泉州，馬可波羅筆下的“光明之城”，海上“絲綢之路”的起點。一座勇于探索，不斷融合的千年古城。在三月海濱的暖風中，天馳君泰律師事務所（以下簡稱“天馳君泰”）站在了啟航的新起點上。風正好，可揚帆。2023年3月18日，以“同心同行同成長，共享共贏共未來”為主題的天馳君泰2023年全國合伙人大會在泉州泰禾洲際酒店隆重召開。一百五十名來自天馳君泰全國28家辦公室及澳大利亞、加拿大海外辦事處、擬設香港聯營所合伙人代表齊聚鯉城泉州，共商天馳君泰未來發展大計。就在合伙人大會召開的前一日，天馳君泰（泉州）律師事務所正式完成了揭牌儀式，成為了這家全國性規模大所的第27家國內分所。成立于1994年的天馳君泰，在即將迎來自身30周年發展里程碑的時刻，仍在持續而有節奏地進行規模擴張，并積極探尋更高質量的一體化發展道路。天馳君泰律師事務所主任陳聰作為本次合伙人大會的主持人為本次大會致辭。他表示，合伙人是天馳君泰的基石，也是律所發展的重要驅動力。合伙人不僅是專業的領航人，更應該是職業的指明燈。全體合伙?要發揚合伙精神，舍小利而取?義，棄小私而成大德，堅持貫徹天馳君泰“明法崇德 成人達己”的執業理念。全國合伙人大會是全國總分所相互交流、促進合作，加強一體化的重要渠道和平臺。希望通過現場交流和學習，進一步提升認知、統一思想、凝聚共識，為下一階段發展明確方向。

隨后，天馳君泰律師事務所管委會主任張合作2023年全國合伙人大會工作報告，報告詳細介紹了過去一年來天馳君泰的各項發展情況與數據。張合表示，過去的一年，盡管深受疫情影響，但天馳君泰全所依然保持向前發展的目標不變。

管理制度方面，過去一年合伙人會議審議通過了多個對律所發展具有里程碑式意義的重要議案、制度等。在規模擴張與人才引進方面，完成了西安與泉州兩大辦公室的設立，香港辦公室設立也已取得批復，目前天馳君泰律所員工已達1904人，執業律師達1325人。在業務部門及專業建設方面，新設國際業務部及文化娛樂與傳媒、網絡與數字經濟法律專業委員會、公司并購與重組、生命科學與醫療健康、國際業務等6個專業委員會，形成了15個業務部門、17個專業委員會、13個工作委員會的工作格局，并在資本市場、破產重整、爭議解決、商標、婚姻家事、金融、反壟斷等業務領域取得了亮眼的成績。同時，面對工作中浮現的問題，張合主任亦在報告中針對性提出了2023年的總分所工作的四大重點。其一，加強業務部門的業務管理和專業委員會的業務推動工作，整合總分所業務資源、業績梳理，加強業務培訓和業務創新，提高跨部門、跨專業、跨總分所的業務合作能力，努力提升業務開拓和業務承接能力，總所將試行公共律師池建設，進一步完成業務合作分配指引和業績共享使用規則。其二，進一步加快總分所合伙人隊伍引進和分所發展屬地規模化的步伐，保持總分所發展的適度規模和競爭力，進一步完善總分所層面的律所發展考評機制，通過內部晉升留人才、調結構，外部引進提業績、補短板。其三，加強信息化建設，讓品牌建設管理先行，通過推動總分所管理一體化建設，提升總分所信息化建設水平，完善業務數據、人員管理、財稅管控等數據梳理和上傳工作，完善律所風控管理體系。其四，啟動國際化發展計劃，有序開展同東盟和一帶一路沿線國家地區的律所合作共建，并發布《天馳君泰國際律所合作指南》。為此，天馳君泰成立了全球事務聯席會，并在2023年度第一次主任會議上提出，走以業務建設為核心、規模與管理相一致的總分所管理一體化發展之路，律所建設要專業化、規范化、行業化、信息化、國際化。而在本次合伙人大會的環節設置上，天馳君泰也設置了“破局”“探索”“賦能”“聚合”“擔當”五大議題及兩場圓桌論壇，邀請天馳君泰全國各辦公室的合伙人各抒己見，為天馳君泰的發展建言獻策。

破   局

總分所一體化建設的體系構想

“破局：總分所一體化建設的體系構想”主題研討環節，天馳君泰昆明分所主任劉凌以“一體化，相對論”為主題表達了自己對于總分所一體化的看法與期待。他提出，面對資源集中化、領域先發化、案件批量化、價格招標化、內卷無極限的行業趨勢，需要將總分所、律師團隊、獨立律師等一個個“武林高手”們整合為一支軍隊來“攻城略地”，參與競爭。形成“總所為頭腦、分所為身軀、團隊為手腳，律師為指頭”的一體化格局。

