溯源翡翠玉石源頭好貨，開啟行業增長新局面

玉，生于自然，貴于匠心。在數千年的歷史長河中，翡翠玉石承載著獨特的人文精神，為一代又一代玩家所喜愛，也折射每一時代的文化審美。在當下的新時代，國潮涌動，傳統文化載體被注入新的創意與生命。伴隨著數字商業的發展，玉產品持續更新，玉文化聲量大增，以翡翠玉石為代表的文化行業，進入“破圈”進行時，走入了更多人的生活。

在抖音電商，不僅有無數玩家、達人持續生產翡翠玉石文化內容，同時也匯聚了海量翡翠玉石商家。為了讓更多人在抖音邂逅美玉，抖音電商面向翡翠玉石行業打造了品類專項IP「玉出抖in」，推出包括「玉見源起-尋玉中國」「玉見定制-定制許愿池」等一系列活動，凝聚行業與平臺之力，以專業內容、生動場景、優質貨源，不斷傳遞著翡翠玉石文化。

但另一方面，翡翠玉石作為傳統手工行業，也仍有隱憂存在。在消費者層面，玩家不知道怎么看產品、怎么選產品，玩不明白;在匠人層面，一些懂材料、有手藝、愿分享的從業者被埋沒;在商家層面，一些正在成長中的、有誠意耐心耕耘的商家，亟需被消費者所看見。

如何同時讓消費者買到優質真品、讓手藝人展現自身價值、讓商家亮出自身實力?——關鍵在于“找到源頭”。為了向產業源頭尋價值，讓消費者邂逅更多翡翠玉石源頭好貨，2月20日至28日期間，抖音電商推出了今年「玉出抖in-玉見源起」的首個活動——“尋玉中國之廣東”。

活動聯動多位抖音達人，不僅向翡翠玉石源產地、玉器城、設計師工作室等地多維度溯源，尋找源頭優質好貨;還通過行業專家馬未都、曹穎、李玲玉，注入專業眼光;更聯動多家頭部商家進行專場直播，提振影響力。活動期，「尋玉中國」相關直播累計看播人次500萬;專項話題#尋玉中國累計播放量超2600萬+;拉新人數環比上月增長44%，同比增長65%。

“玉見源起大使團”深入溯源，護航源頭好貨高標準

如何鑒別翡翠玉石材料?怎么品讀翡翠玉石工藝?知識與經驗的差異，源頭與終端的距離，是許多消費者、潛在消費者上手美玉的難點。旨在直達產業源頭、讀懂翡翠玉石之美，本站「玉出抖in-玉見源起」打造“玉見源起·翡翠玉石溯源大使團”，展開尋源之旅。

為提升用戶的品類源頭心智，活動邀請了曹穎、普陀山小帥、陳琨、遲銳、李總說珠寶、小水共6位抖音達人線下溯源，深入原產地開啟溯源直播，合作翡翠玉石專場直播近20場。同時平臺還向超過800位優質達人邀約，以深層次、廣范圍的達人策略帶動更多用戶了解尋源之旅。

平臺一方面與達人攜手，一方面也與知名藝術家李玲玉、收藏家馬未都展開合作，打造優質內容。達人們的背書，有效撬動了用戶的品類源頭心智。在“溯源大使團”的推動下，直播累計曝光量2200萬。

參悟美玉背后的故事，更得其中味道。抖音達人們的直播助力，不僅使得垂類生意向上躍升，也完成了翡翠玉石行業內容的深度積累。具體來看，在種草期，平臺通過#尋玉中國話題頁，吸引達人發布溯源/直播預告短視頻，進行前置種草，擴大人群觸達，積累潛力新客。在爆發期，達人們深度溯源廣東，走訪包括華林玉器城，琥珀小鎮，以及胡延全、彭贛閩等大師工作室、國玉天工工廠、博物館、抖音電商QIC中心等地，拍攝優質溯源內容，讓話題#尋玉中國登上平臺熱榜，提升了生意增長的確定性。

同時，通過達人溯源內容看出每個進入QIC倉的訂單都有嚴格的線上化流程管理以及數字化的履約節點監控，包括質檢過程，倉內操作，物流發貨，消費者也可以在訂單頁面查看到質檢結果以及物流軌跡。

QIC是抖音電商質檢倉配一體化運營中心，針對抖音電商珠寶文玩以及皮草等多類目提供質檢、品檢以及物流管理服務，進倉的貨品根據平臺準禁售規范，國家檢測標準以及抖音電商QIC團隊制定的質檢規范及送倉規范實現貨品在抖音電商的可售，可檢，可發。

優化貨盤策略探尋爆款趨勢，開啟生意增長新局面

洞悉貨品背后的消費趨勢，才能贏得生意增長先機。借力「玉出抖in-玉見源起」活動聲量和多元玩法，除了通過線下溯源的模式，提升直播間、短視頻等內容場景的沉浸感，在平臺的指導下，不少商家還在貨架場景經營上做優化，以優質貨盤推高生意增長。

貨盤中的“爆品”，是商家在大促中實現生意增長的保障;優質優價，打動人心的好貨，也是讓更多消費者關注、喜愛翡翠玉石的關鍵。翡翠玉石的「爆品機會」到底在哪里?為助力商家找到“拉新款”，轉化更多潛力客戶，本期「尋玉中國」活動開始前，平臺從材質、款式、設計、價格等維度，分析了翡翠玉石行業歷史爆品畫像，為行業商家定制商品策略，通過在爆發期推出符合趨勢的拉新品，轉化潛力新客。

比如，在材質上，鑲嵌類如銀鑲嵌瑪瑙、和田玉等，更容易為消費者接受和喜愛;在款式上，輕量級的佩戴飾品，在抖音電商更受關注，如吊墜、耳環、戒指等;在設計上，與生肖兔、三八節有關的熱點時令款、十全十美、三生三世等大眾認知度高的題材備受寵愛…… 在平臺的幫助下，5天內商家新增550個貨品作為活動主推產品。活動期，這些產品占廣東優質貨盤比例達42%，幫助商家找到爆款的同時，也為產地拓寬了貨品的豐富度。

在抖音電商翡翠玉石行業中，每個從業者都是一塊翡翠玉石，在與行業的互動中，雕琢出自己的樣子，綻放出獨特的光芒。「玉出抖in-玉見源起」活動在行業源頭、文化達人與抖音電商的配合中，讓這方關于“翡翠玉石文化”的富礦開啟，等待誠者細心開采。未來，「玉出抖in」也將在一次次的溯源原產地、與行業攜手尋找爆款的過程中，持續致力推高行業水位，讓更多消費者來抖音買原產地翡翠玉石好貨。

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