2022年已經(jīng)過(guò)去,回顧這一年,在地產(chǎn)景氣度下行、全球通脹下消費(fèi)需求相對(duì)疲軟、疫情反復(fù)等外部環(huán)境影響下,不少家居企業(yè)遭遇經(jīng)營(yíng)困難,行業(yè)發(fā)展充滿挑戰(zhàn)。
為在艱難的市場(chǎng)環(huán)境中存活,許多企業(yè)都在收縮布局,以求平穩(wěn)過(guò)渡,然而,源氏木語(yǔ)卻是積極應(yīng)對(duì),直面挑戰(zhàn)。通過(guò)系統(tǒng)謀劃,轉(zhuǎn)危局為機(jī)遇,在提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的升級(jí)質(zhì)變。
2022年,源氏木語(yǔ)榮獲金致獎(jiǎng)、金麥獎(jiǎng)等13項(xiàng)大獎(jiǎng),以及家居產(chǎn)業(yè)綠色標(biāo)桿產(chǎn)品、質(zhì)量標(biāo)桿產(chǎn)品等3項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。作為逆勢(shì)中的登高者,源氏木語(yǔ)是如何做到向上生長(zhǎng)的,或可從品牌一系列的“大動(dòng)作”中窺探一二。
踔厲奮發(fā) 多措并舉展現(xiàn)企業(yè)韌性
2022年3月,源氏木語(yǔ)與B站家裝領(lǐng)域頭部UP主Mr迷瞪合作B站直播首秀,也由此開(kāi)啟了B站家居直播帶貨的先河。
5月,源氏木語(yǔ)登陸劉濤直播間,沉浸式的家具挑選趣味體驗(yàn),讓消費(fèi)者更加直觀的看到產(chǎn)品外觀、特點(diǎn),以及搭配和諧度。
時(shí)隔兩月,源氏木語(yǔ)以“向上而生的綠意”為主題,攜萊茵、貝里、布拉格、鹿特丹、雅望幾大經(jīng)典系列,200+爆款產(chǎn)品于7月25-28日亮相深圳國(guó)際家具展。四大主題空間,匹配多元場(chǎng)景,源氏木語(yǔ)在超500m²的展位上,以橡木、黑胡桃木、櫻桃木、水曲柳等材質(zhì)分區(qū),依照“客廳”、“餐桌”、“臥室”、“書(shū)房”等空間布局,打造沉浸式自然環(huán)保居家體驗(yàn)和原木自然的理想棲所,讓消費(fèi)者近距離地感受來(lái)自實(shí)木家居的魅力。
8月,熱門(mén)影視劇《歡樂(lè)頌3》開(kāi)播,源氏木語(yǔ)拿下《歡樂(lè)頌3》IP。借力熱播劇,劇中同款家具瞬間燃爆年輕人的心,激活品牌熱搜體質(zhì)。
10月,源氏木語(yǔ)聯(lián)合京東于沈陽(yáng)京東MALL共同打造線下潮流快閃店,以“和實(shí)木家一起可持續(xù)生長(zhǎng)”為主題,將綠意和自然實(shí)木家具引入室內(nèi)。基于真實(shí)的生活場(chǎng)景,源氏木語(yǔ)打造臥室、客廳、餐廳等家居展示空間,營(yíng)造輕盈的家居環(huán)境,讓在都市生活中忙碌的人們看見(jiàn)實(shí)木家具點(diǎn)亮生活的美好。
逆勢(shì)上揚(yáng) 穿越寒冬用實(shí)力說(shuō)話
做好過(guò)程,結(jié)果自然也不會(huì)差。作為從電商起家,13年的實(shí)木家具品牌,源氏木語(yǔ)在市場(chǎng)冷冬之下,2022年逆勢(shì)跑出了“上揚(yáng)線”。
首先是在線上電商場(chǎng)域。依托電商的大數(shù)據(jù)沉淀而崛起的源氏木語(yǔ),其成績(jī)無(wú)出其右。
2022年618,在天貓平臺(tái),源氏木語(yǔ)5月31日當(dāng)天1小時(shí)10分突破去年全天銷售量,天貓店鋪GMV同比去年增長(zhǎng)62.36%,連續(xù)十?dāng)?shù)年穩(wěn)居天貓實(shí)木家具類目第一;于京東平臺(tái),源氏木語(yǔ)4小時(shí)成交額超去年雙11當(dāng)天,拿下全天實(shí)木床品類成交額TOP1,環(huán)比5月高峰日增長(zhǎng)1300%,618期間成交額超月均5倍的戰(zhàn)績(jī),還獲得了“京東居家省心服務(wù)金獎(jiǎng)”。
