好水養人，潤澤萬物。

20世紀30年代，第一瓶嶗山礦泉水的誕生開創了中國礦泉水的先河。至此，中國瓶裝飲用水開啟了近百年的發展之路。

在這百年路程中，礦泉水雖是開端，卻未帶動瓶裝水的爆發。實際上30到80年代的50多年間，中國也有且只有嶗山礦泉水一個品牌，且價格昂貴、產量有限。

到80年代末，怡寶推出第一瓶純凈水，此后各地瓶裝水品牌涌現。工業工藝的進一步成熟以及中國市場經濟的大力發展，推動瓶裝水價格下滑、產品包裝更便攜、年產量大幅度提高，讓瓶裝水迅速普及。但值得注意的是，礦泉水此時并不是瓶裝水的主流趨向，純凈水占據主導地位，除怡寶外，緊隨其后的還有景田、娃哈哈、農夫山泉等品牌。

直到21世紀10年代左右，隨著社會生活水平的提高和消費者健康意識的逐漸覺醒，天然水與天然礦泉水開始崛起。而且增長潛力巨大。據京東超市2021年7月到2022年6月的銷售數據及用戶問卷調查顯示，在這12個月內，飲用天然水的銷量份額雖高于礦泉水15個百分點；但在銷售額增速上，礦泉水的銷售額同比增速最高，達到43%，飲用天然水、純凈水同比增速分別為35%、31%。

“礦泉水市場規模持續增長，反映了消費者對天然礦泉水‘天然、健康’屬性的價值認可。”中國礦業聯合會天然礦泉水專業委員會主任委員、中國地質科學院水文地質環境地質研究所副所長張兆吉曾表示，“從二十世紀30年代開始，飲用天然礦泉水的產量一直以高速度發展，平均年增長率達10%。”

礦泉水不斷增長的市場體量吸引著新老品牌的加碼、入局，農夫山泉天然礦泉水、依云、百歲山等都是消費者熟悉的品牌，新銳品牌元氣森林于2021年推出天然礦泉水品牌“有礦”，今麥郎近日也推出天然礦泉水品牌“今礦”，再度加碼這一賽道。

圖片來源：品牌天貓旗艦店

如今，瓶裝水市場已是紅海競爭，彼此深入腹地爭奪，早已不僅僅是水源地、價格之爭，而是從包裝、功能與健康特性上展開更為激烈的競爭。

近期，Foodaily注意到，2023年正大集團要大力推廣所以潤天然礦泉水，不僅聯合國內知名設計師潘虎全新設計升級包裝，且新形象在海南第三屆中國國際消費品博覽會上進行了首秀亮相。

圖片來源：正大集團所以潤

在如此激烈的水戰之中，正大集團為何選擇加碼？此次所以潤全新升級的包裝有何亮點？在以水源地、水質為名的水戰中，“所以潤”這個名字有何什么獨特之處？所以潤又能給礦泉水之戰帶來什么樣的新故事？

01

煥新上市，

正大集團所以潤打造多重亮點

眾所周知，包裝是消費者對產品的第一印象，也在一定程度上決定了消費者購買的可能性。作為保護商品、吸引消費者最直觀、最經濟、最有效的手段，包裝不僅能夠強化視覺效果，還可以為產品創造出新的銷售市場，因此，現代食品包裝設計也逐漸成為企業營銷戰略的重要組成部分。

正大集團所以潤聯合國內設計大師潘虎推出全新包裝，無論是瓶型、瓶身腰線、還是底部設計，都獨具考量。

圖片來源：正大集團所以潤

探究瓶型變化奧秘，追隨時尚前沿趨勢

人們對美的追求永無止境，近年來，瓶裝水的瓶型外觀逐漸受到重視，它既是創意設計的載體，也是傳達品牌理念、吸引消費者的一大利器，瓶型外觀的價值得到最大凸顯。

早期瓶裝水的瓶型以方形瓶、錐形瓶為主；到了第二階段，圓柱瓶受到一眾品牌的青睞，最有名的莫過于百歲山，其平肩型的瓶身設計和鑲嵌于瓶身的四條流暢凹槽，都給大眾留下了深刻的印象， 在一眾常規斜肩瓶中脫俗而出。

