2024年的第一個(gè)頂流，被哈爾濱拿下了。

元旦假日期間，來(lái)自五湖四海的游客，擠爆了哈爾濱這座冰雪之都，帶來(lái)了“潑天的富貴”。一是據(jù)哈爾濱文旅局提供的數(shù)據(jù)，12月30日-1月1日，哈爾濱市累計(jì)接待游客304.79萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入59.14億元。二是根據(jù)魔鏡社交聆聽(tīng)數(shù)據(jù)，自2023年9月至2023年12月，主要媒體平臺(tái)上有關(guān)哈爾濱的話題聲量達(dá)到了583.2萬(wàn)次，環(huán)比增長(zhǎng)了55.58%。隨著冰雪游熱度持續(xù)走高，從“南方小土豆”開(kāi)始，各類親民又有趣的網(wǎng)絡(luò)昵稱“討好型市格”“小砂糖橘”“小野生菌”等熱詞火爆全網(wǎng)。

可以說(shuō)，哈爾濱在這個(gè)冬天徹底火了！人們見(jiàn)證了哈爾濱的造梗和玩梗能力，而奶粉圈卻發(fā)現(xiàn)哈爾濱本土乳企完達(dá)山乳業(yè)的營(yíng)銷巧思。那究竟“巧”在哪里？

跨越半個(gè)世紀(jì)

66年老字號(hào)如何駕馭潮流風(fēng)向標(biāo)

旅游的魅力，就在于人們能夠體驗(yàn)不同的文化和風(fēng)土人情，感受世界的多樣性，“獵奇心理”驅(qū)動(dòng)著人們的一次次旅程。

完達(dá)山乳業(yè)的第一個(gè)巧思，就是滿足“南方小土豆”的獵奇心理。在這個(gè)魅力十足的“冰雪之城”，無(wú)論是冰雪大世界的完達(dá)山主題冰雕，還是中央大街的乳此新鮮旗艦店；無(wú)論是異域風(fēng)情的“艾菲婭”俄式酸奶，還是不加一滴水的冰淇淋；無(wú)論是完達(dá)山夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)打造的民俗風(fēng)情表演，還是東北民俗大花襖，都吸引著游客主動(dòng)打卡。這一波冰雪營(yíng)銷，讓完達(dá)山“高寒生態(tài) 冰雪好奶”的品牌名片深入人心。

完達(dá)山乳業(yè)的第二個(gè)巧思，則是用溫暖、用熱情燃爆冰雪經(jīng)濟(jì)。出門在外，人性的溫暖和善良，讓我們感受到無(wú)盡的關(guān)愛(ài)和力量，讓我們?cè)谀吧某鞘姓业桨踩泻蜌w屬感。哈爾濱的爆火，正是基于人性的溫暖和熱情，凍梨擺盤、豆腐腦加糖、人造月亮，把交響音樂(lè)會(huì)搬進(jìn)了商場(chǎng)，主打一個(gè)“濱”至如歸，把“南方小土豆”寵上天。作為哈爾濱本土企業(yè)，完達(dá)山乳業(yè)則以“來(lái)哈爾濱，完達(dá)山寵你”為口號(hào)，通過(guò)品鑒、熱賣等活動(dòng)，讓南來(lái)北往的游客體驗(yàn)賓至如歸的溫暖。同時(shí)，在寒冷的冬天，完達(dá)山乳業(yè)還為游客們送上溫?zé)岬呐Ｄ蹋瑴嘏蠹疑硇模脽崆槿急┙?jīng)濟(jì)。

要知道，完達(dá)山乳業(yè)是一家擁有66年歷史的國(guó)有企業(yè)，但本輪冰雪營(yíng)銷，卻展現(xiàn)出非常“潮流”的前瞻品牌思維。2024年的開(kāi)端，完達(dá)山乳業(yè)接住了哈爾濱的這波“潑天富貴”。

