新渠道、新供給、新人群。每當(dāng)我們談及新消費(fèi)，這三個(gè)詞往往如影而行。之所以這三部分能夠成為構(gòu)成新消費(fèi)的基礎(chǔ)要素，歸根結(jié)底是因?yàn)樗鼈兒w了商業(yè)的底層邏輯，即：渠道、產(chǎn)品和消費(fèi)者。

如果回看近兩年不少品牌的崛起歷程，會(huì)發(fā)現(xiàn)諸多共同之處，在對(duì)電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)足夠敏銳的觀察者眼里，抖音電商平臺(tái)的高速發(fā)展除了開拓了“全域興趣電商”這一新的電商模式，更關(guān)鍵的是讓一大波商家走到了舞臺(tái)中央。

他們或許是抓住了細(xì)分品類機(jī)會(huì)的新銳商家，又或許是成立多年的優(yōu)質(zhì)白牌商家。一大批商家乘著新渠道的東風(fēng)直上青云，這代表著整個(gè)生態(tài)格局出現(xiàn)了崛起的黃金窗口期，為打破馬太效應(yīng)奠定了最基本的可能性。

正在崛起的抖音電商也需要品牌為平臺(tái)注入新增量，對(duì)于商家來說，抖音電商已經(jīng)從備選項(xiàng)變成了戰(zhàn)略必選項(xiàng)。在雙方需求不謀而合的情況下，最重要的事情就是信息的互通有無以及溝通。

為解決商家的生意經(jīng)營(yíng)難題，2022 年 12 月 20 日，抖音電商商家發(fā)展部將在年貨節(jié)節(jié)點(diǎn)開展《星火·商家掘金對(duì)話》年貨節(jié)專場(chǎng)直播活動(dòng)。屆時(shí)，抖音電商商家發(fā)展部美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)營(yíng)總監(jiān)夏然，活動(dòng)營(yíng)銷總監(jiān)閆藝杰將為商家朋友解讀平臺(tái)政策及年貨節(jié)玩法，平臺(tái)標(biāo)桿商家將分享實(shí)操性經(jīng)營(yíng)方法，平臺(tái)官方將與服務(wù)商和商家一道，共解生意難題，助力商家年貨節(jié)生意爆發(fā)。

01

把握新機(jī)會(huì)，搶跑年貨節(jié)

在蘇州服飾產(chǎn)業(yè)帶，聚集近 2 萬家服飾企業(yè)，行業(yè)產(chǎn)值超千億元，只需要 7 天，就能完成一款新產(chǎn)品從備料到生產(chǎn)再到上線的全過程。位于嘉興服裝產(chǎn)業(yè)帶的濮院，是中國(guó)最大的羊毛衫生產(chǎn)銷售基地，集聚生產(chǎn)企業(yè) 6000 多家，產(chǎn)業(yè)工人 20 多萬人的毛紡織產(chǎn)業(yè)集群。

隨著中國(guó)成為全球供應(yīng)鏈的核心，尤其是數(shù)字化技術(shù)不斷融入制造業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)要素之間逐漸自發(fā)形成了”在地化集聚“，也就是說，從產(chǎn)品研發(fā)到組裝生產(chǎn)能力，同時(shí)處于一個(gè)空間位置上。這些“隱形冠軍”們?cè)陂L(zhǎng)遠(yuǎn)且激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，同時(shí)掌握了強(qiáng)悍的產(chǎn)品研發(fā)能力和響應(yīng)迅速的生產(chǎn)能力。

傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的長(zhǎng)鏈條下，產(chǎn)業(yè)帶商家更多時(shí)候充當(dāng)上游角色，對(duì)下游目標(biāo)人群和消費(fèi)需求的感知較弱，同時(shí)也缺少能夠第一時(shí)間了解行業(yè)動(dòng)向的數(shù)字渠道。抖音電商為產(chǎn)業(yè)帶商家架起了鏈接商家和消費(fèi)者的橋梁，龐大的用戶群體和獨(dú)特的全域興趣電商經(jīng)營(yíng)模式，為千萬商家打開了一條快速上升通路。