天馳君泰珠海分所執行主任孫敏以珠海辦公室的經驗為例，提出了對一體化設想的八項制度，即一體化的動力保障，一體化的人才保障，一體化的行政保障，一體化的宣傳保障，一體化的應急管理，一體化的市場開拓，一體化的反饋機制，一體化的交流機制，以實現高質量的一體化發展。

天馳君泰杭州分所主任張文波表示，一體化需要堅定目標，因地制宜，穩步推進，充分考慮分所的實際情況，允許先行先試。小處著手實現初階一體化，再到內部培訓、業務合作、相互推介的進階一體化，最終展開區域合作、項目合作的高階一體化。

天馳君泰呼和浩特分所主任胡泊，提出了理念認同、價值觀認同、機制認同的一體化文化打造理念，形成“凝心、聚力、同袍、共榮”的執業氛圍。他強調一體化需要堅持客戶主義，通過總所搭臺，專委唱戲，形成客戶一體維護的全國一盤棋，并建議加強律所信息化、數字化建設，讓律所一體化更加簡單。

探   索

合伙人隊伍建設的經驗與思考

“探索：合伙人隊伍建設的經驗與思考”研討環節，天馳君泰太原分所主任姚雪飛介紹了太原辦公室成立5年來實現跨越式發展，成為山西省第三大律師事務所的秘訣：氛圍“合拍”、制度“合適”、理念認同。他強調“平等自由，公平分配”的理念，讓律師成為律所口碑的主動宣傳者。

天馳君泰重慶分所主任張偉回顧了重慶辦公室在面對西南地區律師創收“28現象”時所做出的抉擇，通過打造特色業務團隊、監管制度化和行政管理職業化三大要素，重慶辦公室正在吸引更多有市場能力、溝通能力、“舍得”能力的合伙人加盟，向著“百人所”的目標前進。

天馳君泰銀川分所管委會主任張萬程則以銀川分所特色的合伙人分級制度和合伙人會議制度，以及針對后加入律所的青年合伙人的優惠待遇為例，介紹了銀川分所聚合人才，發展特色業務的歷程，并強調了文化建設對形成所內合伙人團結與合力的重要性。

賦   能

以品牌建設為契機助力創新業務發展

“賦能：以品牌建設為契機助力創新業務發展”主題研討環節，天馳君泰律師事務所品牌主管王端作了品牌工作報告，她指出，品牌即認知，品牌即流量，品牌即溢價，品牌即承諾，律所品牌建設與專業發展是一個良性的閉環生態系統。在成立30周年慶即將到來之際，天馳君泰將正式啟動“品牌三年啟航計劃”，加大品牌投入力度，提高行業活動參與度，增加同法律行業媒體的合作，深化新媒體矩陣打造，并將在今年完成總分所宣傳矩陣建設，做到品牌一體化、宣傳品質化。

天馳君泰上海分所合伙人賈宗達分享了上海辦公室的品牌建設經驗，他表示，品牌建設的底層邏輯是與客戶同頻，能夠帶來免檢、溢價、恒久的價值。品牌建設需要思考、規劃和實實在在的投入，需要符合客戶需要、業務邏輯并強化輸出。上海辦公室通過對客戶的把握，針對性打造并購、仲裁、證券刑事等專業品牌，并將品牌引進與青年律師培養同步，打造了全周期、立體化、一站式的一體化團隊。此外，上海辦公室還積極與行業媒體合作，推出了《財經律師行》這一有代表性的大型公益法律直播品牌節目，極大強化了天馳君泰的品牌聲量輸出，并通過四季不間斷的論壇組織，不斷鞏固、強化品牌聲量。

天馳君泰南京分所主任孫國強亦同意要對品牌建設統一認識，加大投入。他強調，律師行業正處于兼并重組的高潮中，要把握住這一律所品牌發展的歷史性機遇，注重品牌的差異化建設，并通過多與黨政機關、知名企業、高校聯合舉辦活動及增加主流媒體曝光擴大品牌影響力。同時，他提出集中精力優化總所網站、公眾號、視頻號等品牌傳播平臺，并提出了增設更多欄目，加強典型案例宣傳等具體建議。

天馳君泰濟南分所合伙人張曉旭則從律師事務所的業務特點的特殊性出發，為天馳君泰分析了專業、權威、全面、包容、誠信、穩健等品牌標簽。他尤其強調每位律師在品牌建設當中的作用，提出“每個人都是產品經理”，并進行了“把握價值核心，提升文化建設，關注場內競爭，賦能產品創新”的總結。