引領(lǐng)品牌出圈的三大支柱

品牌口碑、特色產(chǎn)品與長(zhǎng)期沉淀

但進(jìn)一步挖掘，無(wú)論是哈爾濱的爆火，還是完達(dá)山乳業(yè)的“乘勢(shì)”，熱度看似一時(shí)興起，這背后卻有必然邏輯。

01、以誠(chéng)信鑄就品牌之魂，終贏消費(fèi)者青睞

前有“淄博燒烤”火爆出圈，后有“南方小土豆”勇闖哈爾濱，城市IP一個(gè)接著一個(gè)出圈。要問(wèn)流量密碼是什么？網(wǎng)友們不禁感嘆“真誠(chéng)才是必殺技！”“冰雪大世界退票”事件哈爾濱文旅局的一系列“真誠(chéng)”操作；“招手即停，免費(fèi)接送”，哈爾濱市民組織的愛(ài)心車隊(duì)；東北人民在路邊穿著大花襖，給游客們送熱茶塞糖；松花江上升起的熱氣球……都讓大家感受到了東北人民藏在粗獷豪邁、大大咧咧之下的獨(dú)特樸實(shí)和純真。這不僅打動(dòng)了“南方小土豆”，而且也在一傳十、十傳百的裂變效應(yīng)中，塑造了文旅品牌和地區(qū)形象。

異曲同工，探索完達(dá)山乳業(yè)66年的發(fā)展，其基因里傳承了東北人民特有的樸實(shí)和純真。據(jù)悉，完達(dá)山始建于1958年，由王震將軍親手創(chuàng)辦。自成立以來(lái)，完達(dá)山始終傳承軍旅文化、知青文化和北大荒文化，依托“龍江沃土、黃金奶倉(cāng)、生態(tài)北大荒”這一無(wú)可復(fù)制的生態(tài)資源，堅(jiān)持在黑土地養(yǎng)健康牛，做誠(chéng)信人產(chǎn)放心奶。

以誠(chéng)信鑄就品牌之魂，完達(dá)山乳業(yè)在發(fā)展道路上，不斷贏得消費(fèi)者和權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。比如2023年6月，完達(dá)山連續(xù)20年入圍《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》榜，位列第170位，較2022年的521.52億元增長(zhǎng)13.5%；2023年9月，完達(dá)山乳業(yè)13年蟬聯(lián)《亞洲品牌500強(qiáng)》，兩大權(quán)威榮譽(yù)無(wú)疑證實(shí)了完達(dá)山深厚的品牌底蘊(yùn)和超強(qiáng)影響力。再比如，2023年4月，“完達(dá)山牌嬰幼兒配方奶粉”再度獲中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)質(zhì)量大賽“質(zhì)量金獎(jiǎng)”殊榮，這一定程度上肯定了完達(dá)山乳業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和精益求精。

02、獨(dú)具差異化的特色產(chǎn)品，構(gòu)筑品牌獨(dú)特價(jià)值

如果把一座城市比作一款產(chǎn)品，那么哈爾濱就像是東北地區(qū)的一款特色產(chǎn)品，充滿了濃厚的冰雪文化、北方民族特色以及歐陸風(fēng)情。這些獨(dú)特的元素使得哈爾濱在國(guó)內(nèi)眾多的旅游城市中脫穎而出，具備成為“爆款”的潛質(zhì)。

聚焦嬰配粉行業(yè)，在全面高配化的新國(guó)標(biāo)時(shí)代，無(wú)論是奶源還是配方，都卷得十分激烈。因此，今天來(lái)看，嬰配粉行業(yè)，最缺的就是獨(dú)具特色的差異化產(chǎn)品。而且這種產(chǎn)品，要具有較高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，推出之后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難跟隨和模仿。