在商家發(fā)展過程中，該如何抓住新渠道、新趨勢(shì)，獲得長(zhǎng)效增長(zhǎng)？對(duì)此，抖音電商商家發(fā)展部美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)營(yíng)總監(jiān)夏然將在《星火·商家掘金對(duì)話》直播活動(dòng)中解析平臺(tái)經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向，分解重點(diǎn)產(chǎn)地行業(yè)趨勢(shì)及機(jī)會(huì)點(diǎn)，幫助中小商家更好地了解如何在抖音電商經(jīng)營(yíng)生意，提高商家經(jīng)營(yíng)的信心及興趣。

而站在年末的時(shí)間點(diǎn)上，商家該如何借勢(shì)抖音好物年貨節(jié)，獲得可觀增長(zhǎng)，也是當(dāng)下關(guān)注的熱點(diǎn)話題。對(duì)此，抖音電商商家發(fā)展部活動(dòng)營(yíng)銷總監(jiān)閆藝杰將在直播中結(jié)合平臺(tái)年貨節(jié)政策，羅列不同階段商家在本次年貨節(jié)中可以參與的玩法與收益，解析平臺(tái)大促的具體策略，幫助商家明確年貨節(jié)節(jié)點(diǎn)的行業(yè)趨勢(shì)和熱點(diǎn)洞察，拿下“年貨節(jié)”這一年末關(guān)鍵大促節(jié)點(diǎn)。

02

從線下到線上，機(jī)會(huì)藏在變量中

零售渠道的變化是催生新品牌生長(zhǎng)的第一動(dòng)力。新渠道也意味著新規(guī)則，線上線下渠道有著天差地別甚至截然相反的邏輯，而機(jī)會(huì)恰恰就藏在這些變化當(dāng)中。

短視頻和直播等新的內(nèi)容形態(tài)不僅僅是零售渠道，也是品牌形象塑造和建立消費(fèi)者心智的內(nèi)容渠道。

在抖音電商越來越多的直播間中，商家舉著商品侃侃而談，向觀眾講解產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)的幕后故事，借助短視頻和直播，經(jīng)營(yíng)者形象和商品信息更立體地呈現(xiàn)出來，建立起經(jīng)營(yíng)者和用戶之間的牢固關(guān)系。這也讓曾經(jīng)小而美的品牌，或是聚集在產(chǎn)業(yè)帶上的白牌有了與消費(fèi)者對(duì)接對(duì)話的機(jī)會(huì)。

雷狄波恩線上運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人蘇斌冰從父輩手中接過事業(yè)，希望依托常熟的服飾產(chǎn)業(yè)帶，用源頭好貨破局抖音電商。

“抖音電商更多是通過短視頻還有直播畫面，對(duì)我們來說，一開始最難的地方是把產(chǎn)品的賣點(diǎn)還有特點(diǎn)闡釋出來打動(dòng)消費(fèi)者。”此前抖音電商商家發(fā)展部聯(lián)合新周刊推出的系列商家成長(zhǎng)紀(jì)錄片《星火》中，蘇斌冰這樣說道。

在抖音電商的幫助和支持下，蘇斌冰從優(yōu)化人、貨、場(chǎng)入手，不斷迭代內(nèi)容和產(chǎn)品，及時(shí)響應(yīng)官方活動(dòng)以便得到更多流量扶持。

在 12 月 20 日直播中，雷狄波恩線上運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人蘇斌冰將親身分享在抖音電商平臺(tái)上從 0-1 的全過程，歸納快速起盤和突破瓶頸的三大關(guān)鍵策略。

刀法曾在 7 月采訪 2 位抖音電商產(chǎn)業(yè)帶 DP 創(chuàng)始人，他們表示：對(duì)于新入局抖音電商的商家來說，他們最需要幫助的也往往是快速完成 從 0 到 1 的冷啟動(dòng)階段，其次才是收獲“第一桶金”后，如何持續(xù)盈利。然而，受限于自身的電商經(jīng)驗(yàn)，他們會(huì)走很多彎路。

抖音電商為了降低商家入局門檻，幫助更多商家快速起盤，在本次直播中，抖音電商商家發(fā)展部美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)營(yíng)總監(jiān)夏然還將詳細(xì)解析抖音電商最新開店以及商家成長(zhǎng)扶持政策，幫助商家更好了解在不同階段所能享受到的資源支持以及路徑。

如果說新媒體是“所有人對(duì)所有人的傳播”，那么抖音電商可以說是“所有人對(duì)所有人賣貨”的新電商，越來越多的新品牌的崛起，正在證明這一點(diǎn)。

