供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型重要一環(huán)，采購電商化模式已經(jīng)成為企業(yè)降本增效核心訴求下重要的落地舉措。

通過B2B系統(tǒng)的應(yīng)用，企業(yè)可以降低采購、庫存、物流等環(huán)節(jié)成本和風(fēng)險(xiǎn)，提高采購效率和準(zhǔn)確性，提高供應(yīng)鏈透明度和穩(wěn)定性，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

B2B平臺對于企業(yè)采購而言，不僅可滿足生產(chǎn)物料的采購，更能覆蓋非生產(chǎn)物料的采購，解決很多非生采購的痛點(diǎn)，為企業(yè)的發(fā)展注入新的動力和活力。

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