聚   合

區域法律服務市場的突破之路

“聚合：區域法律服務市場的突破之路”這一主題研討中，天馳君泰廣州分所主任錢少武指出，專業能力是突破區域局限，實現走出去的基礎。在對全國市場區域建立全局性認知的同時，廣州分所通過對破產、知識產權、建設工程、并購四大專業清晰的定位，以其為抓手進行區域突破。特別是破產，是可全員跨地域營銷的業務，通過強化總分所一體化建設，能夠共享資質需求，就近對接區域資源，實現業務跨區域突破。

天馳君泰蘇州分所主任汪翔，則指出國內各省會城市和重點經濟城市“虹吸效應”明顯，可針對省會城市和重點經濟城市有的放矢，避免陷入盲目規模化誤區。同時，應當將區域突破的重點方向放在海外，以國際化的起點，將天馳君泰建設成為國際知名的中國式律所。

天馳君泰泉州分所主任黃銀楊，以“聚”“合”為關鍵詞來提出突破區域局限的思路。他指出，應加強總分所之間的交流，聚集專業資源、客戶資源，并加強律所與當地政府部門的交流，聚集政府部門對行業、企業的引導資源。同時，應充分整合各區域的政府資源、人才資源、專家資源，把資源轉換成法律服務產品落地。

擔   當

推動法治公益 踐行律師社會責任

在聚焦發展的同時，天馳君泰也始終堅持踐行社會責任。在“擔當：推動法治公益踐行律師社會責任”主題研討環節，亦有三位合伙人分享了各自分所近期履行社會責任的公益實踐。天馳君泰銀川分所合伙人姜娜表示，銀川辦公室的律師隊伍非常年輕，平均年齡不到30歲。以中國共青團團委，非公經濟、黨外知識分子、新的社會階層人士統一戰線及社區這三塊陣地上，銀川分所開展了眾多公益法律講座，將青年律師推向社會，服務社會。銀川辦公室還將從“閩寧協作”中汲取智慧和力量，走出一條天馳君泰人東西部合作、品牌共享的公益之路。

天馳君泰南昌分所主任張祥勇，以“秉承公益初心，踐行社會責任，弘揚天馳君泰愛心”為主題，分享了南昌辦公室的公益實踐。近年來，南昌辦公室積極參與“江西律師公益集結號”、“我為群眾辦實事”等公益項目，并積極進行法律公益講座和助學活動。

天馳君泰沈陽分所主任韓維信也以“投身法治公益活動，踐行律師社會責任”為主題，詳細介紹了沈陽辦公室組織民法典宣講系列行，推動民法典進機關、進企業、進社會，發揮地方立法聯系點作用，深度參與地方立法等十余項公益項目的具體情況。

圓桌漫談

合伙人共論初心 未來與發展之路

本次合伙人大會最后的壓軸大戲，是兩場直切律所發展要點的圓桌論壇。在第一場主題為“守初心，話未來”的圓桌論壇中，來自天馳君泰總分所的周塞軍、雷世文、張樹波、陳建青四位合伙人，就對律所傳承的理解，律所傳承應當依靠文化理念還是利益制度等問題，進行了探討。四位合伙人深度探討了天馳君泰自創立以來扎實的“民主”文化血脈，亦提出了“傳承的核心點一是人才，二是創新”、“天馳君泰積累已經深厚，只待綻放”等觀點，并對天馳君泰新一代的合伙人和年輕律師們表達了殷切的期望。

在第二場主題為“大變局下的律所‘專精特新’發展設想”的圓桌論壇中，連俊虎、王治平、宋驍、胡振、陳猛五位合伙人，就對律所“專精特新”的理解和律所如何做到“專精特新”等問題進行了探討。幾位來自總分所的合伙人從自身實踐出發，對實現律所“專精特新”的人才準備、規模基礎、專業建設、范圍邊界等問題進行了討論，并提出了“希望通過不斷推動各地分所規模發展，走出一條以業務建設為核心的總分所一體化道路”、“以青訓營來培養合伙人，推動青年律師參與法律產品服務設計，推動業務發展”等切實需求。

在熱烈的氛圍中，本次全國合伙人大會圓滿落下帷幕。本次大會是疫情散去后，天馳君泰全國合伙人的首次線下相聚，面向未來，天馳君泰將堅守“明法崇德 成人達己”的執業理念，齊心協作、攜手共進，立足專業服務社會，為法治中國建設貢獻律師力量。（作者：陳瀟）

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