新渠道、新供給、新人群。每當我們談及新消費，這三個詞往往如影而行。之所以這三部分能夠成為構成新消費的基礎要素，歸根結底是因為它們涵蓋了商業的底層邏輯，即：渠道、產品和消費者。

如果回看近兩年不少品牌的崛起歷程，會發現諸多共同之處，在對電商行業發展趨勢足夠敏銳的觀察者眼里，抖音電商平臺的高速發展除了開拓了“全域興趣電商”這一新的電商模式，更關鍵的是讓一大波商家走到了舞臺中央。

他們或許是抓住了細分品類機會的新銳商家，又或許是成立多年的優質白牌商家。一大批商家乘著新渠道的東風直上青云，這代表著整個生態格局出現了崛起的黃金窗口期，為打破馬太效應奠定了最基本的可能性。

正在崛起的抖音電商也需要品牌為平臺注入新增量，對于商家來說，抖音電商已經從備選項變成了戰略必選項。在雙方需求不謀而合的情況下，最重要的事情就是信息的互通有無以及溝通。

為解決商家的生意經營難題，2022 年 12 月 20 日，抖音電商商家發展部將在年貨節節點開展《星火·商家掘金對話》年貨節專場直播活動。屆時，抖音電商商家發展部美妝個護產業帶運營總監夏然，活動營銷總監閆藝杰將為商家朋友解讀平臺政策及年貨節玩法，平臺標桿商家將分享實操性經營方法，平臺官方將與服務商和商家一道，共解生意難題，助力商家年貨節生意爆發。

01

把握新機會，搶跑年貨節

在蘇州服飾產業帶，聚集近 2 萬家服飾企業，行業產值超千億元，只需要 7 天，就能完成一款新產品從備料到生產再到上線的全過程。位于嘉興服裝產業帶的濮院，是中國最大的羊毛衫生產銷售基地，集聚生產企業 6000 多家，產業工人 20 多萬人的毛紡織產業集群。

隨著中國成為全球供應鏈的核心，尤其是數字化技術不斷融入制造業，競爭要素之間逐漸自發形成了”在地化集聚“，也就是說，從產品研發到組裝生產能力，同時處于一個空間位置上。這些“隱形冠軍”們在長遠且激烈的市場競爭中，同時掌握了強悍的產品研發能力和響應迅速的生產能力。

傳統供應鏈的長鏈條下，產業帶商家更多時候充當上游角色，對下游目標人群和消費需求的感知較弱，同時也缺少能夠第一時間了解行業動向的數字渠道。抖音電商為產業帶商家架起了鏈接商家和消費者的橋梁，龐大的用戶群體和獨特的全域興趣電商經營模式，為千萬商家打開了一條快速上升通路。

在商家發展過程中，該如何抓住新渠道、新趨勢，獲得長效增長？對此，抖音電商商家發展部美妝個護產業帶運營總監夏然將在《星火·商家掘金對話》直播活動中解析平臺經營導向，分解重點產地行業趨勢及機會點，幫助中小商家更好地了解如何在抖音電商經營生意，提高商家經營的信心及興趣。

而站在年末的時間點上，商家該如何借勢抖音好物年貨節，獲得可觀增長，也是當下關注的熱點話題。對此，抖音電商商家發展部活動營銷總監閆藝杰將在直播中結合平臺年貨節政策，羅列不同階段商家在本次年貨節中可以參與的玩法與收益，解析平臺大促的具體策略，幫助商家明確年貨節節點的行業趨勢和熱點洞察，拿下“年貨節”這一年末關鍵大促節點。

02

從線下到線上，機會藏在變量中

零售渠道的變化是催生新品牌生長的第一動力。新渠道也意味著新規則，線上線下渠道有著天差地別甚至截然相反的邏輯，而機會恰恰就藏在這些變化當中。

短視頻和直播等新的內容形態不僅僅是零售渠道，也是品牌形象塑造和建立消費者心智的內容渠道。

在抖音電商越來越多的直播間中，商家舉著商品侃侃而談，向觀眾講解產品從研發到生產的幕后故事，借助短視頻和直播，經營者形象和商品信息更立體地呈現出來，建立起經營者和用戶之間的牢固關系。這也讓曾經小而美的品牌，或是聚集在產業帶上的白牌有了與消費者對接對話的機會。

雷狄波恩線上運營負責人蘇斌冰從父輩手中接過事業，希望依托常熟的服飾產業帶，用源頭好貨破局抖音電商。

“抖音電商更多是通過短視頻還有直播畫面，對我們來說，一開始最難的地方是把產品的賣點還有特點闡釋出來打動消費者。”此前抖音電商商家發展部聯合新周刊推出的系列商家成長紀錄片《星火》中，蘇斌冰這樣說道。

