在剛剛閉幕的第19屆杭州亞運會上，中國選手張之臻勇奪男子網球金牌，創造了歷史性佳績。不久之后，在2023上海勞力士大師賽中，張之臻歷史性闖進32強，再次刷新自己最佳成績，成為第一位在上海大師賽連續贏得兩場正賽勝利的中國大陸球員，在世界級賽場上綻放出耀眼光芒。作為大師賽的贊助方，光明乳業在比賽中同樣得到高度關注，充分展現出品牌實力和市場競爭力。

作為一家具有百年歷史的乳品企業，光明乳業一直秉承著“健康、新鮮、營養”的理念，專注于為消費者提供高品質的乳制品。近年來，光明乳業不斷加強創新營銷模式，將體育與藝術元素融入品牌戰略，在營銷方面不斷突破，拓展品牌傳播的渠道和領域，提升品牌形象，同時也為消費者帶來了全新的品牌體驗。

結緣排球運動，開啟體育營銷里程碑

近年來，各大企業不斷增強品牌意識、把握發展機遇，越來越多具有競爭力的中國品牌崛起。作為中國乳制品行業的領軍企業，光明乳業也牢牢抓住機遇，自2016年起，光明乳業就牽手中國女排，成為其官方戰略合作伙伴，在體育營銷方面開始發力。女排作為深受國人喜愛的運動項目，其精神內涵與光明乳業的健康理念高度契合。通過與女排合作，光明乳業向消費者傳遞了健康、活力、積極向上的品牌形象。與中國排球運動的結緣，是光明乳業體育營銷策略的重要里程碑。

2017年初，光明乳業成為中國排球聯賽的乳品行業獨家創始合作伙伴，這標志著光明乳業和中國排球運動的深度合作正式開始。同年6月，光明乳業成立了上海光明優倍女子排球俱樂部，并成為全國第一家投資俱樂部的乳企。這一舉動成為光明乳業在體育營銷上的一大突破，它不僅將光明乳業與排球運動緊密相連，而且極大地提升了光明乳業品牌的影響力和知名度。此外，光明乳業還與中國排球超級聯賽、全明星賽以及地方隊伍等排球領域的各個方面進行了全方位的深度合作，至此，光明乳業搭建起一座完整的排球營銷金字塔。光明乳業通過與中國女排的深度合作，成功地將品牌與健康、活力、積極向上的價值觀聯系在一起，塑造了獨特的品牌形象。

深入融入體育文化，營銷戰略布局多元化

除了與中國女排合作，光明乳業還贊助ATP上海網球大師賽，向消費者展現了品牌的獨特性和與網球運動的精神契合度，收獲了全新的受眾群體，也傳達出光明乳業自身不斷突破、追求極致的品牌特性。

作為常溫酸奶品類引領者，莫斯利安不僅引領了常溫乳酸菌品類到常溫酸奶品類的消費升級，也為廣大消費者提供了更多飲用場景。自2020年開始，莫斯利安正式攜手英雄聯盟職業聯賽，積極投身電競產業的發展建設，堅持挖掘電競人群的真實訴求。2023年，光明乳業繼續通過英雄聯盟賽事+IP+疊加核心戰隊資源，整合營銷聚焦核心Z時代群體，實現IP生態全賦能，有效提升品牌曝光，實現品牌年輕化的目標，推動莫斯利安與英雄聯盟職業聯賽（LPL）的合作，不斷發掘年輕化、有活力的市場，打造年輕化的品牌形象。

光明乳業的多品牌策略面向不同消費群體，推出符合各自需求的系列產品，并在體育領域尋找調性相同的項目和賽事，放大共同點，帶給消費者強烈的心理暗示。這樣“對癥下藥”的營銷方式，強化消費者對品牌系列的認知，幫助光明乳業有的放矢地適應不同顧客群體的需求，進行差異化營銷。

光明乳業還通過多元化、差異化的營銷策略，積極布局各類體育賽事和活動，不僅贊助了上海國際馬拉松賽等大型體育賽事，還深度參與到了青少年體育事業的發展中，通過在學校和社區組織各類體育活動，培養孩子們對體育的熱愛和健康的生活方式。這些舉措進一步提升了光明乳業的品牌影響力和占有率。

以藝術跨界合作創新市場，引領乳制品行業新潮流

今年中秋國慶雙節之際，光明乳業在杭州、上海兩地舉辦了“月滿光明，運動盛典”系列活動，在金秋滿月下呈現了一場傳統韻律與現代感交融的中秋文體盛事，演繹別樣東方文化力量，在藝術與數字的結合中傳承東方韻味，致敬團結拼搏的體育精神。

在聯名方面，光明乳業與多個知名品牌與IP進行了合作。例如，與瀘州老窖聯名推出“酒香月餅冰淇淋”，與大白兔奶糖聯名推出過“大白兔糖風味”鮮牛奶、大白兔冰淇淋等，與光明食品集團旗下多家優質兄弟公司開展合作。光明乳業還與上海美術電影制片廠的經典動畫形象“大鬧天空”、“黑貓警長”、“葫蘆兄弟”等進行了聯名合作，推出了別具一格的限量版鮮奶產品。這些聯名合作不僅增加了產品的趣味性和獨特性，也吸引了更多消費者關注和購買。

而在跨界聯名方面，光明乳業也不斷以百年深厚文化底蘊為消費者創新藝術新體驗、開創多元跨界新玩法。此前，光明乳業冠名呈獻“日出-光明 莫奈日出印象”特展、“莫奈&印象派大師展”以及“波提切利與文藝復興”畫展等多項藝術展覽，讓更多人看到、感受到藝術之美；冠名《典籍里的中國》《斯文江南》《我們的歌》等多項優質文化音樂節目，深度挖掘品牌內涵價值，向消費者輸出文化自信；在上海今潮8弄百年弄堂主辦“光明乳業百年時光展”，將藝術與品牌相交融，玩轉跨界營銷。此外，光明乳業還與國內新銳藝術家合作，推出“月前行，越光明”數字資產，該資產成為了數字時代的營銷新玩法。

無論是體育營銷還是藝術跨界活動，光明乳業都以敏銳的市場洞察力和創新能力，成功塑造了良好的品牌形象。未來，光明乳業將繼續加大在體育營銷和藝術跨界營銷方面的投入，擴大體育營銷領域和范圍，并嘗試更多創新的跨界合作模式和產品形態等舉措，以拓展新市場路徑。光明乳業將在未來的市場競爭中繼續秉持健康理念，不斷創新產品和服務，以滿足廣大消費者的需求。同時，光明乳業也將繼續支持體育事業和藝術文化的發展，為社會貢獻力量。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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