雙11期間,源氏木語(yǔ)再次霸榜天貓實(shí)木家具品牌TOP1,旗艦店粉絲達(dá)千萬(wàn)。不僅如此,其京東渠道,11月11日2小時(shí)成交額超去年雙11當(dāng)天,實(shí)木床品類成交額第一,同比增長(zhǎng)556%;抖音電商渠道總訂單數(shù)1.64萬(wàn),成交訂單銷售額同比增長(zhǎng)1448%。期間,線下新零售門(mén)店也取得了同比121%的驚人增速。銷售成績(jī)?nèi)€飄紅,據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示,源氏木語(yǔ)的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率超40%,是行業(yè)第二名的5倍左右。
優(yōu)異的成績(jī)不只在線上開(kāi)花,在線下渠道,源氏木語(yǔ)也大展拳腳。
官方數(shù)據(jù)顯示,截至2022年9月,源氏木語(yǔ)全國(guó)門(mén)店突破300+,遍布全國(guó)26省,125+城市。入駐居然之家、紅星美凱龍、月星家居、富森美家居等全國(guó)130+品牌家居連鎖,其中,有34+入駐居然之家體系,27+入駐紅星美凱龍?bào)w系,10+入駐月星家居體系;進(jìn)駐萬(wàn)達(dá)、龍湖、吾悅、凱德、華潤(rùn)萬(wàn)象集團(tuán)等全國(guó)120+品牌購(gòu)物中心,其中,萬(wàn)達(dá)體系37+、吾悅體系19+、龍湖體系16+。
自2009年品牌誕生,經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,源氏木語(yǔ)承襲家居制造之精髓,以及長(zhǎng)期實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),一路走來(lái)步履不停,打造3000多個(gè)獨(dú)有的源氏風(fēng)格產(chǎn)品,服務(wù)超500萬(wàn)家庭。
憑借過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和一站式的客戶服務(wù)體系,源氏木語(yǔ)不僅積累了品牌口碑與用戶信賴感,還收獲了2022品質(zhì)金麥獎(jiǎng),2022中國(guó)家居金致獎(jiǎng)“家居綠色標(biāo)桿產(chǎn)品”、“家居產(chǎn)業(yè)質(zhì)量標(biāo)桿產(chǎn)品”、“家居產(chǎn)業(yè)匠心智造獎(jiǎng)”,“2022年度責(zé)任品牌獎(jiǎng)”、中國(guó)家居冠軍榜“卓越影響力品牌”等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。
當(dāng)下,防疫全面放開(kāi),“金融十六條”官宣,支持房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展,國(guó)家各項(xiàng)政策的利好接踵而至,行業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)陣陣“暖意”。政策加持疊加自身優(yōu)勢(shì),源氏木語(yǔ)預(yù)計(jì)2023年底將達(dá)550-600家門(mén)店,2026年沖200億規(guī)模。
面對(duì)市場(chǎng)寒冬,源氏木語(yǔ)一方面通過(guò)業(yè)務(wù)梳理,確立全渠道、多品類運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略布局,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品力、品牌影響力的最大化,以多維度營(yíng)銷打法,助力品牌升級(jí)。另一方面,貫徹有溫度、環(huán)保可持續(xù)的品牌理念,堅(jiān)持走實(shí)木路線,做100%純實(shí)木的產(chǎn)品,在洞察消費(fèi)潮流的同時(shí),用品質(zhì)全新定義國(guó)民美好生活,實(shí)現(xiàn)品牌逆勢(shì)增長(zhǎng),展現(xiàn)向上的生長(zhǎng)力。未來(lái),在家居行業(yè)的賽道上,源氏木語(yǔ)能否繼續(xù)挖掘市場(chǎng)長(zhǎng)期紅利,奮楫楊帆勇立潮頭,我們且拭目以待。
原創(chuàng):新浪家居
免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
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