隨著東南亞及拉美市場數字化潛力不斷釋放，眾多跨境賣家借力Shopee大促實現了新突破，當然也包括我。我很慶幸自己也是Shopee賣家一員，自入駐以來，我的銷量一直都是穩定增長。就在去年結束的Shopee 12.12大促中，我借助Shopee平臺在泰國市場1天賺得23萬元(人民幣)，對于這個數字我很是滿意。今天就來給大家分享一些我個人的爆單心路以及運營干貨!

想要贏得市場的關鍵在于，能否真正把本土化做的更透徹

我是2022年6月踏足Shopee開啟爆單征途的?？紤]到東南亞各市場的氣候，無論從雨季還是氣溫考量，都比較適合露營。相比小家電，露營以一種更年輕態的生活方式存在著，也同樣更具有獨特性。加上我本身深耕戶外用品市場多年，產品擁有“防風、防雨、防曬”的功能，這種特性能夠很好地應對東南亞的旱季、雨季?；谏鲜隹剂亢?，我將國貨露營裝備品牌作為我爆單Shopee的敲門磚。

在東南亞，露營產品的本地化需要多考慮季節。比如，在多雨的馬來西亞，消費者偏愛防水功能強的產品，而泰國和越南消費者則更注重防曬。由于在初期階段不了解當地人喜歡什么，我做了些“摸著石頭過河”的嘗試，后來還是Shopee給予了我很多專業的策略建議，才能迭代出一些更適合當地市場的產品。

在產品的定價區間方面，我也曾困惑于中高價格段的產品進入東南亞市場能不能賣的好?作為平臺方的Shoppe團隊給我注入了“強心劑”。比如，Shopee給了我專業的店鋪運營建議和豐富有效的品牌推廣工具，最終讓我的中高端產品能夠得到消費者的青睞，而這也正是差異化競爭取得的成績。例如我在去年的Shopee11.11大促的帳篷銷售中，我店鋪中的一款中高端帳篷排到了品類里的第二名。

如何才能在Shopee屢創佳績?

當然，好成績的背后也少不了運營方面的精耕細作，現在我就來分享一下我的成功經驗。

1.引流方面，我歸納為“人找貨”和“貨找人”

首先，我對自身品牌畫像的定義是明確的：通過讓自身的強勢產品、特色產品進入市場，然后測試顧客對其產品的喜好度、價格接受度可以看出，在網絡發展速度較快的東南亞，也是全球互聯網最移動化的地區之一，網民年齡段覆蓋20~30歲之間，00后為主，這也就意味著，消費群體也是和平臺所覆蓋的人群是相一致的。

在有了這樣的定位之后，我選擇了貨找人和人找貨的兩種方式來促進訂單量增長。

①人找貨：主要是在前期測品階段，通過Shopee站內廣告觸達愿意購買產品的顧客，完成訂單后觀察他們的評論，并主動詢問他們對這個產品更深入的看法和建議，以及產品需要升級的地方。同時，在這個階段精細化地優化廣告投放，比如在小語種站點做一些翻譯優化，以及廣告詞的選擇。

②貨找人：則是在確定合適的產品后，通過Shopee x Facebook廣告(CPAS)和AMS聯盟營銷進行站外投放，將產品展示給更廣泛的人群。在此之后，我就形成了自己穩定的運營方式，并通過Shopee平臺形成了一套屬于自己的運營方法。

2.運營技巧上：Shopee店鋪裝修功能我最喜歡的功能之一

根據我的經驗，店鋪裝修的功能、“球與球拍”的捆綁銷售對于品牌來說可以起到關鍵作用。①店鋪裝修的功能：在該功能的幫助下，品牌針對主推商品設計的專屬海報能在店鋪中更加醒目地呈現。同時，通過店鋪風格統一的視覺設計，能讓消費者在進店時感受到品牌的獨特風格，從而清晰地傳遞出品牌形象。另外，店鋪其他方面的裝修設計也會讓消費者對品牌的心理期待值持續提升，側面影響他們對品牌價格的接受度。

②我會將“球與球拍”這樣強需求關聯的產品，進行多件多折的捆綁銷售，促進更多轉化。

我所說的“球與球拍”指的是強需求關系的產品，可以通過設置多件多折的組合銷售，吸引顧客一起購買。這樣會有直觀的轉化，不會陷入比拼價格的游戲。當上架商品有目的性和關聯性時，訂單的均件數就會得到明顯提高，利潤也會相對擴大。更為重要的是，這種相關性能夠給顧客營造“逛了還想逛”的購物體驗，粘性也正是由此而來。

另外針對大促期，我不僅會推熱賣的主推品，還會推新的主推品。希望通過這個方式持續打造強勢的新品，讓持續關注店鋪的粉絲看到我們的創新能力和開發能力，并逐漸認可我們品牌的實力。

做跨境電商后，我除了賺到了錢，也學了不少跨境開店的知識。提起Shopee的大促，我對2023年依舊是充滿希望，干勁滿滿。要說一句話總結，那就是：想做就別猶豫，盡早入場，就能盡早賺錢。如今，Shopee 2023年招商籌劃正火熱進行中，有意規劃東南亞市場的賣家可通過官方渠道咨詢入駐。

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