在抖音電商的幫助和支持下，蘇斌冰從優化人、貨、場入手，不斷迭代內容和產品，及時響應官方活動以便得到更多流量扶持。

在 12 月 20 日直播中，雷狄波恩線上運營負責人蘇斌冰將親身分享在抖音電商平臺上從 0-1 的全過程，歸納快速起盤和突破瓶頸的三大關鍵策略。

刀法曾在 7 月采訪 2 位抖音電商產業帶 DP 創始人，他們表示：對于新入局抖音電商的商家來說，他們最需要幫助的也往往是快速完成 從 0 到 1 的冷啟動階段，其次才是收獲“第一桶金”后，如何持續盈利。然而，受限于自身的電商經驗，他們會走很多彎路。

抖音電商為了降低商家入局門檻，幫助更多商家快速起盤，在本次直播中，抖音電商商家發展部美妝個護產業帶運營總監夏然還將詳細解析抖音電商最新開店以及商家成長扶持政策，幫助商家更好了解在不同階段所能享受到的資源支持以及路徑。

如果說新媒體是“所有人對所有人的傳播”，那么抖音電商可以說是“所有人對所有人賣貨”的新電商，越來越多的新品牌的崛起，正在證明這一點。

03

星火助力商家穩妥地邁出第一步

在憑借產品、策略和經營等工具發掘商業增量之前，最重要的一步是要先看見商業增量的存在，也就是要明白如何經營才能在抖音電商上獲得增長這件事。

對于平臺來說，最好的生態結構始終是橄欖型而非金字塔型，即讓更多的商家從中獲益。在這個前提下，抖音電商平臺致力于為不同類型、不同階段的商家機構提供可靠的學習工具，并從標桿商家身上提煉總結可復用的方法論，有效解決實際經營中遇到的難題。

在抖音商城上線后，商家很清晰的看到了新的流量入口，并且是承接內容場與營銷場流量的重要底盤。

盡管不少商家此前已經具備了豐厚的貨架電商運營經驗，但是抖音電商貨架場景的區別在于，貨架并非是獨立一體的存在，而是和另外兩大板塊，即內容場和營銷場緊密鏈接。

因此在具體的商城運營上，商家迫切需要一份圍繞抖音電商特有的商城三要素所展開的，翔實且可行的方法論以供參考。

如何進行標題優化，占坑熱門關鍵詞？產品優化上有哪些注意點？特別是針對抖音電商特有的看后搜優化，評論區的吸頂詞和小藍詞又該如何運營？

本次直播中，就將針對大家普遍關注的抖音商城話題列入討論范疇，通過解答標桿商家的疑惑和難點，幫助中小商家完成商城運營的搭建，特別是關乎中小商家生意經營的方法論和流量運營教程。

《星火·商家掘金對話》圓桌環節涵蓋的話題除了類似“商城運營方法論”這樣細致且具體的問題，還將根據商家所處階段不同，分門別類的探討各階段商家最關心的話題。比如上文提到新手商家更關注的是入駐抖音電商后，平臺會提供哪些扶持政策；對有一定基礎、處于成長階段的品牌商家更關心，平臺時下最新的趨勢變化，以及他們應該如何聯動商城、直播、短視頻等場域，實現快速突圍；而對在抖音電商深耕多年的老玩家們，考慮更多的則是如何“降本增效”，例如平臺爆品的打造、如何篩選合作的達人，提高平臺運營效率。

以上這些問題，將在《星火·商家掘金對話》年貨節專場直播中的圓桌對話中，邀請到抖音電商商家發展部美妝個護產業帶運營總監夏然、抖音電商商家發展部大商運營經理李彩偉、雷狄波恩線上運營負責人蘇斌冰、禮巷食品品牌創始人程卓昕、杭州麥豹科技有限公司 CEO 張輝為大家一一解答。

本次圓桌以“解決經營難題痛點，釋放經營成長新動能”為主題，將從品牌商家實際操盤手、抖音電商 DP 操盤手的一線視角，以及抖音電商平臺各個業務線負責人的官方視角，圍繞品牌成長中的三大階段——認知階段、成長階段、成熟階段，展開討論，提供更具體，更實操的運營建議以及方法論指導。

12 月 20 日（周二）14:30-16:30，由抖音電商商家發展部主辦的《星火·商家掘金對話》年貨節專場直播即將上線。感興趣的朋友可掃描下圖二維碼報名、預約直播。