而完達(dá)山乳業(yè)，恰恰占據(jù)著“特色”產(chǎn)品的先天優(yōu)勢(shì)。其依托“龍江沃土、黃金奶倉(cāng)、生態(tài)北大荒”的資源優(yōu)勢(shì)，成功打造了國(guó)內(nèi)獨(dú)具特色的“高寒生態(tài)”全產(chǎn)業(yè)鏈。無(wú)論是“400年土地變遷才能形成1厘米的黑土層”，還是全年有6~7個(gè)月的超長(zhǎng)凍土期，冬季氣溫最低可至零下30度，冬夏溫差高達(dá)70度的“高寒生態(tài)”，都成就了完達(dá)山高品質(zhì)、高活性、口味醇厚的“高寒生態(tài)”優(yōu)質(zhì)奶源。

珍稀之上，締造珍稀。為了實(shí)現(xiàn)嬰配粉產(chǎn)品更高品質(zhì)和差異化，完達(dá)山在高寒生態(tài)奶的基礎(chǔ)上，打造了“純正高寒A2奶源”，并應(yīng)用在菁稚非凡等新國(guó)標(biāo)嬰配粉中。疊加高含量OPO、DHA、ARA、乳鐵蛋白、益生菌、葉黃素等熱門營(yíng)養(yǎng)素，完達(dá)山構(gòu)筑了嬰配粉獨(dú)特的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。鮮明的賣點(diǎn)與差異化的產(chǎn)品策略，無(wú)疑使其具備成為“爆款”的潛質(zhì)。

03、只有厚積薄發(fā)，風(fēng)來(lái)才能順利起飛

有人形容今年冬天哈爾濱的現(xiàn)象級(jí)爆紅是“夏淄博、冬爾濱”。但所謂潑天富貴，皆是厚積薄發(fā)。哈爾濱，作為我國(guó)緯度最高的省會(huì)城市，素有“冰城”的美譽(yù)，且憑借這一形象成為我國(guó)著名的冰雪旅游城市。1月2日，黑龍江省文化和旅游廳負(fù)責(zé)人在接受央視新聞采訪時(shí)表示：哈爾濱這個(gè)冬天的火爆其實(shí)不是偶然的，已經(jīng)做了一年的準(zhǔn)備了。

厚積薄發(fā)，風(fēng)來(lái)才能順利起飛。追溯完達(dá)山乳業(yè)的發(fā)展歷程，也正是一段厚積薄發(fā)的穩(wěn)健征程。坐擁全球三大黑土地之一，66年來(lái)，完達(dá)山乳業(yè)成功構(gòu)建了深厚的產(chǎn)業(yè)鏈基石。以黑龍江為中心，完達(dá)山已形成牡丹江、北安、寶泉嶺、九三、哈爾濱五大奶源基地，并圍繞工廠建牧場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃，成功打造了國(guó)內(nèi)獨(dú)具特色的“高寒生態(tài)”全產(chǎn)業(yè)鏈。其已有20余家牧場(chǎng)認(rèn)證為中國(guó)高寒生態(tài)示范牧場(chǎng)，在發(fā)展高寒生態(tài)方面，積累了大量寶貴的經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，特別是在標(biāo)準(zhǔn)化方面，更是先行先試，走在行業(yè)前端。

并且，近3年來(lái)，完達(dá)山不斷加強(qiáng)消費(fèi)者和市場(chǎng)對(duì)“高寒生態(tài)”品類的認(rèn)知，全方位引領(lǐng)和助推“高寒生態(tài)”特色奶業(yè)發(fā)展。在激烈的市場(chǎng)內(nèi)卷下，完達(dá)山守正創(chuàng)新，構(gòu)建起品牌發(fā)展的核心護(hù)城河。這一戰(zhàn)略，也使得完達(dá)山在眾多嬰配粉品牌中脫穎而出，成為越來(lái)越多渠道商信賴和選擇的伙伴。

等風(fēng)來(lái)不如追風(fēng)去，哈爾濱的爆火，彰顯出完達(dá)山乳業(yè)敏銳的市場(chǎng)洞察力和前瞻的品牌塑造力，借勢(shì)冰雪營(yíng)銷成功出圈。這一成就背后，不僅體現(xiàn)了完達(dá)山乳業(yè)66年的深厚發(fā)展底蘊(yùn)，更突顯了其獨(dú)特的品牌價(jià)值構(gòu)建。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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