隨著瓶裝水瓶型趨勢的演變，所以潤采用的腰線型瓶型是目前市面上最時尚新潮的瓶型。所以潤的瓶型不僅采用了腰線型，還在腰線的位置上仔細斟酌，瓶身的高腰線不僅便于持握，也更能凸顯瓶身的美感和藝術性。

圖片來源：正大集團所以潤

由視覺及觸覺，打造品牌專屬水潤感

水總是給人一種晶瑩剔透、波光漣漪的感覺，為了凸顯出水的流動感，所以潤瓶身的下部創造性地運用了鉆石切割面，呈現出一圈波光粼粼的水波紋，不僅在視覺上呈現出流動感，也給人一種可以觸摸的水潤感。

圖片來源：正大集團所以潤

而且水波紋也是所以潤的專屬品牌符號，其包裝使用了兩種不同的藍色相間的波紋圖案設計，呼應品牌核心，且現有的藍色主色調更顯包容大氣，利于品牌的長遠發展。另外，瓶身包裝上的“所以潤”三個字也是以波紋的形式呈現，獨特的字體設計透露出品牌的有趣和年輕化。

圖片來源：正大集團所以潤

多樣規格，卡位不同應用場景

消費場景的不斷細分使得瓶裝水市場跑出多個品類。據京東超市近期發布的數據統計，從京東線上瓶裝水的銷量表現看，泡茶水、母嬰水等更多場景正在涌現。按場景分，辦公、泡茶水近一年的銷量遙遙領先其他場景，但煲湯場景銷量增速最高，其次為泡茶、辦公和聚會旅行場景。

多種容量規格不僅滿足用戶不同需求，同時能看出從細微處洞察消費者所需。對于消費者不同場景的使用，企業的產品做出不同的容量規格才能更好地迎合趨勢，方便消費者。正大集團所以潤除了擁有售價3元的550ml主流瓶裝產品外，還推出了350ml、2L、5L等不同容量，滿足外出、辦公、居家等不同飲用場景，更好地服務消費者。

圖片來源：正大集團所以潤

02

以水養人、立足消費者，

品牌背后的溫度考量

在品牌的諸多要素中，名稱是品牌的核心關鍵，亦是形成品牌概念的基礎。一個好的名稱是品牌被消費者認知、接受，乃至形成品牌忠誠的前提，品牌名稱不僅會對產品的銷售產生直接影響，而且在很大程度上影響著消費者的品牌聯想，甚至會影響一個品牌的興衰。

美國營銷大師阿爾·里斯認為，“從長遠觀點來看，對一個品牌來說，最重要的就是名字”。在市場競爭日益激烈、商品種類越來越多的情況下，起一個好的名字，是品牌更好地參與市場競爭、迅速打開市場必不可少的手段。

彰顯品牌核心理念，以“潤”突出差異化

不同于大部分品牌以“山”、“礦”、“泉”等字眼命名，正大集團所以潤選擇以“潤”字為特點切入天然礦泉水市場。

圖片來源：正大集團所以潤

之所以稱之為“潤”，是因為該礦泉水水質口感較潤，軟而不澀。

所以潤首處水源地選在世界三大黃金水源地之一的長白山，屬于國家礦產保護資源。

該水源地是地下巖層1600米自涌而出的天然冷礦泉，富含偏硅酸、鉀、鈣、鎂等天然礦物質、微量元素，滿足甚至高于多項國家認定標準，符合優質天然礦泉水的選品要求。

圖片來源：正大集團所以潤

所以潤的pH值為7.1-7.6，呈天然弱堿性，口感綿軟清冽、順滑甘甜，同時天然低鈉，滿足母嬰人群用水需求，適合人體長期飲用。

關聯消費者體驗，做有溫度的品牌

而“潤”不單是水質好，雖有好水源，但所以潤并不想直接將水中的礦物質含量及種類等硬性指標作為重點宣傳對象，將品牌信息從物理指標的傳播上升到消費者體驗維度上，從消費者使用感受上來做呈現。

“潤”字不僅可以用來形容物品，也可以用來形容人的氣色好、皮膚有光澤，中國有句俗語叫“好水養人”，所以潤通過一個“潤”字直接關聯消費者感受，進而打造差異化，突出“所以潤”自身品牌亮點。

