2023年12月5日，先大拼藥藥將在廣交會威斯汀酒店隆重舉辦對工業(yè)開放的新聞發(fā)布會，首次面向500家工業(yè)開放入駐，助力藥廠打造屬于自己的診所平臺。一旦藥廠入駐先大拼藥藥APP，將擁有自己的面向40萬家終端診所的平臺。

先大拼藥藥為何選擇在這個節(jié)點，向全國醫(yī)藥制藥企業(yè)首次開放入駐呢？山東先大健康產(chǎn)業(yè)股份有限公司董事長宋佩向記者表示，這與當下醫(yī)藥三終端的行業(yè)特性、互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用興起及拼藥藥自身資源積累厚積薄發(fā)相關(guān)。

近年來，由于藥品一致性評價、帶量采購等醫(yī)改新政出臺，醫(yī)療反腐的持續(xù)推進，醫(yī)院終端的銷售邏輯發(fā)生了巨變，讓越來越多的企業(yè)不得不涌向三終端市場，造成第三端竟爭到了白熱化。

事實上，雖然第三終端有著100萬家診所、150萬名醫(yī)生、1500億市場份額的巨大蛋糕，但同樣存在經(jīng)營場所散小偏遠差、從業(yè)者素質(zhì)相對較低，市場管控難度大等弊端，同時終端市場竄貨亂價，流向追蹤難，臨期藥銷毀處理過程繁瑣、費用高等問題讓所有廠家非常頭疼，就像時刻懸在頭頂上的一把“達摩克利斯”之劍。這些終端現(xiàn)實困境非常考驗藥廠的團隊、物流等管理能力。

要破解這一難題，最根本的通路是在終端診所，誰抓住了基層醫(yī)療終端的診所資源，誰就會是這個市場的制勝者。很顯然，宋佩發(fā)現(xiàn)了這一痛點，也看到了其中蘊藏的巨大機會。2016年，先大健康成立了先大中國診所聯(lián)盟，并且經(jīng)過近8年的不懈努力，目前聯(lián)盟在全國已聚集了超過14萬家的診所會員。2021年借勢面向全國診所終端推出了先大拼藥藥APP平臺，大力整合下游終端診所資源，打造真正三終端市場生態(tài)圈、生態(tài)鏈。據(jù)悉，2024年先大拼藥藥APP4終端診所會員將達到40萬家。

記者最近瀏覽了先大拼藥藥APP，發(fā)現(xiàn)華北制藥、新華制藥、魯抗醫(yī)藥、中新藥業(yè)、九典制藥等國內(nèi)百余家知名藥企已入駐平臺，同時先大拼藥藥也非常注重自己品牌的培養(yǎng)，擁有“孩爾欣”“蜜雪兒”“先大”等知名商標及產(chǎn)品。很顯然，拼藥藥這一模式已經(jīng)取得了良好的預(yù)期經(jīng)濟和社會效益。

在宋佩看來，搭建全國性終端診所平臺，推出專注藥品集采的移動客戶端先大拼藥藥APP為業(yè)界解決這些難題提供了切實可行的解決方案。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，移動辦公越來越受到企業(yè)的青睞，借助APP將大大降低企業(yè)信息化投入成本，也提高了業(yè)務(wù)工作效率。在宋佩看來，先大拼藥藥APP是先大健康注入互聯(lián)網(wǎng)思維和小臨床單品推廣能力，瞄準普藥集采化，特藥臨床化，診所大健康化目標而面向診所和藥店的產(chǎn)品內(nèi)銷平臺，是全面提升藥企終端的盈利能力和轉(zhuǎn)型升級助推器。

先大拼藥藥究竟平臺有何特色？解決了行業(yè)什么痛點呢？記者通過拼藥藥負責人了解到，先大拼藥藥APP擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的系統(tǒng)及算法平臺，該商業(yè)模式由清華大學朱武祥、北京大學張黎教授親自擔綱設(shè)計。

該平臺能為藥廠帶來什么？1、入駐即享有專屬后臺查詢密碼；2、銷售流向、產(chǎn)品庫存、價格進行實時查詢；3、參與銷售方案策劃及制定；4、主導(dǎo)員工及客戶培訓(xùn)，直播推廣等；5、確保臨期藥、院外小臨床產(chǎn)品不亂渠道、不亂價的銷售。

同時，先大拼藥藥始終堅持只對接工業(yè)，不與商業(yè)合作，始終堅持渠道鎖定、系統(tǒng)鎖定、不掛網(wǎng)、不亂價，同時還上線了供應(yīng)鏈金融，以及診所平臺實現(xiàn)采購半年付等創(chuàng)新性服務(wù)，真正切中了制藥企業(yè)的痛點和需求。

醫(yī)藥觀察家高級顧問耿鴻武認為，經(jīng)歷3年運營，先大拼藥藥APP平臺上邁出了新的階段，作為全國首個提出對藥廠開放的平臺，其終端診所資源達到量級，入駐廠家產(chǎn)生集群效應(yīng)，這種模式將對整個醫(yī)藥行業(yè)和對藥企產(chǎn)生重大影響，或許這將成為破解三終端營銷難題的真正密碼。

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