溯源翡翠玉石源頭好貨,開啟行業增長新局面
玉,生于自然,貴于匠心。在數千年的歷史長河中,翡翠玉石承載著獨特的人文精神,為一代又一代玩家所喜愛,也折射每一時代的文化審美。在當下的新時代,國潮涌動,傳統文化載體被注入新的創意與生命。伴隨著數字商業的發展,玉產品持續更新,玉文化聲量大增,以翡翠玉石為代表的文化行業,進入“破圈”進行時,走入了更多人的生活。
在抖音電商,不僅有無數玩家、達人持續生產翡翠玉石文化內容,同時也匯聚了海量翡翠玉石商家。為了讓更多人在抖音邂逅美玉,抖音電商面向翡翠玉石行業打造了品類專項IP「玉出抖in」,推出包括「玉見源起-尋玉中國」「玉見定制-定制許愿池」等一系列活動,凝聚行業與平臺之力,以專業內容、生動場景、優質貨源,不斷傳遞著翡翠玉石文化。
但另一方面,翡翠玉石作為傳統手工行業,也仍有隱憂存在。在消費者層面,玩家不知道怎么看產品、怎么選產品,玩不明白;在匠人層面,一些懂材料、有手藝、愿分享的從業者被埋沒;在商家層面,一些正在成長中的、有誠意耐心耕耘的商家,亟需被消費者所看見。
如何同時讓消費者買到優質真品、讓手藝人展現自身價值、讓商家亮出自身實力?——關鍵在于“找到源頭”。為了向產業源頭尋價值,讓消費者邂逅更多翡翠玉石源頭好貨,2月20日至28日期間,抖音電商推出了今年「玉出抖in-玉見源起」的首個活動——“尋玉中國之廣東”。
活動聯動多位抖音達人,不僅向翡翠玉石源產地、玉器城、設計師工作室等地多維度溯源,尋找源頭優質好貨;還通過行業專家馬未都、曹穎、李玲玉,注入專業眼光;更聯動多家頭部商家進行專場直播,提振影響力。活動期,「尋玉中國」相關直播累計看播人次500萬;專項話題#尋玉中國累計播放量超2600萬+;拉新人數環比上月增長44%,同比增長65%。
“玉見源起大使團”深入溯源,護航源頭好貨高標準
如何鑒別翡翠玉石材料?怎么品讀翡翠玉石工藝?知識與經驗的差異,源頭與終端的距離,是許多消費者、潛在消費者上手美玉的難點。旨在直達產業源頭、讀懂翡翠玉石之美,本站「玉出抖in-玉見源起」打造“玉見源起·翡翠玉石溯源大使團”,展開尋源之旅。
為提升用戶的品類源頭心智,活動邀請了曹穎、普陀山小帥、陳琨、遲銳、李總說珠寶、小水共6位抖音達人線下溯源,深入原產地開啟溯源直播,合作翡翠玉石專場直播近20場。同時平臺還向超過800位優質達人邀約,以深層次、廣范圍的達人策略帶動更多用戶了解尋源之旅。
平臺一方面與達人攜手,一方面也與知名藝術家李玲玉、收藏家馬未都展開合作,打造優質內容。達人們的背書,有效撬動了用戶的品類源頭心智。在“溯源大使團”的推動下,直播累計曝光量2200萬。
參悟美玉背后的故事,更得其中味道。抖音達人們的直播助力,不僅使得垂類生意向上躍升,也完成了翡翠玉石行業內容的深度積累。具體來看,在種草期,平臺通過#尋玉中國話題頁,吸引達人發布溯源/直播預告短視頻,進行前置種草,擴大人群觸達,積累潛力新客。在爆發期,達人們深度溯源廣東,走訪包括華林玉器城,琥珀小鎮,以及胡延全、彭贛閩等大師工作室、國玉天工工廠、博物館、抖音電商QIC中心等地,拍攝優質溯源內容,讓話題#尋玉中國登上平臺熱榜,提升了生意增長的確定性。
同時,通過達人溯源內容看出每個進入QIC倉的訂單都有嚴格的線上化流程管理以及數字化的履約節點監控,包括質檢過程,倉內操作,物流發貨,消費者也可以在訂單頁面查看到質檢結果以及物流軌跡。
QIC是抖音電商質檢倉配一體化運營中心,針對抖音電商珠寶文玩以及皮草等多類目提供質檢、品檢以及物流管理服務,進倉的貨品根據平臺準禁售規范,國家檢測標準以及抖音電商QIC團隊制定的質檢規范及送倉規范實現貨品在抖音電商的可售,可檢,可發。
優化貨盤策略探尋爆款趨勢,開啟生意增長新局面
洞悉貨品背后的消費趨勢,才能贏得生意增長先機。借力「玉出抖in-玉見源起」活動聲量和多元玩法,除了通過線下溯源的模式,提升直播間、短視頻等內容場景的沉浸感,在平臺的指導下,不少商家還在貨架場景經營上做優化,以優質貨盤推高生意增長。
貨盤中的“爆品”,是商家在大促中實現生意增長的保障;優質優價,打動人心的好貨,也是讓更多消費者關注、喜愛翡翠玉石的關鍵。翡翠玉石的「爆品機會」到底在哪里?為助力商家找到“拉新款”,轉化更多潛力客戶,本期「尋玉中國」活動開始前,平臺從材質、款式、設計、價格等維度,分析了翡翠玉石行業歷史爆品畫像,為行業商家定制商品策略,通過在爆發期推出符合趨勢的拉新品,轉化潛力新客。
比如,在材質上,鑲嵌類如銀鑲嵌瑪瑙、和田玉等,更容易為消費者接受和喜愛;在款式上,輕量級的佩戴飾品,在抖音電商更受關注,如吊墜、耳環、戒指等;在設計上,與生肖兔、三八節有關的熱點時令款、十全十美、三生三世等大眾認知度高的題材備受寵愛…… 在平臺的幫助下,5天內商家新增550個貨品作為活動主推產品。活動期,這些產品占廣東優質貨盤比例達42%,幫助商家找到爆款的同時,也為產地拓寬了貨品的豐富度。
在抖音電商翡翠玉石行業中,每個從業者都是一塊翡翠玉石,在與行業的互動中,雕琢出自己的樣子,綻放出獨特的光芒。「玉出抖in-玉見源起」活動在行業源頭、文化達人與抖音電商的配合中,讓這方關于“翡翠玉石文化”的富礦開啟,等待誠者細心開采。未來,「玉出抖in」也將在一次次的溯源原產地、與行業攜手尋找爆款的過程中,持續致力推高行業水位,讓更多消費者來抖音買原產地翡翠玉石好貨。
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