對很多人來說，2020年的春節注定是很難忘的，就是在那個時候，新冠疫情席卷全球，我們的生活被迫按下了暫停鍵。

此時的瓊臺酒業代理商徐夢婷女士更是心急火燎，這是她加入瓊臺酒業的第一年，好不容易下定決心要做一番事業，如今卻遇到了這種事情怎會不讓人心焦呢?

但著急歸著急，她并沒有像很多人一樣坐以待斃，而是積極動腦筋、想辦法，硬是在重重封鎖的疫情之下，闖出了一條新路子。

在疫情中闖出新路子

冷靜下來的婷姐，開始做手頭上的資源盤點做動銷計劃。

把手機拿出來，打開微信列表和通訊錄，拿紙拿筆畫表格，按照姓名、性別、年齡、工作情況、家庭情況、平時喝不喝酒、喝什么酒等等，繪制表格，填寫清楚，然后再一個個去分析，最后制定出了一套可行的方案:先從熟悉的人開始，慢慢再開始向外滲透。

婷姐自己坦言，自從生完孩子之后，基本都只呆在家里帶孩子，和外界的聯系也變少了，貿然開始找人銷售酒還是有很大挑戰的，所以她先將目光瞄準了閨蜜和死黨，剛好她們身邊也有用酒的需求

于是，只要有時間就跟她們分享聊天，講醬酒行業的現狀和趨勢、講公司的政策和方向、講產品的特點和優勢，天天換著花樣聊。閨蜜和死黨們看到她這么認真，也對醉仙洞的產品產生了濃烈的興趣。

等到疫情解封之后，婷姐便第一時間開展了首場白酒品鑒會，品鑒會期間，她也沒閑著，得空就給大家介紹醉仙洞醬酒“洞釀洞藏”的特色和“22987”的獨特工藝，品鑒完之后她問大家感覺怎么樣?沒想到竟得到了大家的一致好評。

為了支持她的事業順利起步，閨蜜和死黨們還一人拿了一箱酒，這更堅定了婷姐做這份事業的決心，也是在那個時候她才意識到，分享高品質的醬酒給喜歡酒的朋友，真的是一件很有意義的事。

以品鑒會拓展新圈層

但是，隨著品鑒會越做越有經驗，婷姐又遇到了新的問題:

如果把品鑒單純作為銷售途徑，那很快便會遇到瓶頸，在銷售經理的建議下，婷姐及時轉變了自己的想法: 開展品鑒會絕不僅僅是為了銷售，而是借助這個機會認識新的客戶、新的朋友，進入新的圈層。

不只自己出酒組局，遇上朋友請客吃飯，婷姐也會主動帶酒到場，權當認識新朋友，遇到合適的時機也會推薦產品，只是在心態上已經不會把品鑒當成銷售的場合了，而是當成拉新和獲取新客戶的場合

每次品鑒都不是純粹分享產品，而是既分享產品又分享公司的模式和平臺，還會借助品鑒會讓大家關注公司的公眾號、注冊會員，等到大家回去之后想要詳細了解自行翻閱就可以了，遇到實在不明白的地方，肯定會想辦法跟自己聯絡。

一段時間之后，婷姐果然認識了很多不同行業的朋友，由于熱情好客、為人爽朗，大家對她的印象也很深刻，只要有需要用到酒的場合，自然就會想到她，這份事業，也就越做越順心了

團隊作戰更持久

由于堅持在社交媒體上分享自己的收獲，身邊越來越多的朋友看到了婷姐在這份事業上取得的成果，漸漸地，有人開始主動咨詢要怎么做，一開始她還不太樂意去帶教，總覺得又累又沒有利潤。

在銷售經理的勸導下，她才慢慢意識到一個人的力量是有限的，團隊的力量才是無限的，一個人單打獨斗肯定沒有團隊作戰的效果好。

想通這個道理之后，婷姐便開始積極組建自己的團隊，一開始，把大頭的利潤讓給團隊，好產品加上好模式，一傳十、十傳百，很快地她便組建了一支七人小團隊，運行了一段時間之后，她算了算利潤，沒想到不降反升，比自己獨自做的時候高出了不少。

后來，婷姐就一邊用心鉆研銷售，一邊裂變新的代理，團隊則放心地交給銷售經理，幾個月下來之后，團隊越來越壯大，銷售也越來越穩定了。

華麗轉身，完美逆襲

回想起創建團隊之初，婷姐依然感慨萬千，因為團隊的組建并不是一件一蹴而就的事情，從相識、相知到彼此信任，婷姐付出了很多心血和努力。

一開始就是手把手的帶教，分享白酒專業知識和趣味知識卡給大家，在遇到銷售瓶頸的時候還要積極尋求銷售服務顧問和商學院的支持，通過對他人案例的拆解，及時給大家鼓勵和信心。

除了線上的溝通和交流，也會經常組織線下見面會，大家一起吃吃飯、聊聊天，在輕松愉悅的氛圍中增進彼此之間的感情，再開展工作的時候也會更順利。心系事業的婷姐不管身處哪里，都會把工作放在心里，在組織線下見面會的期間，也順便認識了很多新的朋友、促成了好幾位代理

隨著團隊的快速發展，婷姐在團隊成員們的鼓勵下，萌生了開一家店的想法:

如果有一家自己的店，不僅方便展示產品，再發展代理的話也比較有說服力，而且團隊也有了根據地，大家可以在這里聚會聊天，也可以隨時溝通交流工作上的想法，還可以省掉一大筆場地的費用，何樂而不為呢?

說干就干，沒幾個月的時間，婷姐的醉仙洞體驗店便在萬眾期待中開業了。

如今，團隊和銷售越來越穩定，店鋪的收益每個月基本可以有幾萬到幾十萬，婷姐真正實現了從全職寶媽到年入百萬的華麗轉身和完美逆襲。

因為有你，未來可期

回想起一路走來的點點滴滴，婷姐有很多話想說，但千言萬語都匯聚成了給大家的寶貴經驗，希望她自己的經歷能給大家帶來一點點啟發:

第一、多開品鑒會;不管是什么群體，每個人身邊的朋友都是很有限的，一定要多開品鑒會去拓展

第二，認識到團隊的力量;一個人永遠干不過一個團隊，團隊作戰才能越做越輕松;

第三，任何時候都要不斷調整心態;做銷售最忌玻璃心，不管是被拒絕還是遇到挫折，都需要強大的自我調整能力，只有這樣才能做大做強。第四，小舍小得，大舍大得，很多事情都是有舍才有得，不要斤斤計較一時的得失，只有先付出才能拿到自己想要的收獲。

在醬酒這個行業，我們都還有很長的路要走但因為有每一個像徐夢婷女士一樣的代理商的全情投入，未來早已在我們的腳下清晰可見。

因為有你，未來可期:因為有你們，瓊臺酒業的未來會更好!

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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