03

星火助力商家穩(wěn)妥地邁出第一步

在憑借產(chǎn)品、策略和經(jīng)營(yíng)等工具發(fā)掘商業(yè)增量之前，最重要的一步是要先看見商業(yè)增量的存在，也就是要明白如何經(jīng)營(yíng)才能在抖音電商上獲得增長(zhǎng)這件事。

對(duì)于平臺(tái)來說，最好的生態(tài)結(jié)構(gòu)始終是橄欖型而非金字塔型，即讓更多的商家從中獲益。在這個(gè)前提下，抖音電商平臺(tái)致力于為不同類型、不同階段的商家機(jī)構(gòu)提供可靠的學(xué)習(xí)工具，并從標(biāo)桿商家身上提煉總結(jié)可復(fù)用的方法論，有效解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)中遇到的難題。

在抖音商城上線后，商家很清晰的看到了新的流量入口，并且是承接內(nèi)容場(chǎng)與營(yíng)銷場(chǎng)流量的重要底盤。

盡管不少商家此前已經(jīng)具備了豐厚的貨架電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但是抖音電商貨架場(chǎng)景的區(qū)別在于，貨架并非是獨(dú)立一體的存在，而是和另外兩大板塊，即內(nèi)容場(chǎng)和營(yíng)銷場(chǎng)緊密鏈接。

因此在具體的商城運(yùn)營(yíng)上，商家迫切需要一份圍繞抖音電商特有的商城三要素所展開的，翔實(shí)且可行的方法論以供參考。

如何進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化，占坑熱門關(guān)鍵詞？產(chǎn)品優(yōu)化上有哪些注意點(diǎn)？特別是針對(duì)抖音電商特有的看后搜優(yōu)化，評(píng)論區(qū)的吸頂詞和小藍(lán)詞又該如何運(yùn)營(yíng)？

本次直播中，就將針對(duì)大家普遍關(guān)注的抖音商城話題列入討論范疇，通過解答標(biāo)桿商家的疑惑和難點(diǎn)，幫助中小商家完成商城運(yùn)營(yíng)的搭建，特別是關(guān)乎中小商家生意經(jīng)營(yíng)的方法論和流量運(yùn)營(yíng)教程。

《星火·商家掘金對(duì)話》圓桌環(huán)節(jié)涵蓋的話題除了類似“商城運(yùn)營(yíng)方法論”這樣細(xì)致且具體的問題，還將根據(jù)商家所處階段不同，分門別類的探討各階段商家最關(guān)心的話題。比如上文提到新手商家更關(guān)注的是入駐抖音電商后，平臺(tái)會(huì)提供哪些扶持政策；對(duì)有一定基礎(chǔ)、處于成長(zhǎng)階段的品牌商家更關(guān)心，平臺(tái)時(shí)下最新的趨勢(shì)變化，以及他們應(yīng)該如何聯(lián)動(dòng)商城、直播、短視頻等場(chǎng)域，實(shí)現(xiàn)快速突圍；而對(duì)在抖音電商深耕多年的老玩家們，考慮更多的則是如何“降本增效”，例如平臺(tái)爆品的打造、如何篩選合作的達(dá)人，提高平臺(tái)運(yùn)營(yíng)效率。

以上這些問題，將在《星火·商家掘金對(duì)話》年貨節(jié)專場(chǎng)直播中的圓桌對(duì)話中，邀請(qǐng)到抖音電商商家發(fā)展部美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)營(yíng)總監(jiān)夏然、抖音電商商家發(fā)展部大商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理李彩偉、雷狄波恩線上運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人蘇斌冰、禮巷食品品牌創(chuàng)始人程卓昕、杭州麥豹科技有限公司 CEO 張輝為大家一一解答。

本次圓桌以“解決經(jīng)營(yíng)難題痛點(diǎn)，釋放經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)新動(dòng)能”為主題，將從品牌商家實(shí)際操盤手、抖音電商 DP 操盤手的一線視角，以及抖音電商平臺(tái)各個(gè)業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人的官方視角，圍繞品牌成長(zhǎng)中的三大階段——認(rèn)知階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段，展開討論，提供更具體，更實(shí)操的運(yùn)營(yíng)建議以及方法論指導(dǎo)。

12 月 20 日（周二）14:30-16:30，由抖音電商商家發(fā)展部主辦的《星火·商家掘金對(duì)話》年貨節(jié)專場(chǎng)直播即將上線。感興趣的朋友可掃描下圖二維碼報(bào)名、預(yù)約直播。