圖片來源：正大集團所以潤

品牌的slogan“好水就要潤”也恰好呼應這一點，通過好水滋養人體。

尊重年輕人表達方式，融入Z世代圈層

品牌名稱中，“所以”兩字也別具內涵。據咨詢公司調研發現，“所以體”是當代年輕人喜歡的表達方式，運用消費者熟悉的字眼，能夠更好地建立起與年輕人的共鳴。“所以潤”不僅代表因果關系“因為水好，所以潤”，彰顯品牌的核心理念，也是品牌攻入年輕消費者圈層的舉措之一。

圖片來源：正大集團所以潤

易觀分析發布《2021中國新消費創新趨勢發展分析》指出，2016年以來，中國已經進入消費時代4.0：數字化驅動的新消費。新消費時代，主流消費群體變化，年輕人正逐漸成為新消費時代的消費主力，引導著時代發展。如何聚焦新人群、洞察新需求，成為品牌未來應當著重思考的事情。

03

入局礦泉水賽道，

正大集團的細思與考量

中研產業研究院數據顯示，我國瓶裝水市場規模2021年已突破2000億元。未來幾年，瓶裝水市場競爭激烈，規模仍將以8%-9%的速度增長，至2025年有望突破3000億元大關。這意味著，瓶裝水市場看似“諸神混戰”，但從市場空間來看，我國瓶裝水市場遠沒有飽和。

礦泉水作為瓶裝水市場中增長最快的品類，吸引眾多新品牌入局，對于傳統品牌來說更是不容錯過的經濟增長新引擎。但在消費升級和瓶裝水競爭加劇的雙重背景下，瓶裝水的市場競爭正在聚焦面向大眾消費的高品質水這一賽道，面對產品的同質化競爭，一瓶水的故事究竟要怎么講，才能突圍出圈？

圖片來源：正大集團所以潤

第一，品牌力量。

在喝水這件事情上，消費者也是認品牌的，品牌力對消費者心智的影響毋庸置疑。所以潤背靠百年僑企-正大集團，作為知名跨國企業，正大集團自1921年由泰籍華人謝易初先生創立，改革開放后進入中國市場，歷經40多年的發展，正大集團在中國的投資業務涵蓋了農牧食品、零售、制藥、地產、工業、金融和傳媒等領域，農牧食品也是正大集團在中國最主要的投資項目，旗下的正大食品、正大雞蛋等更與我們的日常飲食息息相關。

圖片來源：正大集團官網

此次，正大集團推出“所以潤”天然礦泉水，既滿足了中國消費者日益增長的對優質產品的需求，也是正大集團業務規劃的新方向、在飲品領域的全新布局。

第二，水源地。

礦泉水的水源地逐漸受到消費者重視，是消費者購買決策的關鍵，也是品牌競爭的重點之一。所以潤秉承正大集團一貫的選品理念，以長白山天然自涌冷礦泉為水源，帶給消費者口感更潤、更軟、更好喝的天然礦泉水。

第三，多維度差異化競爭。

目前，在瓶裝水領域，消費者逐步迎來天然礦泉水和高端水的消費升級，也更傾向于選擇更高質量、更安全、更健康的產品，對一瓶水的價值感有了更多維度的期待，產品質量、品牌文化，水源地甚至顏值都成為決定品牌勝負的關鍵。

“所以潤”在現有水源優勢的基礎上，立足消費者，洞察行業痛點，突破水源地宣傳的固有邏輯思維，以差異化競爭打造新亮點，搶占市場高地。

此外，新品上市傳播方面，據官方消息，正大集團所以潤除亮相第三屆中國國際消費品博覽會外，還將與華鐵傳媒合作，登上和諧號高鐵，進一步擴大品牌的曝光度及影響力。

圖片來源：正大集團所以潤

第四，價格與渠道相依相隨。

當下，銷售渠道日益多元化，便利店、電商平臺、自動販賣機、直播、會員店等數不勝數，消費者購買產品的便利性大大提高。面對琳瑯滿目的商品，價格成為消費者決策的因素之一，“所以潤”定價3元，屬于天然礦泉水主流價格帶，平價的產品、優越的品質，“所以潤”一經上市便受到諸多關注。此外，“所以潤”還將依托正大集團遍布全球的銷售網絡，把優質的水飲產品帶給中國和世界的廣大消費者。

一瓶水，承載的不僅僅是企業未來發展的新愿景，更是對消費者態度的呈現，正大集團“所以潤”獨特的產品定位、差異化的品牌格局、立足消費者的品牌溫度都將成為強勢突圍的籌碼，給消費者帶來新選擇，給行業增添新活力。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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