“從大山走出來的孩子，都有我這樣的經歷嗎？”在鏡頭前，摘下草帽的“土娃”開始講述他在農村創業奮斗的故事。這是“土娃”抖音賬號上的置頂視頻，畫面里的青磚黛瓦、綠色田疇、裊裊炊煙，質樸無華卻親近可人，配上他的解說，打動了不少網友。

“土娃”叫何鎮文，今年37歲，是江永縣古宅水庫的移民。初中畢業后，南下廣東打工，上過工地，鋸過木板，后來通過在電腦培訓學校學習，找到一份如意的平面設計工作。事業正風生水起，他卻在2013年底辭職，返鄉開始在“云端”逐夢。

一年網售米酒11噸，客戶遍及大江南北

(資料圖)

返鄉當年的何鎮文發現了商機：家鄉不少的土特產品質非常好，可是“養在深閨人未識”。適逢江永縣創建“第二批國家電子商務進農村綜合示范縣”，縣里出臺政策支持電商發展。于是，他開了一家名叫“土娃”的網店，推廣家鄉的農特產品。

一段時間后，“土娃”發現網友對江永米酒反響特別好，買家回頭率幾乎100%。“土娃”心頭一亮：“家鄉的米好、水清，家家戶戶有古法加工米酒的傳統，為何不專賣家釀的江永米酒？”

“土娃”立即找到本縣農村的一批傳統釀酒“老把式”，與他們簽訂收購訂單，承諾保護價收購。2014年11月，“土娃傳統米酒”網店開張，客戶遍及大江南北，一天線上交易額可達6000元，一年網售米酒11噸。“土娃”成為了縣里的小名人。

然而，創業的道路并非一帆風順。

2015年底，“土娃”從農戶家中收購了3萬多公斤香柚，由于采購把關不嚴、保鮮技術不到位和市場波動等原因，香柚滯銷。2016年1月，國家食品安全法規對淘寶酒類準入標準進行調整，要求必須持有食品生產經營許可證。農村土作坊生產的“土娃米酒”只好下架停賣。

好在“土娃”沒有想過放棄，為了打開銷路，他想了很多辦法：提供優質產品、給予實惠價格……經過幾年的精心運營，慢慢積累了一些老客戶，每年都能銷售200余噸香柚、夏橙。

線上線下齊開花，當好家鄉特產“推薦官”

“因為疫情，快遞發不出去，我店里的產品也賣不動了。”面對突如其來的困難，“土娃”將目光聚焦到了短視頻賽道。

“土娃”和女兒小妞一起，通過拍攝上傳鄉間生活、家鄉美食、農民情感等，迅速在短視頻平臺出圈，僅2個月視頻賬號就漲了100多萬粉絲，如今粉絲量已突破200萬，“土娃”成為江永當地最具代表性的網紅主播之一。

“很多粉絲都說，通過我的視頻了解江永，知道了江永還有這么美的風景、這么多好吃的東西。”“土娃”自豪地說。

經過長時間的摸索，“土娃”逐漸掌握了電商運營技巧，在產品定位上更加精準，銷售思路更加清晰。他選擇在城鄉接合部的江永縣瀟浦鎮陽家村建立線上線下體驗基地，租用土地，以“互聯網+生態農業開發”模式，開設餐飲、休閑農業、鄉村旅游、游藝娛樂、自媒體工作室、農村民間工藝體驗等服務項目。2個多月試營業，生意火爆。2023年1月，“土娃家庭農場”掛牌，“土娃”信心滿滿地說，他將繼續拓展網絡直播帶貨、線下體驗銷售新渠道，將家鄉的優質農產品賣到全國各地。

目前，“土娃家庭農場”已種植八月瓜、百香果等特色水果60余畝，養殖家禽、草魚等5000余尾，帶動村民30余人就業增收。

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